Twist Bioscience ir biotehnoloģiju uzņēmums, kas izmanto patentētu pusvadītāju tehnoloģijā balstītu procesu sintētiskās DNS ražošanai lielā apjomā. Tā platforma atbalsta gēnu sintēzi, variantu bibliotēkas un nākamās paaudzes sekvencēšanas lietojumus, palīdzot pētniekiem efektīvāk strādāt genomikas, sintētiskās bioloģijas, antivielu atklāšanas, vēža pētniecības, infekcijas slimību pētniecības un zāļu izstrādes jomās. Uzņēmums apvieno ražošanas tehnoloģijas ar uz DNS balstītiem produktiem un pētniecības pakalpojumiem, lai veicinātu bioloģiskus atklājumus un terapiju izstrādi.
Vecākais pārdošanas komandas vadītājs, SynBio — Twist Bioscience (attālināts darbs, Amerikas Savienotās Valstis)
Vadiet Twist Bioscience DNS sintēzes platformas SynBio pārdošanas izaugsmi Ziemeļamerikā. Pārraugiet pārdošanas stratēģiju, prognozes, attiecības ar klientiem un tiešo padoto attīstību.
Apraksts
- Vadiet pārdošanas komandu, lai sasniegtu ceturkšņa un gada finanšu mērķus, tostarp tos pārsniegtu.
- Izstrādājiet un īstenojiet SynBio produktu portfeļa pārdošanas stratēģijas un taktiku.
- Veidojiet uz klientu orientētu pārdošanas procesu, ņemot vērā klientu vajadzības un gaidas.
- Identificējiet un attīstiet jaunus tirgus un klientu kontus.
- Pārdodiet visu Twist produktu portfeli esošajiem klientiem sadarbībā ar starpfunkcionālām komandām.
- Sasniedziet SynBio produktu un pakalpojumu ceturkšņa un gada ieņēmumu mērķus.
- Risiniet klientu vajadzības un problēmas, lai stiprinātu uzticēšanos un attiecības.
- Atbalstiet tiešo padoto profesionālo izaugsmi un attīstību.
- Izstrādājiet un īstenojiet SynBio produktu portfeļa personāla atlases un apmācību plānus.
- Savlaicīgi sniedziet precīzas ieņēmumu prognozes.
- Sekojiet konkurences videi un dalieties ar klientu atsauksmēm un produktu koncepcijām.
- Uzturiet CRM datubāzi un nodrošiniet, ka tiešie padotie atjaunina savus ierakstus.
- Izstrādājiet un īstenojiet piegādes līgumus jaunam un esošam biznesam.
- Pārstāviet Twist Bioscience izstādēs, konferencēs un citos pasākumos.
- Aptuveni 50% darba laika ceļojiet Amerikas Savienotajās Valstīs.
- Veiciet citus uzticētos pienākumus.
- Twist Bioscience izmanto uz silīcija bāzes veidotu DNS sintēzes platformu, lai radītu gēnus no jauna veselības aprūpes, lauksaimniecības, rūpniecisko ķimikāliju un datu glabāšanas lietojumiem.
Prasības
- Konsekventi sasniedziet ceturkšņa un gada finanšu mērķus.
- Jums ir vismaz 8 gadu pieredze ar SynBio saistītu produktu pārdošanā, jo īpaši tādu produktu pārdošanā, kas paredzēti SynBio lietojumiem.
- Pārziniet SynBio tirgus.
- Demonstrējiet tehnisko kompetenci SynBio lietojumos.
- Jums ir pieredze darbā ar CRM sistēmām, piemēram, Salesforce.com.
- Vēlama bakalaura grāds bioloģijā vai saistītā jomā, kas iegūts četrgadīgā koledžā vai universitātē.
- Parādiet mērķtiecību, apņēmību un pašmotivāciju, kas nodrošina konsekventus finanšu rezultātus.
- Demonstrējiet zinātnisku problēmu risināšanas spēju.
- Jums ir plašas tehniskās zināšanas par SynBio lietojumiem un darba procesiem.
- Veidojiet pozitīvas attiecības ar ārējām un iekšējām ieinteresētajām personām.
- Parādiet vēlmi un iniciatīvu attīstīt vadības prasmes, kas nepieciešamas turpmākai izaugsmei.
- Motivējiet un koučojiet tiešos padotos, lai atbalstītu viņu turpmāko attīstību.
- Demonstrējiet izcilas komunikācijas un prezentēšanas prasmes.
- Veiksmīgi strādājiet jaunuzņēmuma vai pārmaiņām orientētā vidē.
- Apvienojiet stratēģisko domāšanu ar pierādītu efektīvas taktiskās īstenošanas pieredzi.
- Esiet gatavs aptuveni 50% darba laika ceļot Amerikas Savienotajās Valstīs.