Johnson & Johnson 是一家业务遍及创新药物和医疗技术领域的全球医疗保健公司。其团队专注于肿瘤学、免疫学、神经科学、专科眼科、介入治疗和骨科等领域，融合科学与技术，为复杂的健康需求提供解决方案。公司在服务全球医疗服务提供者、患者和社区的同时，也重视健康公平、环境可持续发展、多元化与包容性。
创伤与骨科销售专员——强生，英国远程办公
负责牛津郡和雷丁地区的外勤销售，推广 DePuy Synthes 骨科技术。 该职位负责外科客户管理、区域策略、客户培训及利益相关者关系维护。
描述
- 完成年度绩效周期中商定的目标和销售指标
- 向指定区域内的主要二级医疗客户及利益相关者推广产品
- 负责专科客户账户的管理
- 制定全面的区域业务计划
- 发掘高价值机会，拓展新业务，争取竞争对手的市场份额，采用新技术，并留住关键客户和核心业务
- 管理并拓展客户账户，负责维护公司与客户的关系
- 与区域销售经理及同事合作，明确商业需求
- 提供市场洞察，为未来业务规划提供内部参考
- 持续掌握相关医疗操作领域和产品组合的专业知识
- 作为符合强生信条的品牌大使，代表强生医疗器材
- 利用内部和外部系统及数据评估客户账户策略和计划
- 制定、实施并维护符合业务和客户目标的战术性客户计划
- 准备会议计划和应急预案，以支持客户计划和里程碑
- 建立关系网络，发掘销售外科技术的互惠机会
- 向客户介绍品牌价值主张和增值解决方案
- 与强生医疗器材及商业团队的同事开展协作
- 处理面向客户同事的支持请求，并通过客户关系管理系统共享客户信息
- 支持区域业务规划目标
- 负责客户培训项目
- 与专业教育团队合作，建立并维护关键意见领袖关系，推广其服务
- 了解与医疗操作和产品平台相关的技术信息
- 持续关注市场和行业发展
任职要求
- 拥有销售成功经验，最好具备医疗器材或骨科领域经验
- 具备积极主动的社交拓展能力，并致力于不断扩大专业人脉网络
- 有信心接触新人士并开展富有成效的交流
- 善于协作，能够跨职能团队高效合作
- 具备出色的影响力和业务合作能力
- 能够理解利益相关者的需求，进行分析，并制定推动技术采用的策略
- 能够成为值得信赖的业务顾问，提供适当的解决方案
- 能够通过深入提问和顾问式方法建立客户信任
- 了解客户账户管理、分析推理、客户分析、医疗保健趋势、市场情报、市场调研、Oracle 客户数据管理（CDM）、问题解决、销售、解决方案销售、可持续采购和供应商选择
福利待遇
- 具有竞争力的薪酬和福利套餐
- 福利可根据不同人生阶段的优先事项进行调整
- 可使用在线数字全科医生服务
- 私人医疗保险
- 零售代金券
- 折扣及补贴健身房会员资格
- 可通过全球企业社会责任项目支持社区项目