Johnson & Johnsonは、革新的な医薬品と医療技術の分野で事業を展開するグローバルなヘルスケア企業です。同社のチームは、オンコロジー、免疫学、神経科学、専門眼科、インターベンショナルケア、整形外科などの領域で、科学とテクノロジーを融合し、複雑な健康課題に応えるソリューションを開発しています。また、世界中の医療従事者、患者、地域社会に貢献する企業として、健康格差の解消、環境の持続可能性、多様性、インクルージョンも重視しています。
外傷・整形外科営業スペシャリスト――ジョンソン・エンド・ジョンソン、英国リモート勤務
オックスフォードシャーとレディングを担当するフィールドセールス職で、DePuy Synthesの整形外科技術を提案します。 外科関連の顧客管理、テリトリー戦略、顧客トレーニング、ステークホルダーとの関係構築を担います。
仕事内容
- 年間の業績サイクルで合意した目標と売上目標を達成する
- 担当テリトリー全域の主要な二次医療の顧客およびステークホルダーに製品を提案する
- 専門分野の顧客アカウント管理を主導する
- テリトリーの包括的な事業計画を作成する
- 高価値の機会を見つけ、新規事業を開拓し、競合他社のシェアを獲得し、新技術を導入するとともに、主要顧客と中核事業を維持する
- アカウントを管理・成長させ、会社と顧客の関係に責任を持つ
- リージョナルセールスマネージャーや同僚と協力し、商業上のニーズを明確にする
- 市場の洞察を社内に提供し、今後の事業計画に役立てる
- 関連する手技分野と製品ポートフォリオに関する専門知識を維持する
- ジョンソン・エンド・ジョンソン メディカルデバイスの信条に沿ったアンバサダーとして同社を代表する
- 社内外のシステムとデータを用いてアカウント戦略と計画を評価する
- 事業目標と顧客目標に沿った戦術的なアカウント計画を作成、実行、維持する
- アカウント計画とマイルストーンを支える会議計画と不測の事態への対応策を準備する
- 外科テクノロジーの相互利益につながる販売機会を見いだす関係ネットワークを構築する
- ブランドの価値提案と付加価値ソリューションを顧客に提示する
- ジョンソン・エンド・ジョンソン メディカルデバイスおよび営業チーム全体の同僚と協働する
- 顧客対応担当者からのサポート依頼に対応し、CRMシステムを通じて顧客情報を共有する
- 地域の事業計画目標を支援する
- 顧客向けトレーニングプログラムを主導する
- プロフェッショナルエデュケーション部門と連携し、KOLとの関係を構築・維持するとともに、その提供内容を広める
- 手技および製品プラットフォームに関する技術情報を理解する
- 市場と業界の動向を常に把握する
応募要件
- 営業での実績があり、医療機器または整形外科分野での経験が望ましい
- 積極的にネットワークを構築し、専門的な人脈を継続的に広げる意欲がある
- 新しい人と自信を持って接し、生産的な会話を生み出せる
- 協調性があり、部門の垣根を越えて効果的に協働できる
- 高い影響力とビジネスパートナーとしての能力がある
- ステークホルダーのニーズを理解・分析し、テクノロジー導入を促す戦略を立案できる
- 信頼されるビジネスアドバイザーとして、適切なソリューションを提供できる
- 掘り下げた質問とコンサルティング型のアプローチを通じて顧客の信頼を築ける
- アカウント管理、分析的思考、顧客分析、ヘルスケア動向、市場インテリジェンス、市場調査、Oracle Customer Data Management（CDM）、問題解決、営業、ソリューションセリング、持続可能な調達、ベンダー選定に関する知識がある
福利厚生
- 競争力のある報酬および福利厚生パッケージ
- 人生のさまざまな段階の優先事項に合わせて調整できる福利厚生
- オンラインのデジタルGPを利用可能
- 民間医療保険
- 小売店バウチャー
- ジム会員費の割引および補助
- グローバルな企業の社会的責任プログラムを通じて地域プロジェクトを支援できる機会