Twist Bioscience 是一家生物技术公司，采用专有的基于半导体的工艺大规模制造合成 DNA。其平台支持基因合成、变体文库和下一代测序应用，帮助研究人员在基因组学、合成生物学、抗体发现、癌症研究、传染病研究和药物发现等领域更高效地开展工作。公司将制造技术与 DNA 产品及研究服务相结合，助力推动生物学发现和治疗开发。
高级销售团队负责人，合成生物学——Twist Bioscience（远程，美国）
负责Twist Bioscience DNA合成平台在北美地区的合成生物学销售增长。 统筹销售战略、预测、客户关系和直属团队成员的发展。
描述
- 带领销售团队实现季度和年度财务目标，包括超额完成目标。
- 为合成生物学产品组合制定并实施销售战略和战术。
- 根据客户需求和期望，建立以客户为中心的销售流程。
- 识别并拓展新市场和客户账户。
- 与跨职能团队合作，向现有客户销售Twist的完整产品组合。
- 实现合成生物学产品和服务的季度及年度收入目标。
- 解决客户需求和挑战，巩固信任与客户关系。
- 支持直属团队成员的职业成长与发展。
- 为合成生物学产品组合制定并执行招聘和培训计划。
- 按时提供准确的收入预测。
- 跟踪竞争格局，并分享客户反馈和产品创意。
- 维护CRM数据库，确保直属团队成员及时更新记录。
- 为新业务和现有业务制定并执行供应协议。
- 代表Twist Bioscience参加贸易展会、会议及其他活动。
- 在美国境内出差，约占工作时间的50%。
- 承担分配的其他职责。
- Twist Bioscience采用基于硅技术的DNA合成平台，从头合成基因，应用于医疗保健、农业、工业化学品和数据存储领域。
任职要求
- 持续实现季度和年度财务目标。
- 具备至少8年销售合成生物学相关产品的经验，尤其是面向合成生物学应用的产品。
- 掌握合成生物学市场的基本知识。
- 展现合成生物学应用方面的技术专长。
- 具备使用Salesforce.com等CRM系统的经验。
- 拥有四年制学院或大学生物学或相关专业的学士学位者优先。
- 具备推动持续取得财务成果的进取心、决心和自我驱动力。
- 具备科学问题解决能力。
- 拥有扎实的合成生物学应用和工作流程技术知识。
- 能够与外部及内部利益相关者建立积极关系。
- 愿意并主动培养持续成长所需的管理技能。
- 能够激励和指导直属团队成员，支持其持续发展。
- 具备出色的沟通和演示能力。
- 能够适应初创企业或变革导向的工作环境。
- 兼具战略思维和有效执行战术的业绩记录。
- 愿意在美国境内出差，约占工作时间的50%。