autobiz Group
autobiz Group
autobiz Group هي شركة أوروبية متخصصة في تكنولوجيا السيارات، وتركّز على إعادة تسويق المركبات ومنصات استبدال السيارات وتقييم السيارات المستعملة. تأسست الشركة عام 2004، وتجمع بين تحليلات البيانات الضخمة والأدوات القائمة على الذكاء الاصطناعي لدعم أكثر من 20 من رواد إعادة تسويق السيارات المستعملة في 22 دولة أوروبية وأكثر من 5,000 منفذ بيع. كما تتعاون autobiz مع كبرى العلامات التجارية للسيارات في تقديم حلول الاستبدال المضمونة عبر الإنترنت. ويستثمر فريقها القائم على البحث 15% من حجم الأعمال السنوي في البحث والتطوير، ويتعاون مع مؤسسات أكاديمية لتطوير خوارزميات للمعاملات الخاصة بالسيارات. وبفضل أكثر من 300 موظف، تدير autobiz Group مكاتب في باريس وبرلين وفالنسيا وميلانو.

مدير تطوير الأعمال الرقمية الدولية

قيادة مبيعات حلول توليد العملاء المحتملين الرقمية لعملاء قطاع السيارات في أوروبا. إدارة دورات البيع المعقدة وعلاقات العملاء.

الوصف

  • تحديد الفرص الناشئة عن التحول الرقمي في قطاع السيارات وتقييمها
  • بناء قاعدة عملاء من شركات تصنيع السيارات، ومزودي التمويل التابعين لها، وشبكات الوكلاء الكبرى
  • توضيح كيف يمكن للحلول الرقمية استقطاب عملاء محتملين مؤهلين لشراء السيارات الجديدة والمستعملة
  • قيادة المناقصات المعقدة بالتعاون مع فرق العملاء في تقنية المعلومات والتسويق وشبكات الوكلاء والشؤون القانونية
  • إعداد الاتفاقيات الإطارية والتفاوض بشأنها مع الشركاء الداخليين
  • تقديم المشورة لقادة التسويق والفرق الرقمية برؤية استراتيجية تستشرف المستقبل
  • دعم الاستراتيجية التجارية عبر تحليل أنشطة السوق والمنافسين
  • تنمية الحسابات القائمة من خلال البيع الإضافي والبيع العابر
  • إدارة عملية البيع كاملةً، من تحديد الفرص إلى توقيع العقود
  • العمل مع فرق المنتجات ونجاح العملاء والشؤون القانونية

المتطلبات

  • درجة ماجستير أو ما يعادلها (Bac+5)
  • خبرة من 5 إلى 10 سنوات في المبيعات المعقدة بين الشركات
  • خبرة يُفضّل أن تكون مكتسبة في وكالة تسويق أو اتصالات متخصصة في السيارات، أو في توليد العملاء المحتملين الرقمي، أو AdTech، أو الحلول الرقمية، أو البرمجيات كخدمة (SaaS)
  • خبرة واسعة في قطاع السيارات
  • إلمام قوي بالموضوعات الرقمية مثل توليد العملاء المحتملين، والتسويق القائم على الأداء، ورحلات العملاء عبر الإنترنت
  • معرفة بطريقة عمل مؤسسات السيارات الكبرى وآليات اتخاذها للقرارات؛ وتُعد الخبرة في الوكالات ميزة كبيرة
  • شبكة علاقات قائمة مع صناع القرار في فرق المجال الرقمي والتسويق وشبكات الوكلاء وتقنية المعلومات
  • نهج منضبط ومستقل في إدارة مسار المبيعات المحتملة
  • إتقان مهني للغة الإنجليزية تحدثًا وكتابةً، في السياقات الرسمية وغير الرسمية
  • تُعد معرفة لغة أوروبية ثانية ميزة

المزايا

  • مكافأة متغيرة بنسبة 25% مرتبطة بتحقيق أهداف المبيعات
  • تقاسم الأرباح وخطة ادخار للموظفين
  • مكافأة الإجازة
  • إجازة مدفوعة إضافية (RTT)
  • نظام عمل هجين مع يومين للعمل عن بُعد أسبوعيًا
  • قسائم وجبات
  • قسائم هدايا
  • إفطار يومي وفاكهة طازجة ومشروبات ساخنة
  • أنشطة لبناء روح الفريق
  • فعاليات للشركة
  • بدل للتنقل المستدام
  • تأمين صحي وتغطية للعجز والحياة