Twist Bioscience est une entreprise de biotechnologie qui utilise un procédé propriétaire fondé sur les semi-conducteurs pour fabriquer de l’ADN synthétique à grande échelle. Sa plateforme prend en charge la synthèse de gènes, les bibliothèques de variants et les applications de séquençage de nouvelle génération, aidant les chercheurs à travailler plus efficacement dans les domaines de la génomique, de la biologie synthétique, de la découverte d’anticorps, de la recherche sur le cancer, des maladies infectieuses et de la découverte de médicaments. L’entreprise associe une technologie de fabrication à des produits à base d’ADN et à des services de recherche afin de faire progresser la découverte biologique et le développement de thérapies.
Responsable senior de l’équipe commerciale, SynBio — Twist Bioscience (Télétravail, États-Unis)
Pilotez la croissance des ventes de SynBio en Amérique du Nord pour la plateforme de synthèse d’ADN de Twist Bioscience. Supervisez la stratégie commerciale, les prévisions, les relations clients et le développement des collaborateurs sous votre responsabilité directe.
Description
- Diriger l’équipe commerciale vers les objectifs financiers trimestriels et annuels, y compris leur dépassement.
- Créer et mettre en œuvre des stratégies et tactiques commerciales pour le portefeuille de produits SynBio.
- Construire un processus commercial centré sur le client et fondé sur ses besoins et ses attentes.
- Identifier et développer de nouveaux marchés et comptes clients.
- Vendre l’ensemble du portefeuille de produits de Twist aux comptes existants en collaboration avec des équipes transversales.
- Atteindre les objectifs trimestriels et annuels de chiffre d’affaires pour les produits et services SynBio.
- Répondre aux besoins et aux difficultés des clients afin de renforcer la confiance et les relations.
- Soutenir la croissance et le développement professionnels des collaborateurs sous votre responsabilité directe.
- Créer et mettre en œuvre des plans de recrutement et de formation pour le portefeuille de produits SynBio.
- Fournir des prévisions de chiffre d’affaires précises dans les délais prévus.
- Suivre le paysage concurrentiel et partager les retours des clients ainsi que les concepts de produits.
- Tenir à jour la base de données CRM et veiller à ce que les collaborateurs sous votre responsabilité directe actualisent leurs dossiers.
- Créer et mettre en œuvre des accords d’approvisionnement pour les activités nouvelles et existantes.
- Représenter Twist Bioscience lors de salons professionnels, de conférences et d’autres événements.
- Voyager environ 50 % du temps aux États-Unis.
- Assumer des responsabilités supplémentaires selon les besoins.
- Twist Bioscience utilise une plateforme de synthèse d’ADN à base de silicium pour créer des gènes de toutes pièces destinés à des applications dans la santé, l’agriculture, les produits chimiques industriels et le stockage de données.
Exigences
- Atteindre régulièrement les objectifs financiers trimestriels et annuels.
- Justifier d’au moins 8 ans d’expérience dans la vente de produits axés sur la biologie synthétique, notamment de produits destinés aux applications SynBio.
- Posséder des connaissances essentielles des marchés SynBio.
- Démontrer une expertise technique des applications SynBio.
- Avoir utilisé des systèmes CRM tels que Salesforce.com.
- Être titulaire, de préférence, d’un diplôme de niveau licence en biologie ou dans un domaine connexe obtenu auprès d’un établissement d’enseignement supérieur ou d’une université proposant un cursus de quatre ans.
- Faire preuve d’ambition, de détermination et d’autonomie afin d’obtenir des résultats financiers constants.
- Démontrer une capacité à résoudre des problèmes scientifiques.
- Posséder de solides connaissances techniques des applications et des flux de travail SynBio.
- Établir des relations positives avec les parties prenantes externes et internes.
- Faire preuve de volonté et d’initiative pour développer les compétences managériales nécessaires à une progression continue.
- Motiver et accompagner les collaborateurs sous votre responsabilité directe afin de soutenir leur développement continu.
- Démontrer d’excellentes compétences en communication et en présentation.
- S’épanouir dans un environnement de start-up ou orienté vers le changement.
- Associer une réflexion stratégique à une expérience avérée d’exécution tactique efficace.
- Être disposé à voyager environ 50 % du temps aux États-Unis.