501 – 1.000 Funcionários
Patrocinador de visto H1BCuidados de saúdeIndústria de transformaçãoLogísticaA Twist Bioscience é uma empresa de biotecnologia que utiliza um processo proprietário baseado em semicondutores para fabricar DNA sintético em escala. Sua plataforma oferece suporte à síntese de genes, bibliotecas de variantes e aplicações de sequenciamento de nova geração, ajudando pesquisadores a trabalhar com mais eficiência em genômica, biologia sintética, descoberta de anticorpos, pesquisa do câncer, doenças infecciosas e descoberta de medicamentos. A empresa combina tecnologia de fabricação com produtos baseados em DNA e serviços de pesquisa para promover avanços na descoberta biológica e no desenvolvimento de terapias.
Líder sênior da equipe de vendas, SynBio — Twist Bioscience (Remoto, Estados Unidos)
Lidere o crescimento das vendas de SynBio na América do Norte para a plataforma de síntese de DNA da Twist Bioscience. Supervisione a estratégia de vendas, as previsões, os relacionamentos com clientes e o desenvolvimento dos subordinados diretos.
Descrição
- Liderar a equipe de vendas rumo às metas financeiras trimestrais e anuais, incluindo a superação dessas metas.
- Criar e implementar estratégias e táticas de vendas para o portfólio de produtos de SynBio.
- Desenvolver um processo de vendas focado no cliente e orientado por suas necessidades e expectativas.
- Identificar e desenvolver novos mercados e contas de clientes.
- Vender o portfólio completo de produtos da Twist para contas existentes em colaboração com equipes multifuncionais.
- Atingir as metas trimestrais e anuais de receita para produtos e serviços de SynBio.
- Atender às necessidades e aos desafios dos clientes para fortalecer a confiança e os relacionamentos.
- Apoiar o crescimento e o desenvolvimento profissional dos subordinados diretos.
- Criar e executar planos de contratação e treinamento para o portfólio de produtos de SynBio.
- Fornecer previsões de receita precisas dentro do prazo.
- Acompanhar o cenário competitivo e compartilhar feedback dos clientes e conceitos de produtos.
- Manter o banco de dados de CRM e garantir que os subordinados diretos mantenham seus registros atualizados.
- Criar e executar acordos de fornecimento para negócios novos e existentes.
- Representar a Twist Bioscience em feiras comerciais, conferências e outros eventos.
- Viajar aproximadamente 50% dentro dos Estados Unidos.
- Assumir responsabilidades adicionais conforme designado.
- A Twist Bioscience usa uma plataforma de síntese de DNA baseada em silício para criar genes do zero para aplicações em saúde, agricultura, produtos químicos industriais e armazenamento de dados.
Requisitos
- Atingir consistentemente as metas financeiras trimestrais e anuais.
- Ter pelo menos 8 anos de experiência na venda de produtos voltados para SynBio, especialmente produtos para aplicações de SynBio.
- Possuir conhecimentos essenciais dos mercados de SynBio.
- Demonstrar conhecimento técnico em aplicações de SynBio.
- Ter experiência no uso de sistemas de CRM, como o Salesforce.com.
- Ter preferencialmente bacharelado em Biologia ou área relacionada por uma faculdade ou universidade de quatro anos.
- Demonstrar iniciativa, determinação e automotivação que produzam resultados financeiros consistentes.
- Demonstrar capacidade científica de resolução de problemas.
- Ter amplo conhecimento técnico de aplicações e fluxos de trabalho de SynBio.
- Construir relacionamentos positivos com as partes interessadas externas e internas.
- Demonstrar disposição e iniciativa para desenvolver as habilidades de gestão necessárias para o crescimento contínuo.
- Motivar e orientar os subordinados diretos para apoiar seu desenvolvimento contínuo.
- Demonstrar fortes habilidades de comunicação e apresentação.
- Prosperar em um ambiente de startup ou orientado a mudanças.
- Combinar pensamento estratégico com histórico de execução tática eficaz.
- Ter disponibilidade para viajar aproximadamente 50% dentro dos Estados Unidos.