autobiz Group europska je tehnološka tvrtka iz automobilske industrije usmjerena na remarketing vozila, platforme za zamjenu vozila i procjenu vrijednosti rabljenih automobila. Osnovana 2004. godine, tvrtka spaja analitiku velikih količina podataka i alate temeljene na umjetnoj inteligenciji kako bi podržala više od 20 vodećih tvrtki za remarketing rabljenih vozila u 22 europske zemlje i na više od 5.000 prodajnih mjesta. autobiz također surađuje s velikim automobilskim markama na online rješenjima za zajamčenu zamjenu vozila. Istraživački usmjeren tim ulaže 15 % godišnjeg prometa u istraživanje i razvoj te surađuje s akademskim institucijama na algoritmima za automobilske transakcije. autobiz Group, s više od 300 zaposlenika, posluje iz ureda u Parizu, Berlinu, Valenciji i Milanu.
Voditelj međunarodnog razvoja digitalnog poslovanja
Razvijajte B2B prodaju digitalnih rješenja za generiranje potencijalnih klijenata automobilskim klijentima diljem Europe. Vodit ćete složene prodajne cikluse i odnose s klijentima.
Opis
- Prepoznavati i procjenjivati prilike koje donose digitalne promjene u automobilskom sektoru
- Graditi bazu klijenata među proizvođačima automobila, financijskim društvima u vlasništvu proizvođača i velikim prodajnim mrežama
- Pokazivati kako digitalna rješenja mogu generirati kvalificirane potencijalne klijente za nova i rabljena vozila
- Voditi složene natječaje s klijentskim timovima iz IT-ja, marketinga, prodajnih mreža i pravnih poslova
- Razvijati i pregovarati o okvirnim ugovorima s internim partnerima
- Savjetovati marketinške i digitalne čelnike uz stratešku perspektivu usmjerenu na budućnost
- Analizirati tržište i konkurenciju te na temelju toga doprinositi komercijalnoj strategiji
- Razvijati postojeće klijentske račune dodatnom i unakrsnom prodajom
- Voditi cijeli prodajni proces od prepoznavanja prilika do potpisivanja ugovora
- Surađivati s timovima za proizvode, uspjeh klijenata i pravne poslove
Zahtjevi
- Magisterij ili jednakovrijedna kvalifikacija (Bac+5)
- 5–10 godina iskustva u složenoj B2B prodaji
- Iskustvo stečeno u agenciji za automobilski marketing ili komunikacije bilo bi idealno, kao i iskustvo u digitalnom generiranju potencijalnih klijenata, AdTechu, digitalnim rješenjima ili SaaS-u
- Opsežno iskustvo u automobilskom sektoru
- Dobro razumijevanje digitalnih područja kao što su generiranje potencijalnih klijenata, marketing usmjeren na rezultate i online korisničko putovanje
- Poznavanje načina rada i donošenja odluka u velikim automobilskim organizacijama; iskustvo u agenciji velika je prednost
- Razvijena mreža osoba koje donose odluke u digitalnim, marketinškim, prodajnim i IT timovima
- Discipliniran i samostalan pristup upravljanju prodajnim portfeljem
- Profesionalno znanje govornog i pisanog engleskog jezika u formalnom i neformalnom okruženju
- Poznavanje još jednog europskog jezika prednost je
Pogodnosti
- Varijabilna naknada od 25 %, vezana uz ostvarenje prodajnih ciljeva
- Podjela dobiti i plan štednje za zaposlenike
- Dodatak za godišnji odmor
- Dodatni plaćeni dopust (RTT)
- Hibridni rad uz dva dana rada na daljinu tjedno
- Bonovi za obroke
- Darovni bonovi
- Svakodnevni doručak, svježe voće i topli napitci
- Aktivnosti za izgradnju timskog duha
- Događanja tvrtke
- Naknada za održivu mobilnost
- Zdravstveno osiguranje te osiguranje od invalidnosti i životno osiguranje