Twist Bioscience היא חברת ביוטכנולוגיה המשתמשת בתהליך קנייני המבוסס על מוליכים למחצה כדי לייצר DNA סינתטי בקנה מידה רחב. הפלטפורמה שלה תומכת בסינתזת גנים, בספריות וריאנטים וביישומים של ריצוף מהדור הבא, ומסייעת לחוקרים לעבוד ביעילות רבה יותר בתחומי הגנומיקה, הביולוגיה הסינתטית, גילוי נוגדנים, חקר הסרטן, מחלות זיהומיות וגילוי תרופות. החברה משלבת טכנולוגיות ייצור עם מוצרים מבוססי DNA ושירותי מחקר כדי לקדם תגליות ביולוגיות ופיתוח טיפולים.
ראש צוות מכירות בכיר, ביולוגיה סינתטית — טוויסט ביוסיינס (עבודה מרחוק, ארצות הברית)
הובלת צמיחת המכירות של ביולוגיה סינתטית בצפון אמריקה עבור פלטפורמת סינתזת ה-DNA של טוויסט ביוסיינס. אחריות על אסטרטגיית מכירות, תחזיות, קשרי לקוחות ופיתוח עובדים הכפופים ישירות.
תיאור
- הובלת צוות המכירות להשגת היעדים הפיננסיים הרבעוניים והשנתיים, כולל מעבר להם.
- יצירה ויישום של אסטרטגיות וטקטיקות מכירה עבור סל מוצרי הביולוגיה הסינתטית.
- בניית תהליך מכירות ממוקד לקוח המבוסס על צורכי הלקוחות וציפיותיהם.
- זיהוי ופיתוח של שווקים חדשים וחשבונות לקוחות חדשים.
- מכירת סל המוצרים המלא של טוויסט לחשבונות קיימים בשיתוף עם צוותים חוצי-ארגון.
- עמידה ביעדי ההכנסות הרבעוניים והשנתיים עבור מוצרי ושירותי ביולוגיה סינתטית.
- מענה לצורכי הלקוחות ולאתגרים שלהם לחיזוק האמון והקשרים.
- תמיכה בצמיחה ובהתפתחות המקצועית של עובדים הכפופים ישירות.
- יצירה ויישום של תוכניות גיוס והכשרה עבור סל מוצרי הביולוגיה הסינתטית.
- מתן תחזיות הכנסות מדויקות במועד.
- מעקב אחר הסביבה התחרותית ושיתוף משוב מלקוחות ורעיונות למוצרים.
- תחזוקת מסד הנתונים של מערכת ניהול קשרי הלקוחות והבטחה שהעובדים הכפופים ישירות יעדכנו את הרשומות שלהם.
- יצירה ויישום של הסכמי אספקה עבור עסקים חדשים וקיימים.
- ייצוג טוויסט ביוסיינס בתערוכות מסחריות, כנסים ואירועים אחרים.
- נסיעות בתוך ארצות הברית בכ-50% מהזמן.
- ביצוע אחריות נוספת בהתאם להנחיות.
- טוויסט ביוסיינס משתמשת בפלטפורמת סינתזת DNA המבוססת על סיליקון כדי ליצור גנים מאפס עבור יישומים בתחום הבריאות, החקלאות, הכימיקלים התעשייתיים ואחסון הנתונים.
דרישות
- השגת היעדים הפיננסיים הרבעוניים והשנתיים באופן עקבי.
- לפחות 8 שנות ניסיון במכירת מוצרים המתמקדים בביולוגיה סינתטית, במיוחד מוצרים ליישומי ביולוגיה סינתטית.
- ידע חיוני בשווקי הביולוגיה הסינתטית.
- מומחיות טכנית ביישומי ביולוגיה סינתטית.
- ניסיון בשימוש במערכות CRM כגון Salesforce.com.
- תואר ראשון מועדף בביולוגיה או בתחום קשור ממכללה או אוניברסיטה בת ארבע שנים.
- מוטיבציה, נחישות והנעה עצמית המובילות לתוצאות פיננסיות עקביות.
- יכולת מוכחת לפתרון בעיות מדעיות.
- ידע טכני נרחב ביישומי ביולוגיה סינתטית ובתהליכי העבודה שלהם.
- בניית קשרים חיוביים עם בעלי עניין חיצוניים ופנימיים.
- נכונות ויוזמה לפיתוח מיומנויות הניהול הדרושות להמשך צמיחה.
- הנעה ואימון של עובדים הכפופים ישירות לתמיכה בהתפתחותם המתמשכת.
- כישורי תקשורת והצגה חזקים.
- שגשוג בסביבת סטארט-אפ או בסביבה מוכוונת שינוי.
- שילוב חשיבה אסטרטגית עם רקורד של ביצוע טקטי יעיל.
- נכונות לנסוע בתוך ארצות הברית בכ-50% מהזמן.