Twist Bioscience je biotechnologická společnost, která využívá vlastní polovodičový proces k výrobě syntetické DNA ve velkém měřítku. Její platforma podporuje syntézu genů, tvorbu knihoven variant a aplikace sekvenování nové generace, čímž pomáhá výzkumníkům pracovat efektivněji v oblastech genomiky, syntetické biologie, objevování protilátek, výzkumu rakoviny a infekčních onemocnění i vývoje léčiv. Společnost propojuje výrobní technologie s produkty na bázi DNA a výzkumnými službami, které přispívají k rozvoji biologického výzkumu a vývoji terapeutických postupů.
Seniorní vedoucí prodejního týmu SynBio — Twist Bioscience (práce na dálku, Spojené státy)
Veďte růst prodeje SynBio v Severní Americe pro platformu syntézy DNA společnosti Twist Bioscience. Odpovídejte za prodejní strategii, prognózování, vztahy se zákazníky a rozvoj podřízených zaměstnanců.
Popis
- Vést prodejní tým k dosažení čtvrtletních a ročních finančních cílů včetně jejich překročení.
- Vytvářet a zavádět prodejní strategie a taktiky pro produktové portfolio SynBio.
- Budovat prodejní proces zaměřený na zákazníka, který vychází z jeho potřeb a očekávání.
- Identifikovat a rozvíjet nové trhy a zákaznické účty.
- Prodávat kompletní produktové portfolio společnosti Twist stávajícím zákazníkům ve spolupráci s mezifunkčními týmy.
- Dosahovat čtvrtletních a ročních příjmových cílů pro produkty a služby SynBio.
- Řešit potřeby a výzvy zákazníků s cílem posilovat důvěru a vztahy.
- Podporovat profesní růst a rozvoj podřízených zaměstnanců.
- Vytvářet a realizovat plány náboru a školení pro produktové portfolio SynBio.
- Včas poskytovat přesné prognózy příjmů.
- Sledovat konkurenční prostředí a sdílet zpětnou vazbu zákazníků a koncepty produktů.
- Spravovat databázi CRM a zajišťovat aktuálnost záznamů podřízených zaměstnanců.
- Vytvářet a realizovat dodavatelské smlouvy pro nové i stávající obchodní aktivity.
- Zastupovat Twist Bioscience na veletrzích, konferencích a dalších akcích.
- Cestovat přibližně 50 % pracovního času v rámci Spojených států.
- Plnit další přidělené povinnosti.
- Twist Bioscience využívá platformu syntézy DNA na bázi křemíku k tvorbě genů od základu pro zdravotnictví, zemědělství, průmyslové chemikálie a ukládání dat.
Požadavky
- Důsledně dosahovat čtvrtletních a ročních finančních cílů.
- Mít alespoň 8 let zkušeností s prodejem produktů zaměřených na SynBio, zejména produktů pro aplikace SynBio.
- Mít nezbytné znalosti trhů SynBio.
- Prokazovat technickou odbornost v oblasti aplikací SynBio.
- Mít zkušenosti s používáním systémů CRM, jako je Salesforce.com.
- Preferovaně mít bakalářský titul z biologie nebo příbuzného oboru získaný na čtyřleté vysoké škole nebo univerzitě.
- Prokazovat tah na branku, odhodlání a sebe-motivaci vedoucí ke stabilním finančním výsledkům.
- Prokazovat schopnost řešit vědecké problémy.
- Mít rozsáhlé technické znalosti aplikací a pracovních postupů SynBio.
- Budovat pozitivní vztahy s externími i interními zainteresovanými stranami.
- Projevovat ochotu a iniciativu rozvíjet manažerské dovednosti potřebné pro další růst.
- Motivovat a koučovat podřízené zaměstnance a podporovat jejich další rozvoj.
- Prokazovat vynikající komunikační a prezentační dovednosti.
- Úspěšně pracovat ve startupovém prostředí nebo v prostředí zaměřeném na změny.
- Kombinovat strategické myšlení s prokazatelnou schopností účinně realizovat taktické kroky.
- Být ochoten cestovat přibližně 50 % pracovního času v rámci Spojených států.