Twist Bioscienceは、独自の半導体ベースのプロセスを用いて合成DNAを大規模に製造するバイオテクノロジー企業です。同社のプラットフォームは、遺伝子合成、バリアントライブラリー、次世代シーケンシングの用途に対応し、ゲノミクス、合成生物学、抗体探索、がん研究、感染症研究、創薬などの分野で研究者がより効率的に取り組めるよう支援しています。製造技術とDNA関連製品、研究サービスを組み合わせ、生物学的発見と治療法の開発を促進しています。
シニアセールスチームリード、合成生物学 — Twist Bioscience（リモート、米国）
Twist BioscienceのDNA合成プラットフォームにおける北米の合成生物学営業の成長をリードします。 営業戦略、予測、顧客関係、直属の部下の育成を統括します。
仕事内容
- 営業チームを率いて、超過達成を含む四半期および年間の財務目標を達成する。
- 合成生物学製品ポートフォリオの営業戦略と戦術を策定・実行する。
- 顧客のニーズと期待に基づく顧客中心の営業プロセスを構築する。
- 新市場と新規顧客アカウントを特定し、開拓する。
- 部門横断チームと連携し、既存顧客にTwistの全製品ポートフォリオを販売する。
- 合成生物学製品およびサービスの四半期・年間売上目標を達成する。
- 顧客のニーズや課題に対応し、信頼と関係を強化する。
- 直属の部下の専門的な成長と育成を支援する。
- 合成生物学製品ポートフォリオの採用・研修計画を策定し、実行する。
- 正確な売上予測を期限どおりに提供する。
- 競合状況を把握し、顧客のフィードバックと製品コンセプトを共有する。
- CRMデータベースを維持し、直属の部下が記録を最新に保つよう徹底する。
- 新規および既存事業向けの供給契約を策定し、実行する。
- 展示会、カンファレンス、その他のイベントでTwist Bioscienceを代表する。
- 米国内で約50%の出張に対応する。
- その他、割り当てられた業務を担当する。
- Twist Bioscienceは、シリコンベースのDNA合成プラットフォームを用いて遺伝子をゼロから作製し、ヘルスケア、農業、工業用化学品、データストレージ分野に応用している。
応募要件
- 四半期および年間の財務目標を継続的に達成する。
- 合成生物学に重点を置いた製品、特に合成生物学用途向け製品の営業経験を8年以上有する。
- 合成生物学市場に関する必須知識を有する。
- 合成生物学アプリケーションに関する技術的専門知識を示す。
- Salesforce.comなどのCRMシステムの使用経験を有する。
- 4年制大学で生物学または関連分野の学士号を取得していることが望ましい。
- 安定した財務成果につながる意欲、決断力、自発性を有する。
- 科学的な問題解決能力を示す。
- 合成生物学のアプリケーションとワークフローに関する十分な技術知識を有する。
- 社外および社内のステークホルダーと良好な関係を構築できる。
- 継続的な成長に必要な管理スキルを身につける意欲と主体性を示す。
- 直属の部下を動機づけ、コーチングを行い、継続的な成長を支援する。
- 優れたコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力を有する。
- スタートアップまたは変化を重視する環境で力を発揮できる。
- 戦略的思考と効果的な戦術実行の実績を兼ね備える。
- 米国内で約50%の出張に対応できる。