autobiz Group je evropská technologická společnost působící v automobilovém průmyslu, která se zaměřuje na remarketing vozidel, platformy pro protiúčet a oceňování ojetých vozů. Společnost byla založena v roce 2004 a propojuje analýzu velkých dat s nástroji založenými na umělé inteligenci. Podporuje více než 20 předních společností v oblasti remarketingu ojetých vozů ve 22 evropských zemích a na více než 5 000 prodejních místech. autobiz spolupracuje také s významnými automobilovými značkami na online řešeních s garantovaným výkupem vozidel na protiúčet. Výzkumně zaměřený tým investuje 15 % ročního obratu do výzkumu a vývoje a spolupracuje s akademickými institucemi na algoritmech pro automobilové transakce. autobiz Group zaměstnává více než 300 lidí a působí z kanceláří v Paříži, Berlíně, Valencii a Miláně.
Manažer mezinárodního rozvoje digitálního podnikání
Rozvíjejte B2B prodej digitálních řešení pro získávání potenciálních zákazníků v automobilovém odvětví napříč Evropou. Řiďte složité prodejní cykly a vztahy se zákazníky.
Popis
- Identifikovat a vyhodnocovat příležitosti, které přinášejí digitální změny v automobilovém odvětví
- Budovat klientskou základnu mezi výrobci automobilů, finančními společnostmi v rámci koncernů a velkými dealerskými sítěmi
- Ukazovat, jak mohou digitální řešení generovat kvalifikované leady pro nové i ojeté vozy
- Vést složitá výběrová řízení společně s týmy klientů z oblasti IT, marketingu, dealerských sítí a práva
- Připravovat a vyjednávat rámcové smlouvy s interními partnery
- Poskytovat strategické a výhledové poradenství vedoucím pracovníkům v marketingu a digitálních oblastech
- Přispívat ke komerční strategii analýzou trhu a aktivit konkurence
- Rozvíjet stávající zákaznické účty prostřednictvím doplňkového a křížového prodeje
- Řídit celý prodejní proces od identifikace příležitostí po podpis smluv
- Spolupracovat s týmy Produktu, péče o zákazníky a Právního oddělení
Požadavky
- Magisterský titul nebo rovnocenné vzdělání (Bac+5)
- 5 až 10 let zkušeností se složitým B2B prodejem
- Výhodou jsou zkušenosti z marketingové či komunikační agentury v automobilovém odvětví nebo z oblasti digitálního získávání leadů, AdTech, digitálních řešení či SaaS
- Rozsáhlé zkušenosti v automobilovém odvětví
- Dobrá znalost digitálních témat, jako je získávání leadů, výkonnostní marketing a online zákaznická cesta
- Znalost fungování velkých automobilových společností a jejich rozhodovacích procesů; zkušenost z agentury je výraznou výhodou
- Vybudovaná síť kontaktů mezi rozhodujícími osobami v digitálních, marketingových, dealerských a IT týmech
- Disciplinovaný a samostatný přístup ke správě obchodního trychtýře
- Profesionální plynulá znalost mluvené i psané angličtiny ve formálním i neformálním prostředí
- Znalost dalšího evropského jazyka je výhodou
Benefity
- Variabilní složka odměny ve výši 25 % vázaná na plnění prodejního cíle
- Podíl na zisku a zaměstnanecký spořicí plán
- Příspěvek na dovolenou
- Další placené volno (RTT)
- Hybridní práce se dvěma dny práce na dálku týdně
- Stravenky
- Dárkové poukazy
- Každodenní snídaně, čerstvé ovoce a teplé nápoje
- Teambuildingové aktivity
- Firemní akce
- Příspěvek na udržitelnou dopravu
- Zdravotní pojištění a pojištění pro případ invalidity a životní pojištění