Twist Bioscience è un’azienda biotecnologica che utilizza un processo proprietario basato sui semiconduttori per produrre DNA sintetico su larga scala. La sua piattaforma supporta la sintesi genica, le librerie di varianti e le applicazioni di sequenziamento di nuova generazione, aiutando i ricercatori a lavorare in modo più efficiente nei campi della genomica, della biologia sintetica, della scoperta di anticorpi, della ricerca sul cancro, delle malattie infettive e della scoperta di farmaci. L’azienda combina tecnologie di produzione con prodotti basati sul DNA e servizi di ricerca per favorire il progresso della scoperta biologica e dello sviluppo di terapie.
Responsabile senior del team vendite, SynBio — Twist Bioscience (Da remoto, Stati Uniti)
Guida la crescita delle vendite SynBio in Nord America per la piattaforma di sintesi del DNA di Twist Bioscience. Supervisiona la strategia commerciale, le previsioni, le relazioni con i clienti e lo sviluppo dei collaboratori a tuo diretto riporto.
Descrizione
- Guidare il team vendite verso gli obiettivi finanziari trimestrali e annuali, compreso il loro superamento.
- Creare e implementare strategie e tattiche di vendita per il portafoglio di prodotti SynBio.
- Costruire un processo di vendita incentrato sul cliente e basato sulle sue esigenze e aspettative.
- Individuare e sviluppare nuovi mercati e account cliente.
- Vendere l’intero portafoglio di prodotti Twist agli account esistenti in collaborazione con team interfunzionali.
- Raggiungere gli obiettivi trimestrali e annuali di fatturato per i prodotti e i servizi SynBio.
- Affrontare le esigenze e le difficoltà dei clienti per rafforzare la fiducia e le relazioni.
- Supportare la crescita e lo sviluppo professionale dei collaboratori a diretto riporto.
- Creare ed eseguire piani di assunzione e formazione per il portafoglio di prodotti SynBio.
- Fornire previsioni accurate dei ricavi secondo le scadenze previste.
- Monitorare il panorama competitivo e condividere il feedback dei clienti e i concetti di prodotto.
- Mantenere il database CRM e garantire che i collaboratori a diretto riporto tengano aggiornati i propri record.
- Creare ed eseguire accordi di fornitura per attività nuove ed esistenti.
- Rappresentare Twist Bioscience a fiere commerciali, conferenze e altri eventi.
- Viaggiare per circa il 50% del tempo negli Stati Uniti.
- Gestire ulteriori responsabilità secondo le assegnazioni.
- Twist Bioscience utilizza una piattaforma di sintesi del DNA basata sul silicio per creare geni da zero destinati ad applicazioni nel settore sanitario, agricolo, dei prodotti chimici industriali e dell’archiviazione dei dati.
Requisiti
- Raggiungere costantemente gli obiettivi finanziari trimestrali e annuali.
- Avere almeno 8 anni di esperienza nella vendita di prodotti incentrati su SynBio, in particolare prodotti per applicazioni SynBio.
- Possedere conoscenze essenziali dei mercati SynBio.
- Dimostrare competenze tecniche nelle applicazioni SynBio.
- Avere esperienza nell’uso di sistemi CRM come Salesforce.com.
- Essere in possesso, preferibilmente, di una laurea triennale o magistrale in Biologia o in un ambito correlato conseguita presso un college o un’università quadriennale.
- Dimostrare determinazione, motivazione e capacità di iniziativa tali da produrre risultati finanziari costanti.
- Dimostrare capacità di risolvere problemi scientifici.
- Possedere una conoscenza tecnica approfondita delle applicazioni e dei flussi di lavoro SynBio.
- Costruire relazioni positive con gli stakeholder esterni e interni.
- Dimostrare disponibilità e iniziativa nello sviluppare le competenze manageriali necessarie per una crescita continua.
- Motivare e affiancare i collaboratori a diretto riporto per sostenerne lo sviluppo continuo.
- Dimostrare solide capacità di comunicazione e presentazione.
- Lavorare con successo in un ambiente di startup o orientato al cambiamento.
- Unire il pensiero strategico a una comprovata capacità di esecuzione tattica efficace.
- Essere disponibili a viaggiare per circa il 50% del tempo negli Stati Uniti.