A autobiz Group é uma empresa europeia de tecnologia automotiva especializada na revenda de veículos, em plataformas de avaliação de veículos usados como parte do pagamento e na avaliação de carros usados. Fundada em 2004, a empresa combina análise de big data e ferramentas baseadas em inteligência artificial para apoiar mais de 20 líderes de revenda de veículos usados em 22 países europeus e mais de 5.000 pontos de venda. A autobiz também trabalha com grandes marcas automotivas em soluções online de avaliação garantida de veículos usados como parte do pagamento. Sua equipe, orientada por pesquisa, investe 15% do faturamento anual em P&D e colabora com instituições acadêmicas no desenvolvimento de algoritmos para transações automotivas. Com mais de 300 funcionários, a autobiz Group opera a partir de escritórios em Paris, Berlim, Valência e Milão.
Gerente internacional de desenvolvimento de negócios digitais
Impulsione as vendas B2B de soluções digitais de geração de leads para clientes automotivos em toda a Europa. Gerencie ciclos de vendas complexos e relacionamentos com clientes.
Descrição
- Identificar e avaliar oportunidades geradas pela transformação digital no setor automotivo
- Construir uma carteira de clientes entre montadoras, financeiras cativas e grandes redes de concessionárias
- Demonstrar como soluções digitais podem gerar leads qualificados para veículos novos e usados
- Liderar processos complexos de concorrência com equipes dos clientes de TI, marketing, redes de concessionárias e jurídico
- Desenvolver e negociar acordos-quadro com parceiros internos
- Orientar líderes de marketing e digital com uma perspectiva estratégica e voltada para o futuro
- Contribuir para a estratégia comercial analisando o mercado e as atividades dos concorrentes
- Expandir as contas existentes por meio de vendas adicionais e cruzadas
- Gerenciar todo o processo de vendas, da identificação de oportunidades à assinatura dos contratos
- Trabalhar com as equipes de Produto, Sucesso do Cliente e Jurídico
Requisitos
- Mestrado ou formação equivalente (Bac+5)
- De 5 a 10 anos de experiência em vendas B2B complexas
- Experiência preferencialmente adquirida em uma agência de marketing ou comunicação automotiva, ou em geração digital de leads, AdTech, soluções digitais ou SaaS
- Ampla experiência no setor automotivo
- Forte domínio de temas digitais, como geração de leads, marketing de performance e jornadas de clientes on-line
- Conhecimento sobre o funcionamento e a tomada de decisões de grandes organizações automotivas; experiência em agências é um diferencial importante
- Rede consolidada de contatos entre tomadores de decisão das áreas digital, marketing, redes de concessionárias e TI
- Abordagem disciplinada e autônoma para gerenciar o pipeline de vendas
- Fluência profissional em inglês falado e escrito, em contextos formais e informais
- Um segundo idioma europeu é um diferencial
Benefícios
- Remuneração variável de 25%, vinculada ao atingimento das metas de vendas
- Participação nos lucros e plano de poupança para funcionários
- Abono de férias
- Dias adicionais de folga remunerada (RTT)
- Trabalho híbrido com dois dias remotos por semana
- Vale-refeição
- Vale-presentes
- Café da manhã diário, frutas frescas e bebidas quentes
- Atividades de integração da equipe
- Eventos da empresa
- Auxílio para mobilidade sustentável
- Plano de saúde e cobertura por incapacidade e seguro de vida