Johnson & Johnson — глобальная медицинская компания, работающая в сфере инновационных лекарственных препаратов и медицинских технологий. Её команды разрабатывают решения в области онкологии, иммунологии, неврологии, специализированной офтальмологии, интервенционной медицины и ортопедии, объединяя науку и технологии для решения сложных задач в сфере здравоохранения. Компания также уделяет особое внимание равенству в вопросах здоровья, экологической устойчивости, многообразию и инклюзивности, помогая медицинским специалистам, пациентам и сообществам по всему миру.
Специалист по продажам в травматологии и ортопедии — Johnson & Johnson, удалённая работа в Великобритании
Выездная работа по развитию продаж в Оксфордшире и Рединге с продвижением ортопедических технологий DePuy Synthes. Управление хирургическими клиентами, территориальной стратегией, обучением клиентов и отношениями с заинтересованными сторонами.
Описание
- Выполнять задачи и достигать целей продаж, согласованных в рамках ежегодного цикла оценки эффективности
- Продвигать продукцию среди ключевых клиентов и заинтересованных сторон вторичного звена медицинской помощи на закреплённой территории
- Руководить управлением специализированным клиентским аккаунтом
- Разрабатывать комплексные бизнес-планы для территории
- Находить перспективные возможности, развивать новый бизнес, увеличивать долю за счёт конкурентов, внедрять новые технологии и сохранять ключевых клиентов и основной бизнес
- Управлять аккаунтами и развивать их, отвечая за отношения между компанией и клиентами
- Работать с региональным менеджером по продажам и коллегами над определением коммерческих потребностей
- Предоставлять внутренним подразделениям информацию о рынке для будущего бизнес-планирования
- Поддерживать экспертные знания в соответствующей области процедур и продуктовом портфеле
- Представлять Johnson & Johnson Medical Devices в качестве посла бренда в соответствии с принципами Credo
- Оценивать стратегии и планы по аккаунтам с использованием внутренних и внешних систем и данных
- Создавать, внедрять и поддерживать тактические планы по аккаунтам, согласованные с целями бизнеса и клиентов
- Готовить планы встреч и резервные сценарии для поддержки планов по аккаунтам и контрольных этапов
- Формировать сети отношений, позволяющие выявлять взаимовыгодные возможности для продажи хирургических технологий
- Представлять клиентам ценностные предложения бренда и решения с дополнительной ценностью
- Сотрудничать с коллегами из Johnson & Johnson Medical Devices и коммерческих подразделений
- Обрабатывать запросы о поддержке от коллег, взаимодействующих с клиентами, и передавать информацию о клиентах через CRM-систему
- Поддерживать цели регионального бизнес-планирования
- Руководить программами обучения клиентов
- Работать с подразделением Professional Education над развитием и поддержанием отношений с ключевыми лидерами мнений и продвижением его предложений
- Понимать техническую информацию, связанную с процедурами и продуктовыми платформами
- Следить за изменениями на рынке и в отрасли
Требования
- Подтверждённые успешные результаты в продажах, предпочтительно в сфере медицинских изделий или ортопедии
- Способность проактивно развивать профессиональные связи и постоянно расширять сеть контактов
- Уверенность в общении с новыми людьми и умении выстраивать продуктивный диалог
- Умение работать в команде и эффективно взаимодействовать между функциональными подразделениями
- Сильные навыки влияния и построения партнёрских отношений в бизнесе
- Способность понимать потребности заинтересованных сторон, анализировать их и разрабатывать стратегии, способствующие внедрению технологий
- Способность стать доверенным бизнес-консультантом, предлагающим подходящие решения
- Умение укреплять доверие клиентов с помощью уточняющих вопросов и консультативного подхода
- Знание управления аккаунтами, аналитического мышления, клиентской аналитики, тенденций в здравоохранении, рыночной разведки, маркетинговых исследований, Oracle Customer Data Management (CDM), решения проблем, продаж, продаж решений, устойчивых закупок и выбора поставщиков
Преимущества
- Конкурентоспособная компенсация и пакет льгот
- Льготы, которые можно адаптировать под приоритеты на разных этапах жизни
- Доступ к онлайн-сервису Digital GP
- Частное медицинское страхование
- Розничные ваучеры
- Льготное и субсидируемое членство в фитнес-клубах
- Возможность поддерживать общественные проекты в рамках глобальной программы корпоративной социальной ответственности