Η Twist Bioscience είναι εταιρεία βιοτεχνολογίας που χρησιμοποιεί μια ιδιόκτητη διαδικασία βασισμένη σε ημιαγωγούς για την παραγωγή συνθετικού DNA σε μεγάλη κλίμακα. Η πλατφόρμα της υποστηρίζει τη σύνθεση γονιδίων, βιβλιοθήκες παραλλαγών και εφαρμογές αλληλούχισης νέας γενιάς, βοηθώντας τους ερευνητές να εργάζονται πιο αποτελεσματικά στους τομείς της γονιδιωματικής, της συνθετικής βιολογίας, της ανακάλυψης αντισωμάτων, της έρευνας για τον καρκίνο, των λοιμωδών νοσημάτων και της ανακάλυψης φαρμάκων. Η εταιρεία συνδυάζει τεχνολογία παραγωγής με προϊόντα που βασίζονται στο DNA και ερευνητικές υπηρεσίες, συμβάλλοντας στην προώθηση της βιολογικής ανακάλυψης και της ανάπτυξης θεραπευτικών λύσεων.
Ανώτερος Επικεφαλής Ομάδας Πωλήσεων, Συνθετική Βιολογία — Twist Bioscience (Εξ αποστάσεως, Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγεσία στην ανάπτυξη πωλήσεων συνθετικής βιολογίας στη Βόρεια Αμερική για την πλατφόρμα σύνθεσης DNA της Twist Bioscience. Εποπτεία στρατηγικής πωλήσεων, προβλέψεων, σχέσεων με πελάτες και ανάπτυξης άμεσων αναφερόμενων.
Περιγραφή
- Καθοδήγηση της ομάδας πωλήσεων προς την επίτευξη των τριμηνιαίων και ετήσιων οικονομικών στόχων, συμπεριλαμβανομένης της υπέρβασής τους.
- Δημιουργία και υλοποίηση στρατηγικών και τακτικών πωλήσεων για το χαρτοφυλάκιο προϊόντων συνθετικής βιολογίας.
- Δημιουργία διαδικασίας πωλήσεων με επίκεντρο τον πελάτη, βασισμένη στις ανάγκες και τις προσδοκίες του.
- Εντοπισμός και ανάπτυξη νέων αγορών και λογαριασμών πελατών.
- Πώληση ολόκληρου του χαρτοφυλακίου προϊόντων της Twist σε υφιστάμενους λογαριασμούς, σε συνεργασία με διαλειτουργικές ομάδες.
- Επίτευξη τριμηνιαίων και ετήσιων στόχων εσόδων για προϊόντα και υπηρεσίες συνθετικής βιολογίας.
- Αντιμετώπιση των αναγκών και των προκλήσεων των πελατών για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης και των σχέσεων.
- Υποστήριξη της επαγγελματικής ανάπτυξης και εξέλιξης των άμεσων αναφερόμενων.
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων πρόσληψης και εκπαίδευσης για το χαρτοφυλάκιο προϊόντων συνθετικής βιολογίας.
- Παροχή ακριβών προβλέψεων εσόδων έγκαιρα.
- Παρακολούθηση του ανταγωνιστικού περιβάλλοντος και κοινοποίηση σχολίων πελατών και ιδεών για προϊόντα.
- Συντήρηση της βάσης δεδομένων CRM και διασφάλιση ότι οι άμεσοι αναφερόμενοι διατηρούν ενημερωμένες τις καταχωρίσεις τους.
- Δημιουργία και εκτέλεση συμφωνιών προμήθειας για νέες και υφιστάμενες επιχειρηματικές δραστηριότητες.
- Εκπροσώπηση της Twist Bioscience σε εμπορικές εκθέσεις, συνέδρια και άλλες εκδηλώσεις.
- Ταξίδια εντός των Ηνωμένων Πολιτειών περίπου στο 50% του χρόνου.
- Ανάληψη πρόσθετων αρμοδιοτήτων όπως ανατίθενται.
- Η Twist Bioscience χρησιμοποιεί πλατφόρμα σύνθεσης DNA με βάση το πυρίτιο για τη δημιουργία γονιδίων από το μηδέν, για εφαρμογές στην υγειονομική περίθαλψη, τη γεωργία, τα βιομηχανικά χημικά και την αποθήκευση δεδομένων.
Απαιτήσεις
- Σταθερή επίτευξη των τριμηνιαίων και ετήσιων οικονομικών στόχων.
- Τουλάχιστον 8 έτη εμπειρίας στην πώληση προϊόντων που επικεντρώνονται στη συνθετική βιολογία, ιδιαίτερα προϊόντων για εφαρμογές συνθετικής βιολογίας.
- Απαραίτητη γνώση των αγορών συνθετικής βιολογίας.
- Τεχνική εξειδίκευση σε εφαρμογές συνθετικής βιολογίας.
- Εμπειρία στη χρήση συστημάτων CRM όπως το Salesforce.com.
- Προτιμάται πτυχίο στη Βιολογία ή σε συναφή κλάδο από τετραετές κολέγιο ή πανεπιστήμιο.
- Αποφασιστικότητα, επιμονή και αυτοπαρακίνηση που οδηγούν σε σταθερά οικονομικά αποτελέσματα.
- Ικανότητα επιστημονικής επίλυσης προβλημάτων.
- Εκτεταμένες τεχνικές γνώσεις εφαρμογών συνθετικής βιολογίας και ροών εργασίας.
- Ανάπτυξη θετικών σχέσεων με εξωτερικούς και εσωτερικούς ενδιαφερόμενους.
- Προθυμία και πρωτοβουλία για ανάπτυξη των διοικητικών δεξιοτήτων που απαιτούνται για συνεχή εξέλιξη.
- Παρακίνηση και καθοδήγηση άμεσων αναφερόμενων για την υποστήριξη της συνεχούς ανάπτυξής τους.
- Ισχυρές δεξιότητες επικοινωνίας και παρουσίασης.
- Επιτυχία σε περιβάλλον νεοφυούς επιχείρησης ή σε περιβάλλον προσανατολισμένο στην αλλαγή.
- Συνδυασμός στρατηγικής σκέψης με αποδεδειγμένο ιστορικό αποτελεσματικής τακτικής υλοποίησης.
- Προθυμία για ταξίδια εντός των Ηνωμένων Πολιτειών περίπου στο 50% του χρόνου.