Twist Bioscience je biotechnologická spoločnosť, ktorá využíva vlastný proces založený na polovodičovej technológii na výrobu syntetickej DNA vo veľkom meradle. Jej platforma podporuje syntézu génov, knižnice variantov a aplikácie sekvenovania novej generácie, čím pomáha výskumníkom pracovať efektívnejšie v oblastiach genomiky, syntetickej biológie, objavovania protilátok, výskumu rakoviny, infekčných ochorení a vývoja liekov. Spoločnosť spája výrobné technológie s produktmi založenými na DNA a výskumnými službami s cieľom podporiť biologické objavy a vývoj liečiv.
Senior vedúci obchodného tímu pre SynBio — Twist Bioscience (práca na diaľku, Spojené štáty)
Riadiť rast predaja SynBio v Severnej Amerike pre platformu syntézy DNA spoločnosti Twist Bioscience. Dohliadať na obchodnú stratégiu, prognózovanie, vzťahy so zákazníkmi a rozvoj priamych podriadených.
Popis
- Viesť obchodný tím k dosahovaniu štvrťročných a ročných finančných cieľov vrátane ich prekračovania.
- Vytvárať a zavádzať obchodné stratégie a taktiky pre produktové portfólio SynBio.
- Budovať obchodný proces zameraný na zákazníka a vychádzajúci z jeho potrieb a očakávaní.
- Identifikovať a rozvíjať nové trhy a zákaznícke účty.
- Predávať kompletné produktové portfólio spoločnosti Twist existujúcim zákazníkom v spolupráci s medzifunkčnými tímami.
- Dosahovať štvrťročné a ročné príjmové ciele pre produkty a služby SynBio.
- Riešiť potreby a výzvy zákazníkov s cieľom posilňovať dôveru a vzťahy.
- Podporovať odborný rast a rozvoj priamych podriadených.
- Vytvárať a realizovať plány náboru a školení pre produktové portfólio SynBio.
- Poskytovať presné prognózy príjmov v stanovených termínoch.
- Sledovať konkurenčné prostredie a zdieľať spätnú väzbu od zákazníkov a koncepty produktov.
- Udržiavať databázu CRM a zabezpečovať, aby priami podriadení priebežne aktualizovali svoje záznamy.
- Vytvárať a realizovať dodávateľské zmluvy pre nové aj existujúce obchody.
- Zastupovať Twist Bioscience na veľtrhoch, konferenciách a ďalších podujatiach.
- Cestovať približne 50 % času v rámci Spojených štátov.
- Vykonávať ďalšie pridelené úlohy.
- Twist Bioscience využíva platformu syntézy DNA na báze kremíka na vytváranie génov od základov pre aplikácie v zdravotníctve, poľnohospodárstve, priemyselných chemikáliách a ukladaní údajov.
Požiadavky
- Dlhodobo dosahovať štvrťročné a ročné finančné ciele.
- Mať aspoň 8 rokov skúseností s predajom produktov zameraných na SynBio, najmä produktov pre aplikácie SynBio.
- Mať nevyhnutné znalosti trhov SynBio.
- Preukázať technickú odbornosť v aplikáciách SynBio.
- Mať skúsenosti s používaním CRM systémov, ako je Salesforce.com.
- Mať preferované bakalárske vzdelanie v odbore biológia alebo príbuznom odbore na štvorročnej vysokej škole alebo univerzite.
- Preukazovať energiu, odhodlanie a sebamotiváciu vedúce k stabilným finančným výsledkom.
- Preukázať schopnosť vedeckého riešenia problémov.
- Mať rozsiahle technické znalosti aplikácií a pracovných postupov SynBio.
- Budovať pozitívne vzťahy s externými a internými zainteresovanými stranami.
- Prejavovať ochotu a iniciatívu rozvíjať manažérske zručnosti potrebné na ďalší rast.
- Motivovať a koučovať priamych podriadených na podporu ich ďalšieho rozvoja.
- Preukázať vynikajúce komunikačné a prezentačné zručnosti.
- Úspešne fungovať v startupovom prostredí alebo v prostredí orientovanom na zmenu.
- Spájať strategické myslenie s preukázateľnou schopnosťou efektívnej taktickej realizácie.
- Byť ochotný cestovať približne 50 % času v rámci Spojených štátov.