Twist Bioscience ist ein Biotechnologieunternehmen, das ein proprietäres, halbleiterbasiertes Verfahren zur Herstellung synthetischer DNA in großem Maßstab nutzt. Seine Plattform unterstützt die Gensynthese, Variantenbibliotheken und Anwendungen der Next-Generation-Sequenzierung und ermöglicht Forschenden effizienteres Arbeiten in den Bereichen Genomik, synthetische Biologie, Antikörperforschung, Krebsforschung, Infektionskrankheiten und Arzneimittelentwicklung. Das Unternehmen verbindet Fertigungstechnologie mit DNA-basierten Produkten und Forschungsdienstleistungen, um biologische Entdeckungen und die Entwicklung therapeutischer Anwendungen voranzutreiben.
Senior Sales Team Lead, SynBio — Twist Bioscience (Remote, Vereinigte Staaten)
Leiten Sie das nordamerikanische SynBio-Vertriebswachstum für die DNA-Syntheseplattform von Twist Bioscience. Verantworten Sie Vertriebsstrategie, Prognosen, Kundenbeziehungen und die Entwicklung direkt unterstellter Mitarbeitender.
Beschreibung
- Führen Sie das Vertriebsteam zu den vierteljährlichen und jährlichen Finanzzielen und übertreffen Sie diese nach Möglichkeit.
- Erstellen und implementieren Sie Vertriebsstrategien und -taktiken für das SynBio-Produktportfolio.
- Entwickeln Sie einen kundenorientierten Vertriebsprozess auf Grundlage der Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden.
- Identifizieren und entwickeln Sie neue Märkte und Kundenkonten.
- Verkaufen Sie das gesamte Produktportfolio von Twist an bestehende Kundenkonten in Zusammenarbeit mit funktionsübergreifenden Teams.
- Erreichen Sie die vierteljährlichen und jährlichen Umsatzziele für SynBio-Produkte und -Dienstleistungen.
- Gehen Sie auf Kundenbedürfnisse und Herausforderungen ein, um Vertrauen und Beziehungen zu stärken.
- Unterstützen Sie die berufliche Entwicklung und Weiterentwicklung direkt unterstellter Mitarbeitender.
- Erstellen und realisieren Sie Einstellungs- und Schulungspläne für das SynBio-Produktportfolio.
- Legen Sie termingerecht genaue Umsatzprognosen vor.
- Beobachten Sie das Wettbewerbsumfeld und teilen Sie Kundenfeedback sowie Produktkonzepte.
- Pflegen Sie die CRM-Datenbank und stellen Sie sicher, dass direkt unterstellte Mitarbeitende ihre Datensätze aktuell halten.
- Erstellen und realisieren Sie Liefervereinbarungen für neue und bestehende Geschäftsbereiche.
- Repräsentieren Sie Twist Bioscience auf Messen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen.
- Reisen Sie etwa 50 % der Arbeitszeit innerhalb der Vereinigten Staaten.
- Übernehmen Sie weitere Aufgaben nach Bedarf.
- Twist Bioscience nutzt eine siliziumbasierte DNA-Syntheseplattform, um Gene von Grund auf für Anwendungen im Gesundheitswesen, in der Landwirtschaft, bei Industriechemikalien und in der Datenspeicherung zu erzeugen.
Anforderungen
- Erreichen Sie kontinuierlich die vierteljährlichen und jährlichen Finanzziele.
- Bringen Sie mindestens 8 Jahre Erfahrung im Verkauf von SynBio-orientierten Produkten mit, insbesondere von Produkten für SynBio-Anwendungen.
- Verfügen Sie über wesentliche Kenntnisse der SynBio-Märkte.
- Weisen Sie technische Expertise in SynBio-Anwendungen nach.
- Verfügen Sie über Erfahrung mit CRM-Systemen wie Salesforce.com.
- Besitzen Sie vorzugsweise einen Bachelorabschluss in Biologie oder einem verwandten Fach von einem vierjährigen College oder einer Universität.
- Zeigen Sie Tatkraft, Entschlossenheit und Eigenmotivation, die zu kontinuierlichen finanziellen Ergebnissen führen.
- Weisen Sie wissenschaftliche Problemlösungskompetenz nach.
- Bringen Sie umfassende technische Kenntnisse von SynBio-Anwendungen und -Arbeitsabläufen mit.
- Bauen Sie positive Beziehungen zu externen und internen Stakeholdern auf.
- Zeigen Sie Bereitschaft und Eigeninitiative, die für weiteres Wachstum erforderlichen Managementfähigkeiten zu entwickeln.
- Motivieren und coachen Sie direkt unterstellte Mitarbeitende, um ihre Weiterentwicklung zu unterstützen.
- Weisen Sie ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten nach.
- Arbeiten Sie erfolgreich in einem Start-up- oder veränderungsorientierten Umfeld.
- Verbinden Sie strategisches Denken mit nachweislich wirksamer taktischer Umsetzung.
- Seien Sie bereit, etwa 50 % der Arbeitszeit innerhalb der Vereinigten Staaten zu reisen.