Johnson & Johnson е глобална здравна компания, която работи в областта на иновативната медицина и медицинските технологии. Нейните екипи разработват решения в онкологията, имунологията, невронауките, специализираната офталмология, интервенционалните грижи и ортопедията, като съчетават наука и технологии за справяне със сложни здравни потребности. Компанията също така поставя акцент върху равнопоставеността в здравеопазването, екологичната устойчивост, многообразието и приобщаването, докато обслужва медицински специалисти, пациенти и общности по целия свят.
Специалист продажби за травматология и ортопедия – Johnson & Johnson, дистанционна работа в Обединеното кралство
Теренна търговска позиция, обхващаща Оксфордшър и Рединг, за популяризиране на ортопедичните технологии DePuy Synthes. Позицията включва управление на хирургични клиенти, стратегия за територията, обучение на клиенти и взаимоотношения със заинтересовани страни.
Описание
- Изпълнява договорените цели и търговски резултати в рамките на годишния цикъл за оценка на представянето
- Популяризира продуктите сред ключови клиенти и заинтересовани страни от вторичната медицинска помощ на определената територия
- Ръководи управлението на специализирания клиентски акаунт
- Създава цялостни бизнес планове за територията
- Открива високостойностни възможности, развива нов бизнес, печели дял от конкуренцията, внедрява нови технологии и задържа ключови клиенти и основния бизнес
- Управлява и развива акаунти, като поема отговорност за взаимоотношенията между компанията и клиентите
- Работи с регионалния търговски мениджър и колегите за определяне на търговските потребности
- Предоставя вътрешни пазарни анализи за бъдещото бизнес планиране
- Поддържа експертни знания в съответната област на процедурите и продуктовото портфолио
- Представлява Johnson & Johnson Medical Devices като посланик в съответствие с неговото Credo
- Оценява стратегиите и плановете за акаунтите чрез вътрешни и външни системи и данни
- Създава, прилага и поддържа тактически планове за акаунтите, съобразени с бизнес целите и целите на клиентите
- Подготвя планове за срещи и резервни сценарии в подкрепа на плановете за акаунти и ключовите етапи
- Изгражда мрежи от взаимоотношения, които разкриват взаимноизгодни възможности за продажба на хирургични технологии
- Представя на клиентите ценностните предложения на марката и решенията с добавена стойност
- Сътрудничи с колеги от Johnson & Johnson Medical Devices и търговските екипи
- Отговаря на заявките за подкрепа от колеги, работещи с клиенти, и споделя информация за клиентите чрез CRM системата
- Подпомага целите на регионалното бизнес планиране
- Ръководи програми за обучение на клиенти
- Работи с Professional Education за изграждане и поддържане на отношения с ключови лидери на мнение и популяризиране на предлагането му
- Разбира техническата информация, свързана с процедурите и продуктовите платформи
- Следи актуалното развитие на пазара и индустрията
Изисквания
- Доказан успех в продажбите, за предпочитане в областта на медицинските изделия или ортопедията
- Проактивни умения за изграждане на контакти и ангажимент за постоянно разширяване на професионалната мрежа
- Уверено общуване с нови хора и създаване на продуктивни разговори
- Екипен играч, който работи ефективно отвъд функционалните граници
- Силни умения за влияние и бизнес партньорство
- Способност за разбиране и анализиране на потребностите на заинтересованите страни и създаване на стратегии, които насърчават приемането на технологиите
- Способност да се превърне в доверен бизнес съветник, който предоставя подходящи решения
- Способност за изграждане на доверие у клиентите чрез задълбочаващи въпроси и консултативен подход
- Познания в управлението на акаунти, аналитичното мислене, клиентската аналитика, тенденциите в здравеопазването, пазарното разузнаване, пазарните проучвания, Oracle Customer Data Management (CDM), решаването на проблеми, продажбите, продажбата на решения, устойчивото снабдяване и избора на доставчици
Придобивки
- Конкурентно възнаграждение и пакет от придобивки
- Придобивки, които могат да се адаптират към вашите приоритети на различни етапи от живота
- Достъп до онлайн услугата Digital GP
- Частно здравеопазване
- Ваучери за покупки
- Членство във фитнес зали с отстъпка и субсидирано членство
- Възможност за подкрепа на проекти в общността чрез глобалната програма за корпоративна социална отговорност