autobiz Group
autobiz Group
autobiz Groupは、車両のリマーケティング、下取りプラットフォーム、中古車査定に取り組む欧州の自動車テクノロジー企業です。2004年に設立され、大規模データ分析とAIベースのツールを組み合わせ、欧州22か国、5,000を超える販売拠点で事業を展開する20社以上の中古車リマーケティングのリーダー企業を支援しています。autobizは大手自動車ブランドとも連携し、オンラインでの下取り保証ソリューションを提供しています。研究を重視するチームは年間売上高の15%を研究開発に投資し、学術機関と協力して自動車取引向けのアルゴリズムを開発しています。300人を超える従業員を擁するautobiz Groupは、パリ、ベルリン、バレンシア、ミラノにオフィスを構えています。

国際デジタル事業開発マネージャー

欧州の自動車業界の顧客に向け、デジタル見込み客獲得ソリューションのB2B営業を推進します。 複雑な営業サイクルと顧客との関係を管理します。

仕事内容

  • 自動車業界のデジタル変革によって生まれる商機を特定し、評価する
  • 自動車メーカー、キャプティブファイナンス会社、大手ディーラーネットワークの顧客基盤を構築する
  • デジタルソリューションが新車・中古車の有望な見込み客をどのように獲得するかを示す
  • IT、マーケティング、ディーラーネットワーク、法務など顧客側のチームと連携し、複雑な入札案件を主導する
  • 社内パートナーと枠組み契約を策定し、交渉する
  • 戦略的かつ先を見据えた視点で、マーケティングおよびデジタル部門の責任者に助言する
  • 市場や競合の動向を分析し、営業戦略に反映する
  • アップセルやクロスセルを通じて既存顧客の取引を拡大する
  • 商機の特定から契約締結まで、営業プロセス全体を管理する
  • プロダクト、カスタマーサクセス、法務の各チームと協業する

応募要件

  • 修士号または同等の学歴(Bac+5)
  • 複雑なB2B営業の経験5~10年
  • 自動車マーケティングまたはコミュニケーション代理店での経験が望ましい。デジタル見込み客獲得、アドテク、デジタルソリューション、SaaSの経験も対象
  • 自動車業界での豊富な経験
  • 見込み客獲得、パフォーマンスマーケティング、オンラインでの顧客行動など、デジタル分野への深い理解
  • 大手自動車関連企業の業務や意思決定の仕組みに関する知識。代理店での経験があれば大きな強み
  • デジタル、マーケティング、ディーラーネットワーク、IT各部門の意思決定者との確立された人脈
  • 規律を保ち、自律的に営業パイプラインを管理する力
  • フォーマル・カジュアルを問わず、英語で口頭および書面の円滑なコミュニケーションができること
  • 欧州の第二言語を話せることが望ましい

福利厚生

  • 販売目標の達成度に連動する25%の変動報酬
  • 利益分配制度および従業員向け貯蓄制度
  • 休暇手当
  • 追加の有給休暇(RTT)
  • 週2日のリモートワークを含むハイブリッド勤務
  • ミールチケット
  • ギフト券
  • 毎日の朝食、新鮮な果物、温かい飲み物
  • チームビルディング活動
  • 社内イベント
  • サステナブルな通勤手当
  • 医療保険および障害・生命保障