Twist Bioscience to firma biotechnologiczna, która wykorzystuje autorski proces oparty na technologii półprzewodnikowej do produkcji syntetycznego DNA na dużą skalę. Jej platforma wspiera syntezę genów, tworzenie bibliotek wariantów oraz zastosowania sekwencjonowania nowej generacji, pomagając naukowcom efektywniej pracować w dziedzinach genomiki, biologii syntetycznej, odkrywania przeciwciał, badań nad rakiem i chorobami zakaźnymi oraz opracowywania leków. Firma łączy technologie produkcyjne z produktami opartymi na DNA i usługami badawczymi, wspierając rozwój badań biologicznych i terapii.
Starszy kierownik zespołu sprzedaży SynBio — Twist Bioscience (praca zdalna, Stany Zjednoczone)
Kieruj wzrostem sprzedaży SynBio w Ameryce Północnej dla platformy syntezy DNA firmy Twist Bioscience. Odpowiadaj za strategię sprzedaży, prognozowanie, relacje z klientami i rozwój podległych pracowników.
Opis
- Kierować zespołem sprzedaży w celu osiągania kwartalnych i rocznych celów finansowych, w tym ich przekraczania.
- Tworzyć i wdrażać strategie oraz taktyki sprzedaży dla portfolio produktów SynBio.
- Budować zorientowany na klienta proces sprzedaży uwzględniający potrzeby i oczekiwania klientów.
- Identyfikować i rozwijać nowe rynki oraz konta klientów.
- Sprzedawać pełne portfolio produktów Twist obecnym klientom we współpracy z zespołami interdyscyplinarnymi.
- Osiągać kwartalne i roczne cele przychodowe dla produktów i usług SynBio.
- Rozwiązywać potrzeby i problemy klientów, aby wzmacniać zaufanie i relacje.
- Wspierać rozwój zawodowy i rozwój podległych pracowników.
- Tworzyć i realizować plany rekrutacji oraz szkoleń dla portfolio produktów SynBio.
- Terminowo dostarczać dokładne prognozy przychodów.
- Monitorować otoczenie konkurencyjne oraz przekazywać opinie klientów i koncepcje produktów.
- Prowadzić bazę danych CRM i zapewniać aktualność danych prowadzonych przez podległych pracowników.
- Tworzyć i realizować umowy dostaw dla nowej i istniejącej działalności.
- Reprezentować Twist Bioscience na targach branżowych, konferencjach i innych wydarzeniach.
- Odbywać około 50% podróży służbowych na terenie Stanów Zjednoczonych.
- Wykonywać dodatkowe obowiązki zgodnie z przydzielonym zakresem.
- Twist Bioscience wykorzystuje platformę syntezy DNA opartą na krzemie do tworzenia genów od podstaw na potrzeby ochrony zdrowia, rolnictwa, chemikaliów przemysłowych i przechowywania danych.
Wymagania
- Konsekwentnie osiągać kwartalne i roczne cele finansowe.
- Mieć co najmniej 8 lat doświadczenia w sprzedaży produktów skoncentrowanych na SynBio, szczególnie produktów do zastosowań SynBio.
- Posiadać niezbędną wiedzę o rynkach SynBio.
- Wykazywać się wiedzą techniczną w zakresie zastosowań SynBio.
- Mieć doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM, takich jak Salesforce.com.
- Posiadać preferowany tytuł licencjata z biologii lub dziedziny pokrewnej uzyskany w czteroletniej szkole wyższej lub na uniwersytecie.
- Wykazywać się ambicją, determinacją i samodzielną motywacją prowadzącymi do stałych wyników finansowych.
- Wykazywać się umiejętnością rozwiązywania problemów naukowych.
- Posiadać rozległą wiedzę techniczną na temat zastosowań i procesów roboczych SynBio.
- Budować pozytywne relacje z zewnętrznymi i wewnętrznymi interesariuszami.
- Wykazywać gotowość i inicjatywę w rozwijaniu umiejętności zarządzania potrzebnych do dalszego rozwoju.
- Motywować i szkolić podległych pracowników, wspierając ich dalszy rozwój.
- Wykazywać się wysokimi umiejętnościami komunikacyjnymi i prezentacyjnymi.
- Dobrze funkcjonować w środowisku startupowym lub ukierunkowanym na zmiany.
- Łączyć myślenie strategiczne z udokumentowanym doświadczeniem w skutecznej realizacji taktycznej.
- Być gotowym do odbywania około 50% podróży służbowych na terenie Stanów Zjednoczonych.