Twist Bioscience — біотехнологічна компанія, яка використовує запатентований напівпровідниковий процес для масштабного виробництва синтетичної ДНК. Її платформа підтримує синтез генів, створення бібліотек варіантів і застосування технологій секвенування нового покоління, допомагаючи дослідникам ефективніше працювати у сферах геноміки, синтетичної біології, відкриття антитіл, дослідження раку, інфекційних захворювань і розроблення лікарських засобів. Компанія поєднує виробничі технології з продуктами на основі ДНК і дослідницькими послугами, сприяючи розвитку біологічних досліджень і терапевтичних розробок.
Старший керівник відділу продажів SynBio — Twist Bioscience (віддалено, США)
Керуйте зростанням продажів SynBio у Північній Америці для платформи синтезу ДНК Twist Bioscience. Відповідайте за стратегію продажів, прогнозування, відносини з клієнтами та розвиток безпосередніх підлеглих.
Опис
- Керувати відділом продажів для досягнення квартальних і річних фінансових показників, зокрема їх перевиконання.
- Розробляти та впроваджувати стратегії й тактики продажів для продуктового портфеля SynBio.
- Створювати орієнтований на клієнта процес продажів з урахуванням потреб та очікувань клієнтів.
- Виявляти й розвивати нові ринки та клієнтські облікові записи.
- Продавати повний продуктовий портфель Twist наявним клієнтам у співпраці з міжфункціональними командами.
- Досягати квартальних і річних цільових показників доходу для продуктів і послуг SynBio.
- Вирішувати потреби та проблеми клієнтів для зміцнення довіри й відносин.
- Підтримувати професійне зростання та розвиток безпосередніх підлеглих.
- Розробляти й виконувати плани найму та навчання для продуктового портфеля SynBio.
- Вчасно надавати точні прогнози доходу.
- Відстежувати конкурентне середовище та передавати відгуки клієнтів і концепції продуктів.
- Підтримувати базу даних CRM і забезпечувати актуальність записів безпосередніх підлеглих.
- Розробляти та укладати угоди про постачання для нового й наявного бізнесу.
- Представляти Twist Bioscience на торговельних виставках, конференціях та інших заходах.
- Здійснювати приблизно 50% робочих поїздок територією США.
- Виконувати додаткові обов’язки за дорученням.
- Twist Bioscience використовує платформу синтезу ДНК на основі кремнію для створення генів з нуля у сферах охорони здоров’я, сільського господарства, промислової хімії та зберігання даних.
Вимоги
- Стабільно досягати квартальних і річних фінансових показників.
- Мати щонайменше 8 років досвіду продажу продуктів, орієнтованих на SynBio, зокрема продуктів для застосувань SynBio.
- Володіти необхідними знаннями ринків SynBio.
- Демонструвати технічну експертизу у застосуваннях SynBio.
- Мати досвід роботи з CRM-системами, такими як Salesforce.com.
- Бажано мати ступінь бакалавра з біології або суміжної галузі, здобутий у чотирирічному коледжі чи університеті.
- Демонструвати цілеспрямованість, наполегливість і самомотивацію, що забезпечують стабільні фінансові результати.
- Демонструвати здатність розв’язувати наукові проблеми.
- Мати ґрунтовні технічні знання застосувань і робочих процесів SynBio.
- Будувати позитивні відносини із зовнішніми та внутрішніми зацікавленими сторонами.
- Виявляти готовність та ініціативу розвивати управлінські навички, необхідні для подальшого зростання.
- Мотивувати й наставляти безпосередніх підлеглих, підтримуючи їхній подальший розвиток.
- Демонструвати сильні навички комунікації та презентації.
- Успішно працювати в стартапі або середовищі, орієнтованому на зміни.
- Поєднувати стратегічне мислення з підтвердженим досвідом ефективного тактичного виконання.
- Бути готовим здійснювати приблизно 50% робочих поїздок територією США.