Twist Bioscience es una empresa de biotecnología que utiliza un proceso patentado basado en semiconductores para fabricar ADN sintético a gran escala. Su plataforma permite la síntesis de genes, la creación de bibliotecas de variantes y aplicaciones de secuenciación de nueva generación, ayudando a los investigadores a trabajar con mayor eficiencia en genómica, biología sintética, descubrimiento de anticuerpos, investigación del cáncer, enfermedades infecciosas y descubrimiento de fármacos. La empresa combina tecnología de fabricación con productos basados en ADN y servicios de investigación para impulsar el avance del descubrimiento biológico y el desarrollo de terapias.
Líder sénior del equipo de ventas, SynBio — Twist Bioscience (Remoto, Estados Unidos)
Lidera el crecimiento de las ventas de SynBio en Norteamérica para la plataforma de síntesis de ADN de Twist Bioscience. Supervisa la estrategia comercial, las previsiones, las relaciones con los clientes y el desarrollo de los subordinados directos.
Descripción
- Liderar al equipo de ventas hacia los objetivos financieros trimestrales y anuales, incluido su superación.
- Crear e implementar estrategias y tácticas de ventas para la cartera de productos de SynBio.
- Desarrollar un proceso de ventas centrado en el cliente y basado en sus necesidades y expectativas.
- Identificar y desarrollar nuevos mercados y cuentas de clientes.
- Vender la cartera completa de productos de Twist a las cuentas existentes en colaboración con equipos multifuncionales.
- Cumplir los objetivos trimestrales y anuales de ingresos de los productos y servicios de SynBio.
- Atender las necesidades y los desafíos de los clientes para fortalecer la confianza y las relaciones.
- Apoyar el crecimiento y el desarrollo profesional de los subordinados directos.
- Crear y ejecutar planes de contratación y capacitación para la cartera de productos de SynBio.
- Proporcionar previsiones de ingresos precisas y puntuales.
- Seguir el panorama competitivo y compartir los comentarios de los clientes y los conceptos de productos.
- Mantener la base de datos de CRM y garantizar que los subordinados directos mantengan sus registros actualizados.
- Crear y ejecutar acuerdos de suministro para negocios nuevos y existentes.
- Representar a Twist Bioscience en ferias comerciales, conferencias y otros eventos.
- Viajar aproximadamente un 50 % dentro de Estados Unidos.
- Asumir responsabilidades adicionales según se asignen.
- Twist Bioscience utiliza una plataforma de síntesis de ADN basada en silicio para crear genes desde cero destinados a aplicaciones en salud, agricultura, productos químicos industriales y almacenamiento de datos.
Requisitos
- Alcanzar de forma constante los objetivos financieros trimestrales y anuales.
- Contar con al menos 8 años de experiencia en la venta de productos centrados en SynBio, especialmente productos para aplicaciones de SynBio.
- Poseer conocimientos esenciales de los mercados de SynBio.
- Demostrar experiencia técnica en aplicaciones de SynBio.
- Tener experiencia en el uso de sistemas CRM como Salesforce.com.
- Contar preferentemente con una licenciatura en Biología o un campo relacionado de una universidad o institución superior de cuatro años.
- Mostrar iniciativa, determinación y automotivación que produzcan resultados financieros constantes.
- Demostrar capacidad científica para resolver problemas.
- Aportar amplios conocimientos técnicos sobre aplicaciones y flujos de trabajo de SynBio.
- Construir relaciones positivas con las partes interesadas externas e internas.
- Mostrar disposición e iniciativa para desarrollar las habilidades de gestión necesarias para seguir creciendo.
- Motivar y orientar a los subordinados directos para apoyar su desarrollo continuo.
- Demostrar sólidas habilidades de comunicación y presentación.
- Prosperar en un entorno de empresa emergente o de orientación al cambio.
- Combinar el pensamiento estratégico con un historial de ejecución táctica eficaz.
- Estar dispuesto a viajar aproximadamente un 50 % dentro de Estados Unidos.