Twist Bioscience е биотехнологична компания, която използва собствен процес, базиран на полупроводникова технология, за производство на синтетична ДНК в голям мащаб. Нейната платформа поддържа синтез на гени, библиотеки от варианти и приложения за секвениране от следващо поколение, като помага на изследователите да работят по-ефективно в областите на геномиката, синтетичната биология, откриването на антитела, изследванията на рака, инфекциозните заболявания и разработването на лекарства. Компанията съчетава производствени технологии с продукти на основата на ДНК и изследователски услуги, за да подпомага биологичните открития и разработването на терапии.
Старши ръководител на търговски екип за SynBio — Twist Bioscience (дистанционна работа, Съединени щати)
Ръководи растежа на продажбите на SynBio в Северна Америка за платформата на Twist Bioscience за синтез на ДНК. Отговаря за търговската стратегия, прогнозирането, взаимоотношенията с клиентите и развитието на пряко подчинените служители.
Описание
- Ръководи търговския екип за постигане на тримесечни и годишни финансови цели, включително надхвърлянето им.
- Създава и прилага търговски стратегии и тактики за продуктовото портфолио SynBio.
- Изгражда ориентиран към клиента процес на продажби, съобразен с нуждите и очакванията на клиентите.
- Идентифицира и развива нови пазари и клиентски сметки.
- Продава пълното продуктово портфолио на Twist на съществуващи клиенти в сътрудничество с междуфункционални екипи.
- Постига тримесечни и годишни приходи цели за продуктите и услугите на SynBio.
- Отговаря на нуждите и предизвикателствата на клиентите за укрепване на доверието и взаимоотношенията.
- Подпомага професионалното израстване и развитието на пряко подчинените служители.
- Създава и изпълнява планове за подбор и обучение за продуктовото портфолио SynBio.
- Предоставя точни прогнози за приходите в срок.
- Следи конкурентната среда и споделя обратна връзка от клиентите и концепции за продукти.
- Поддържа CRM базата данни и гарантира, че пряко подчинените служители поддържат записите си актуални.
- Създава и изпълнява споразумения за доставки за нов и съществуващ бизнес.
- Представлява Twist Bioscience на търговски изложения, конференции и други събития.
- Пътува приблизително 50% от времето в рамките на Съединените щати.
- Изпълнява допълнителни отговорности според възложеното.
- Twist Bioscience използва базирана на силиций платформа за синтез на ДНК, за да създава гени от нулата за приложения в здравеопазването, селското стопанство, промишлените химикали и съхранението на данни.
Изисквания
- Последователно постига тримесечните и годишните финансови цели.
- Има поне 8 години опит в продажбата на продукти, свързани със SynBio, особено продукти за приложения на SynBio.
- Притежава основни познания за пазарите на SynBio.
- Демонстрира техническа експертиза в приложенията на SynBio.
- Има опит с използването на CRM системи като Salesforce.com.
- Притежава предпочитана бакалавърска степен по биология или сродна област от четиригодишен колеж или университет.
- Демонстрира стремеж, решителност и самомотивация, които водят до постоянни финансови резултати.
- Демонстрира способност за научно решаване на проблеми.
- Притежава значителни технически познания за приложенията и работните процеси на SynBio.
- Изгражда положителни взаимоотношения с външни и вътрешни заинтересовани страни.
- Показва желание и инициатива да развива управленските умения, необходими за продължаващ растеж.
- Мотивира и обучава пряко подчинените служители в подкрепа на тяхното развитие.
- Демонстрира силни комуникационни и презентационни умения.
- Работи успешно в стартъп среда или среда, ориентирана към промени.
- Съчетава стратегическо мислене с доказана ефективна тактическа реализация.
- Готов е да пътува приблизително 50% от времето в рамките на Съединените щати.