Johnson & Johnson היא חברת בריאות גלובלית הפועלת בתחומי התרופות החדשניות והטכנולוגיה הרפואית. צוותיה מפתחים פתרונות באונקולוגיה, באימונולוגיה, במדעי המוח, ברפואת עיניים מתקדמת, בטיפול התערבותי ובאורתופדיה, ומשלבים בין מדע לטכנולוגיה כדי להתמודד עם צורכי בריאות מורכבים. החברה מדגישה גם שוויון בבריאות, קיימות סביבתית, גיוון והכלה, כשהיא משרתת אנשי מקצוע בתחום הבריאות, מטופלים וקהילות ברחבי העולם.
מומחה מכירות לטראומה ואורתופדיה - ג׳ונסון אנד ג׳ונסון, עבודה מרחוק בבריטניה
תפקיד מכירות שטח המכסה את אוקספורדשייר ורדינג, לקידום טכנולוגיות אורתופדיות של DePuy Synthes. התפקיד כולל ניהול חשבונות כירורגיים, אסטרטגיית טריטוריה, הדרכת לקוחות וניהול קשרים עם בעלי עניין.
תיאור
- עמידה ביעדים ובמטרות המכירה שסוכמו במהלך מחזור הביצועים השנתי
- קידום מוצרים בקרב לקוחות ובעלי עניין מרכזיים במערכת הטיפול המשני ברחבי הטריטוריה שהוקצתה
- הובלת ניהול חשבון הלקוח בתחום ההתמחות
- יצירת תוכניות עסקיות מקיפות לטריטוריה
- איתור הזדמנויות בעלות ערך גבוה, פיתוח עסקי חדש, הגדלת נתח מול מתחרים, אימוץ טכנולוגיות חדשות ושימור לקוחות מרכזיים ופעילות ליבה
- ניהול חשבונות וצמיחתם תוך אחריות על קשרי החברה עם הלקוחות
- עבודה עם מנהל המכירות האזורי ועם עמיתים להגדרת הצרכים המסחריים
- מתן תובנות שוק בתוך הארגון לצורך תכנון עסקי עתידי
- שמירה על מומחיות בתחום הפרוצדורות הרלוונטי ובמגוון המוצרים
- ייצוג Johnson & Johnson Medical Devices כשגריר הפועל בהתאם לעקרונות החברה
- הערכת אסטרטגיות ותוכניות חשבון באמצעות מערכות ונתונים פנימיים וחיצוניים
- יצירה, יישום ותחזוקה של תוכניות חשבון טקטיות התואמות את יעדי העסק והלקוחות
- הכנת תוכניות פגישה ותרחישי גיבוי לתמיכה בתוכניות החשבון ובאבני הדרך
- בניית רשתות קשרים המגלות הזדמנויות הדדיות למכירת טכנולוגיות כירורגיות
- הצגת הצעות הערך של המותג ופתרונות בעלי ערך מוסף ללקוחות
- שיתוף פעולה עם עמיתים ב-Johnson & Johnson Medical Devices ובצוותים המסחריים
- מענה לבקשות תמיכה מעמיתים הפונים ללקוחות ושיתוף מידע על לקוחות באמצעות מערכת ה-CRM
- תמיכה ביעדי התכנון העסקי האזורי
- הובלת תוכניות הדרכת לקוחות
- עבודה עם Professional Education לבנייה ולתחזוקה של קשרים עם מובילי דעה מרכזיים ולקידום ההיצע שלה
- הבנת מידע טכני הקשור לפרוצדורות ולפלטפורמות מוצרים
- שמירה על עדכניות בהתפתחויות השוק והתעשייה
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירות, רצוי בתחום המכשור הרפואי או האורתופדיה
- יכולת יזמית ליצירת קשרים ומחויבות להרחבה מתמדת של רשתות מקצועיות
- ביטחון ביצירת קשר עם אנשים חדשים ובניהול שיחות פוריות
- שחקן צוות שיתופי העובד ביעילות בין יחידות ותפקידים
- יכולות חזקות של השפעה ושותפות עסקית
- יכולת להבין את צורכי בעלי העניין, לנתח אותם וליצור אסטרטגיות המעודדות אימוץ טכנולוגיה
- יכולת להפוך ליועץ עסקי מהימן המספק פתרונות מתאימים
- יכולת לבנות אמון עם לקוחות באמצעות שאלות עומק וגישה ייעוצית
- ידע בניהול חשבונות, חשיבה אנליטית, אנליטיקת לקוחות, מגמות בתחום הבריאות, מודיעין שוק, מחקר שוק, Oracle Customer Data Management (CDM), פתרון בעיות, מכירות, מכירת פתרונות, רכש בר-קיימא ובחירת ספקים
הטבות
- חבילת תגמול והטבות תחרותית
- הטבות שניתן להתאים לסדרי העדיפויות שלך בשלבי חיים שונים
- גישה לרופא משפחה דיגיטלי מקוון
- ביטוח בריאות פרטי
- שוברי קנייה
- חברויות מוזלות ומסובסדות בחדרי כושר
- הזדמנות לתמוך בפרויקטים קהילתיים באמצעות תוכנית האחריות החברתית התאגידית הגלובלית