Twist Bioscience is een biotechnologiebedrijf dat een gepatenteerd productieproces op basis van halfgeleidertechnologie gebruikt om synthetisch DNA op grote schaal te vervaardigen. Het platform ondersteunt gensynthese, variantbibliotheken en toepassingen voor sequencing van de volgende generatie, zodat onderzoekers efficiënter kunnen werken op het gebied van genomica, synthetische biologie, antilichaamonderzoek, kankeronderzoek, infectieziekten en geneesmiddelenontwikkeling. Het bedrijf combineert productietechnologie met DNA-gebaseerde producten en onderzoeksdiensten om biologische ontdekkingen en de ontwikkeling van therapeutische toepassingen te bevorderen.
Senior Sales Team Lead, SynBio — Twist Bioscience (Op afstand, Verenigde Staten)
Leid de groei van de Noord-Amerikaanse SynBio-verkoop voor het DNA-syntheseplatform van Twist Bioscience. Houd toezicht op verkoopstrategie, prognoses, klantrelaties en de ontwikkeling van direct reports.
Beschrijving
- Leid het verkoopteam naar de kwartaal- en jaarlijkse financiële doelstellingen, inclusief overtreffing ervan.
- Ontwikkel en implementeer verkoopstrategieën en -tactieken voor het SynBio-productportfolio.
- Bouw een klantgericht verkoopproces op basis van klantbehoeften en -verwachtingen.
- Identificeer en ontwikkel nieuwe markten en klantaccounts.
- Verkoop het volledige productportfolio van Twist aan bestaande accounts in samenwerking met multidisciplinaire teams.
- Behaal de kwartaal- en jaarlijkse omzetdoelstellingen voor SynBio-producten en -diensten.
- Pak klantbehoeften en uitdagingen aan om vertrouwen en relaties te versterken.
- Ondersteun de professionele groei en ontwikkeling van direct reports.
- Ontwikkel en voer wervings- en trainingsplannen uit voor het SynBio-productportfolio.
- Lever tijdig nauwkeurige omzetprognoses aan.
- Volg het concurrentielandschap en deel klantfeedback en productconcepten.
- Onderhoud de CRM-database en zorg ervoor dat direct reports hun gegevens actueel houden.
- Stel leveringsovereenkomsten op en voer deze uit voor nieuwe en bestaande bedrijfsactiviteiten.
- Vertegenwoord ig Twist Bioscience op vakbeurzen, conferenties en andere evenementen.
- Reis ongeveer 50% van de tijd binnen de Verenigde Staten.
- Voer aanvullende verantwoordelijkheden uit wanneer die worden toegewezen.
- Twist Bioscience gebruikt een op silicium gebaseerd DNA-syntheseplatform om genen vanaf de basis te creëren voor toepassingen in de gezondheidszorg, landbouw, industriële chemicaliën en gegevensopslag.
Vereisten
- Behaal consistent de kwartaal- en jaarlijkse financiële doelstellingen.
- Breng ten minste 8 jaar ervaring mee in de verkoop van SynBio-gerichte producten, met name producten voor SynBio-toepassingen.
- Beschik over essentiële kennis van SynBio-markten.
- Toon technische expertise in SynBio-toepassingen aan.
- Heb ervaring met CRM-systemen zoals Salesforce.com.
- Beschik bij voorkeur over een bacheloropleiding in biologie of een verwant vakgebied van een vierjarige hogeschool of universiteit.
- Toon gedrevenheid, vastberadenheid en zelfmotivatie die leiden tot consistente financiële resultaten.
- Toon wetenschappelijke probleemoplossende vaardigheden aan.
- Breng ruime technische kennis mee van SynBio-toepassingen en workflows.
- Bouw positieve relaties op met externe en interne stakeholders.
- Toon bereidheid en initiatief om de managementvaardigheden te ontwikkelen die nodig zijn voor verdere groei.
- Motiveer en coach direct reports om hun verdere ontwikkeling te ondersteunen.
- Toon sterke communicatie- en presentatievaardigheden aan.
- Presteer goed in een startup- of veranderingsgerichte omgeving.
- Combineer strategisch denken met een bewezen staat van effectieve tactische uitvoering.
- Wees bereid om ongeveer 50% van de tijd binnen de Verenigde Staten te reizen.