Twist Bioscience yra biotechnologijų bendrovė, naudojanti patentuotą puslaidininkių pagrindu veikiantį procesą sintetinei DNR gaminti dideliu mastu. Jos platforma pritaikyta genų sintezei, variantų bibliotekoms ir naujos kartos sekoskaitos taikymams, todėl tyrėjai gali efektyviau dirbti genomikos, sintetinės biologijos, antikūnų atradimo, vėžio tyrimų, infekcinių ligų tyrimų ir vaistų kūrimo srityse. Bendrovė derina gamybos technologijas su DNR pagrįstais produktais ir tyrimų paslaugomis, kad padėtų plėtoti biologinius atradimus ir gydymo būdus.
Vyresnysis pardavimų komandos vadovas, SynBio — Twist Bioscience (nuotolinis darbas, Jungtinės Amerikos Valstijos)
Vadovaukite Twist Bioscience DNR sintezės platformos „SynBio“ pardavimų augimui Šiaurės Amerikoje. Prižiūrėkite pardavimų strategiją, prognozes, santykius su klientais ir tiesiogiai pavaldžių darbuotojų ugdymą.
Aprašymas
- Vadovaukite pardavimų komandai siekiant ketvirtinių ir metinių finansinių tikslų, įskaitant jų viršijimą.
- Kurkite ir įgyvendinkite „SynBio“ produktų portfelio pardavimų strategijas ir taktikas.
- Kurkite į klientą orientuotą pardavimo procesą, grindžiamą klientų poreikiais ir lūkesčiais.
- Nustatykite ir plėtokite naujas rinkas bei klientų paskyras.
- Parduokite visą „Twist“ produktų portfelį esamiems klientams bendradarbiaudami su įvairių funkcijų komandomis.
- Pasiekite ketvirtinius ir metinius „SynBio“ produktų bei paslaugų pajamų tikslus.
- Spręskite klientų poreikius ir iššūkius, kad stiprintumėte pasitikėjimą ir santykius.
- Palaikykite tiesiogiai pavaldžių darbuotojų profesinį augimą ir tobulėjimą.
- Kurkite ir įgyvendinkite „SynBio“ produktų portfelio įdarbinimo ir mokymų planus.
- Laiku teikite tikslias pajamų prognozes.
- Stebėkite konkurencinę aplinką ir dalykitės klientų atsiliepimais bei produktų koncepcijomis.
- Prižiūrėkite CRM duomenų bazę ir užtikrinkite, kad tiesiogiai pavaldūs darbuotojai nuolat atnaujintų savo įrašus.
- Kurkite ir įgyvendinkite naujo ir esamo verslo tiekimo sutartis.
- Atstovaukite „Twist Bioscience“ parodose, konferencijose ir kituose renginiuose.
- Maždaug 50 % darbo laiko keliaukite Jungtinėse Amerikos Valstijose.
- Vykdykite kitas paskirtas pareigas.
- „Twist Bioscience“ naudoja silicio pagrindo DNR sintezės platformą genams kurti nuo nulio sveikatos priežiūros, žemės ūkio, pramoninių cheminių medžiagų ir duomenų saugojimo reikmėms.
Reikalavimai
- Nuolat pasiekite ketvirtinius ir metinius finansinius tikslus.
- Turėkite bent 8 metų patirtį parduodant su „SynBio“ susijusius produktus, ypač produktus, skirtus „SynBio“ taikymams.
- Išmanykite „SynBio“ rinkas.
- Demonstr uokite techninę kompetenciją „SynBio“ taikymų srityje.
- Turėkite patirties naudojant CRM sistemas, tokias kaip Salesforce.com.
- Pageidautina, kad turėtumėte biologijos ar susijusios srities bakalauro laipsnį, įgytą ketverių metų koledže ar universitete.
- Rodykite ryžtą, atkaklumą ir savimotyvaciją, padedančius nuolat pasiekti finansinių rezultatų.
- Demonstr uokite gebėjimą spręsti mokslines problemas.
- Turėkite išsamių techninių žinių apie „SynBio“ taikymus ir darbo eigas.
- Kurkite teigiamus santykius su išorės ir vidaus suinteresuotosiomis šalimis.
- Rodykite norą ir iniciatyvą ugdyti vadovavimo įgūdžius, reikalingus tolesniam augimui.
- Motyvuokite ir ugdykite tiesiogiai pavaldžius darbuotojus, kad palaikytumėte jų tolesnį tobulėjimą.
- Demonstr uokite puikius bendravimo ir pristatymo įgūdžius.
- Puikiai dirbkite startuolio arba pokyčiams palankioje aplinkoje.
- Derinkite strateginį mąstymą su veiksmingo taktinių sprendimų įgyvendinimo patirtimi.
- Būkite pasirengę maždaug 50 % darbo laiko keliauti Jungtinėse Amerikos Valstijose.