Johnson & Johnson adalah perusahaan layanan kesehatan global yang bergerak dalam bidang obat inovatif dan teknologi medis. Timnya mengembangkan solusi di bidang onkologi, imunologi, ilmu saraf, oftalmologi khusus, perawatan intervensi, dan ortopedi, dengan memadukan sains dan teknologi untuk menangani kebutuhan kesehatan yang kompleks. Perusahaan ini juga menekankan pemerataan kesehatan, keberlanjutan lingkungan, keberagaman, dan inklusi dalam melayani tenaga kesehatan, pasien, dan komunitas di seluruh dunia.
Spesialis Penjualan Trauma dan Ortopedi - Johnson & Johnson, Kerja Jarak Jauh di Inggris
Peran penjualan berbasis lapangan yang mencakup Oxfordshire dan Reading, dengan mempromosikan teknologi ortopedi DePuy Synthes. Posisi ini mengelola akun bedah, strategi wilayah, pelatihan pelanggan, dan hubungan dengan pemangku kepentingan.
Deskripsi
- Mencapai tujuan dan target penjualan yang disepakati melalui siklus kinerja tahunan
- Mempromosikan produk kepada pelanggan dan pemangku kepentingan utama di layanan kesehatan sekunder di seluruh wilayah yang ditugaskan
- Memimpin pengelolaan akun pelanggan khusus
- Membuat rencana bisnis komprehensif untuk wilayah tersebut
- Menemukan peluang bernilai tinggi, mengembangkan bisnis baru, merebut pangsa pesaing, mengadopsi teknologi baru, serta mempertahankan pelanggan utama dan bisnis inti
- Mengelola dan mengembangkan akun sekaligus memiliki tanggung jawab atas hubungan perusahaan dengan pelanggan
- Bekerja sama dengan Manajer Penjualan Regional dan rekan kerja untuk menentukan kebutuhan komersial
- Memberikan wawasan pasar secara internal untuk mendukung perencanaan bisnis di masa mendatang
- Mempertahankan keahlian di bidang prosedur terkait dan portofolio produk
- Mewakili Johnson & Johnson Medical Devices sebagai duta yang selaras dengan Credo perusahaan
- Mengevaluasi strategi dan rencana akun menggunakan sistem serta data internal dan eksternal
- Membuat, menerapkan, dan memelihara rencana akun taktis yang selaras dengan tujuan bisnis dan pelanggan
- Menyiapkan rencana rapat dan langkah kontingensi untuk mendukung rencana serta pencapaian akun
- Membangun jaringan hubungan yang mengungkap peluang saling menguntungkan untuk menjual teknologi bedah
- Menyampaikan proposisi nilai merek dan solusi bernilai tambah kepada pelanggan
- Berkolaborasi dengan rekan kerja di seluruh Johnson & Johnson Medical Devices dan tim komersial
- Menangani permintaan dukungan dari rekan kerja yang berhubungan langsung dengan pelanggan dan membagikan informasi pelanggan melalui sistem CRM
- Mendukung tujuan perencanaan bisnis regional
- Memimpin program pelatihan pelanggan
- Bekerja sama dengan Professional Education untuk membangun dan memelihara hubungan dengan KOL serta mempromosikan penawarannya
- Memahami informasi teknis terkait prosedur dan platform produk
- Mengikuti perkembangan pasar dan industri terkini
Persyaratan
- Memiliki keberhasilan yang terbukti dalam penjualan, terutama di bidang alat kesehatan atau ortopedi
- Mampu membangun jaringan secara proaktif dan berkomitmen untuk terus memperluas jaringan profesional
- Percaya diri berinteraksi dengan orang baru dan menciptakan percakapan yang produktif
- Mampu bekerja sama dalam tim dan efektif melintasi batas fungsi
- Memiliki kemampuan memengaruhi dan bermitra dalam bisnis yang kuat
- Mampu memahami kebutuhan pemangku kepentingan, menganalisisnya, dan membuat strategi yang mendorong adopsi teknologi
- Mampu menjadi penasihat bisnis tepercaya yang memberikan solusi sesuai kebutuhan
- Mampu membangun kepercayaan pelanggan melalui pertanyaan mendalam dan pendekatan konsultatif
- Memiliki pengetahuan tentang pengelolaan akun, penalaran analitis, analitik pelanggan, tren layanan kesehatan, intelijen pasar, riset pasar, Oracle Customer Data Management (CDM), pemecahan masalah, penjualan, penjualan solusi, pengadaan berkelanjutan, dan pemilihan vendor
Tunjangan
- Paket kompensasi dan tunjangan yang kompetitif
- Tunjangan yang dapat disesuaikan dengan prioritas Anda pada berbagai tahap kehidupan
- Akses ke Digital GP secara daring
- Layanan kesehatan swasta
- Voucher ritel
- Keanggotaan pusat kebugaran dengan harga diskon dan subsidi
- Kesempatan mendukung proyek komunitas melalui program Tanggung Jawab Sosial Perusahaan global