Twist Bioscience là công ty công nghệ sinh học sử dụng quy trình độc quyền dựa trên chất bán dẫn để sản xuất DNA tổng hợp ở quy mô lớn. Nền tảng của công ty hỗ trợ tổng hợp gen, thư viện biến thể và các ứng dụng giải trình tự thế hệ mới, giúp các nhà nghiên cứu làm việc hiệu quả hơn trong các lĩnh vực hệ gen, sinh học tổng hợp, khám phá kháng thể, nghiên cứu ung thư, bệnh truyền nhiễm và khám phá thuốc. Công ty kết hợp công nghệ sản xuất với các sản phẩm dựa trên DNA và dịch vụ nghiên cứu nhằm thúc đẩy khám phá sinh học và phát triển liệu pháp điều trị.
Trưởng nhóm Kinh doanh Cấp cao, SynBio — Twist Bioscience (Làm việc từ xa, Hoa Kỳ)
Dẫn dắt tăng trưởng kinh doanh SynBio tại Bắc Mỹ cho nền tảng tổng hợp DNA của Twist Bioscience. Phụ trách chiến lược bán hàng, dự báo, quan hệ khách hàng và phát triển nhân viên báo cáo trực tiếp.
Mô tả
- Dẫn dắt đội ngũ kinh doanh hướng tới các mục tiêu tài chính theo quý và hằng năm, bao gồm cả việc vượt mục tiêu.
- Xây dựng và triển khai các chiến lược, chiến thuật kinh doanh cho danh mục sản phẩm SynBio.
- Xây dựng quy trình bán hàng lấy khách hàng làm trọng tâm, dựa trên nhu cầu và kỳ vọng của khách hàng.
- Xác định và phát triển các thị trường, tài khoản khách hàng mới.
- Bán toàn bộ danh mục sản phẩm của Twist cho các tài khoản hiện có, phối hợp với các đội ngũ liên chức năng.
- Đạt các mục tiêu doanh thu theo quý và hằng năm đối với sản phẩm và dịch vụ SynBio.
- Giải quyết nhu cầu và thách thức của khách hàng để củng cố niềm tin và mối quan hệ.
- Hỗ trợ sự phát triển chuyên môn và nghề nghiệp của nhân viên báo cáo trực tiếp.
- Xây dựng và thực hiện kế hoạch tuyển dụng, đào tạo cho danh mục sản phẩm SynBio.
- Cung cấp dự báo doanh thu chính xác đúng thời hạn.
- Theo dõi bối cảnh cạnh tranh và chia sẻ phản hồi của khách hàng cùng các ý tưởng sản phẩm.
- Duy trì cơ sở dữ liệu CRM và đảm bảo nhân viên báo cáo trực tiếp cập nhật hồ sơ của họ.
- Xây dựng và thực hiện các thỏa thuận cung ứng cho hoạt động kinh doanh mới và hiện tại.
- Đại diện Twist Bioscience tại các hội chợ thương mại, hội nghị và sự kiện khác.
- Công tác trong nước tại Hoa Kỳ khoảng 50% thời gian.
- Thực hiện các trách nhiệm bổ sung theo phân công.
- Twist Bioscience sử dụng nền tảng tổng hợp DNA dựa trên silicon để tạo gene từ đầu, phục vụ các ứng dụng trong y tế, nông nghiệp, hóa chất công nghiệp và lưu trữ dữ liệu.
Yêu cầu
- Liên tục đạt các mục tiêu tài chính theo quý và hằng năm.
- Có ít nhất 8 năm kinh nghiệm bán các sản phẩm tập trung vào SynBio, đặc biệt là các sản phẩm dành cho ứng dụng SynBio.
- Có kiến thức nền tảng cần thiết về các thị trường SynBio.
- Thể hiện chuyên môn kỹ thuật về các ứng dụng SynBio.
- Có kinh nghiệm sử dụng các hệ thống CRM như Salesforce.com.
- Ưu tiên có bằng cử nhân Sinh học hoặc lĩnh vực liên quan tại một trường cao đẳng hoặc đại học đào tạo bốn năm.
- Có động lực, quyết tâm và tinh thần tự chủ để tạo ra kết quả tài chính ổn định.
- Thể hiện khả năng giải quyết vấn đề khoa học.
- Có kiến thức kỹ thuật sâu rộng về các ứng dụng và quy trình SynBio.
- Xây dựng mối quan hệ tích cực với các bên liên quan bên ngoài và nội bộ.
- Sẵn sàng và chủ động phát triển các kỹ năng quản lý cần thiết cho sự phát triển liên tục.
- Tạo động lực và huấn luyện nhân viên báo cáo trực tiếp để hỗ trợ sự phát triển của họ.
- Thể hiện kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt.
- Phát huy hiệu quả trong môi trường startup hoặc môi trường định hướng thay đổi.
- Kết hợp tư duy chiến lược với thành tích triển khai chiến thuật hiệu quả.
- Sẵn sàng công tác trong nước tại Hoa Kỳ khoảng 50% thời gian.