Twist Bioscience adalah perusahaan bioteknologi yang menggunakan proses berbasis semikonduktor miliknya untuk memproduksi DNA sintetis dalam skala besar. Platformnya mendukung sintesis gen, pustaka varian, dan aplikasi pengurutan generasi berikutnya, sehingga membantu peneliti bekerja lebih efisien dalam genomika, biologi sintetis, penemuan antibodi, penelitian kanker, penyakit menular, dan penemuan obat. Perusahaan ini memadukan teknologi manufaktur dengan produk berbasis DNA dan layanan penelitian untuk membantu memajukan penemuan biologis serta pengembangan terapi.
Pemimpin Senior Tim Penjualan, SynBio — Twist Bioscience (Jarak Jauh, Amerika Serikat)
Memimpin pertumbuhan penjualan SynBio di Amerika Utara untuk platform sintesis DNA Twist Bioscience. Mengawasi strategi penjualan, prakiraan, hubungan pelanggan, dan pengembangan bawahan langsung.
Deskripsi
- Memimpin tim penjualan untuk mencapai target keuangan triwulanan dan tahunan, termasuk melampaui target.
- Membuat dan menerapkan strategi serta taktik penjualan untuk portofolio produk SynBio.
- Membangun proses penjualan yang berfokus pada pelanggan berdasarkan kebutuhan dan harapan pelanggan.
- Mengidentifikasi dan mengembangkan pasar serta akun pelanggan baru.
- Menjual seluruh portofolio produk Twist kepada akun yang sudah ada melalui kolaborasi dengan tim lintas fungsi.
- Mencapai target pendapatan triwulanan dan tahunan untuk produk dan layanan SynBio.
- Menangani kebutuhan dan tantangan pelanggan untuk memperkuat kepercayaan dan hubungan.
- Mendukung pertumbuhan serta pengembangan profesional bawahan langsung.
- Membuat dan melaksanakan rencana perekrutan serta pelatihan untuk portofolio produk SynBio.
- Memberikan prakiraan pendapatan yang akurat sesuai jadwal.
- Memantau lanskap persaingan serta membagikan umpan balik pelanggan dan konsep produk.
- Memelihara basis data CRM dan memastikan bawahan langsung selalu memperbarui catatan mereka.
- Membuat dan melaksanakan perjanjian pasokan untuk bisnis baru dan yang sudah ada.
- Mewakili Twist Bioscience di pameran dagang, konferensi, dan acara lainnya.
- Melakukan perjalanan sekitar 50% di dalam wilayah Amerika Serikat.
- Menangani tanggung jawab tambahan sesuai penugasan.
- Twist Bioscience menggunakan platform sintesis DNA berbasis silikon untuk membuat gen dari awal bagi aplikasi kesehatan, pertanian, bahan kimia industri, dan penyimpanan data.
Persyaratan
- Secara konsisten mencapai target keuangan triwulanan dan tahunan.
- Memiliki setidaknya 8 tahun pengalaman menjual produk yang berfokus pada SynBio, khususnya produk untuk aplikasi SynBio.
- Memiliki pengetahuan penting tentang pasar SynBio.
- Menunjukkan keahlian teknis dalam aplikasi SynBio.
- Berpengalaman menggunakan sistem CRM seperti Salesforce.com.
- Memiliki gelar sarjana yang diutamakan dalam bidang Biologi atau bidang terkait dari perguruan tinggi atau universitas dengan program empat tahun.
- Menunjukkan dorongan, keteguhan, dan motivasi diri yang menghasilkan kinerja keuangan konsisten.
- Menunjukkan kemampuan memecahkan masalah ilmiah.
- Memiliki pengetahuan teknis yang luas tentang aplikasi dan alur kerja SynBio.
- Membangun hubungan positif dengan pemangku kepentingan eksternal dan internal.
- Menunjukkan kemauan dan inisiatif untuk mengembangkan keterampilan manajemen yang diperlukan bagi pertumbuhan berkelanjutan.
- Memotivasi dan membimbing bawahan langsung untuk mendukung pengembangan mereka secara berkelanjutan.
- Menunjukkan keterampilan komunikasi dan presentasi yang kuat.
- Mampu berkembang dalam lingkungan rintisan atau lingkungan yang berorientasi pada perubahan.
- Memadukan pemikiran strategis dengan rekam jejak pelaksanaan taktis yang efektif.
- Bersedia melakukan perjalanan sekitar 50% di dalam wilayah Amerika Serikat.