Twist Bioscience — биотехнологическая компания, использующая запатентованный процесс на основе полупроводников для масштабного производства синтетической ДНК. Её платформа поддерживает синтез генов, создание библиотек вариантов и применение технологий секвенирования нового поколения, помогая исследователям эффективнее работать в таких областях, как геномика, синтетическая биология, открытие антител, исследование рака, инфекционных заболеваний и разработка лекарств. Компания объединяет производственные технологии с продуктами на основе ДНК и исследовательскими услугами, содействуя развитию биологических исследований и разработке терапевтических средств.
Старший руководитель отдела продаж SynBio — Twist Bioscience (удалённо, США)
Руководите ростом продаж SynBio в Северной Америке для платформы синтеза ДНК Twist Bioscience. Отвечайте за стратегию продаж, прогнозирование, отношения с клиентами и развитие непосредственных подчинённых.
Описание
- Руководить отделом продаж для достижения квартальных и годовых финансовых показателей, включая их превышение.
- Разрабатывать и реализовывать стратегии и тактики продаж для продуктового портфеля SynBio.
- Создавать ориентированный на клиента процесс продаж с учётом потребностей и ожиданий клиентов.
- Выявлять и развивать новые рынки и клиентские аккаунты.
- Продавать полный продуктовый портфель Twist существующим клиентам во взаимодействии с межфункциональными командами.
- Достигать квартальных и годовых планов выручки по продуктам и услугам SynBio.
- Решать задачи и проблемы клиентов для укрепления доверия и отношений.
- Поддерживать профессиональный рост и развитие непосредственных подчинённых.
- Разрабатывать и реализовывать планы найма и обучения для продуктового портфеля SynBio.
- Предоставлять точные прогнозы выручки в установленные сроки.
- Отслеживать конкурентную среду и передавать отзывы клиентов и концепции продуктов.
- Вести базу данных CRM и обеспечивать своевременное обновление записей непосредственными подчинёнными.
- Разрабатывать и заключать договоры поставок для нового и существующего бизнеса.
- Представлять Twist Bioscience на торговых выставках, конференциях и других мероприятиях.
- Совершать около 50% рабочих поездок внутри США.
- Выполнять дополнительные обязанности по поручению.
- Twist Bioscience использует платформу синтеза ДНК на основе кремния для создания генов с нуля в сфере здравоохранения, сельского хозяйства, промышленной химии и хранения данных.
Требования
- Стабильно достигать квартальных и годовых финансовых показателей.
- Иметь не менее 8 лет опыта продаж продуктов, ориентированных на SynBio, особенно продуктов для приложений SynBio.
- Обладать необходимыми знаниями рынков SynBio.
- Демонстрировать техническую экспертизу в приложениях SynBio.
- Иметь опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce.com.
- Иметь предпочтительно степень бакалавра в области биологии или смежной дисциплине, полученную в четырёхлетнем колледже или университете.
- Обладать целеустремлённостью, настойчивостью и самомотивацией, обеспечивающими стабильные финансовые результаты.
- Демонстрировать способность решать научные задачи.
- Обладать глубокими техническими знаниями приложений и рабочих процессов SynBio.
- Выстраивать позитивные отношения с внешними и внутренними заинтересованными сторонами.
- Проявлять готовность и инициативу для развития управленческих навыков, необходимых для дальнейшего роста.
- Мотивировать и наставлять непосредственных подчинённых, поддерживая их дальнейшее развитие.
- Демонстрировать сильные навыки коммуникации и презентации.
- Успешно работать в стартапе или среде, ориентированной на изменения.
- Сочетать стратегическое мышление с подтверждённым опытом эффективного тактического исполнения.
- Быть готовым совершать около 50% рабочих поездок внутри США.