A Johnson & Johnson é uma empresa global de cuidados com a saúde que atua nas áreas de medicamentos inovadores e tecnologia médica. Suas equipes desenvolvem soluções em oncologia, imunologia, neurociência, oftalmologia especializada, cuidados intervencionistas e ortopedia, combinando ciência e tecnologia para atender a necessidades complexas de saúde. A empresa também enfatiza a equidade em saúde, a sustentabilidade ambiental, a diversidade e a inclusão ao atender profissionais de saúde, pacientes e comunidades em todo o mundo.
Especialista de Vendas de Trauma e Ortopedia - Johnson & Johnson, Trabalho Remoto no Reino Unido
Função de vendas em campo para Oxfordshire e Reading, promovendo tecnologias ortopédicas da DePuy Synthes. A posição gerencia contas cirúrgicas, estratégia territorial, treinamento de clientes e relacionamentos com stakeholders.
Descrição
- Entregar os objetivos e as metas de vendas acordados durante o ciclo anual de desempenho
- Promover produtos para os principais clientes e stakeholders de atendimento secundário em todo o território designado
- Liderar a gestão da conta especializada do cliente
- Criar planos de negócios abrangentes para o território
- Encontrar oportunidades de alto valor, desenvolver novos negócios, conquistar participação da concorrência, adotar novas tecnologias e manter clientes-chave e os negócios principais
- Gerenciar e desenvolver contas, sendo responsável pelos relacionamentos entre a empresa e os clientes
- Trabalhar com o gerente regional de vendas e os colegas para definir as necessidades comerciais
- Fornecer insights de mercado internamente para orientar o planejamento futuro dos negócios
- Manter conhecimento especializado na área de procedimentos relevante e no portfólio de produtos
- Representar a Johnson & Johnson Medical Devices como embaixador, alinhado ao seu Credo
- Avaliar estratégias e planos de contas usando sistemas e dados internos e externos
- Criar, implementar e manter planos táticos de contas alinhados às metas da empresa e dos clientes
- Preparar planos de reuniões e contingências para apoiar os planos de contas e os marcos
- Construir redes de relacionamento que revelem oportunidades mutuamente benéficas de venda de tecnologias cirúrgicas
- Apresentar propostas de valor da marca e soluções de valor agregado aos clientes
- Colaborar com colegas da Johnson & Johnson Medical Devices e das equipes comerciais
- Atender às solicitações de suporte dos colegas que lidam com clientes e compartilhar informações de clientes pelo sistema de CRM
- Apoiar os objetivos regionais de planejamento de negócios
- Liderar programas de treinamento de clientes
- Trabalhar com a Professional Education para construir e manter relacionamentos com líderes de opinião e promover sua oferta
- Compreender as informações técnicas relacionadas aos procedimentos e às plataformas de produtos
- Manter-se atualizado sobre os desenvolvimentos do mercado e do setor
Requisitos
- Sucesso comprovado em vendas, preferencialmente em dispositivos médicos ou ortopedia
- Capacidade proativa de fazer networking, com compromisso de expandir continuamente as redes profissionais
- Confiança para interagir com pessoas novas e criar conversas produtivas
- Profissional colaborativo que trabalha de forma eficaz entre diferentes áreas funcionais
- Sólidas capacidades de influência e parceria comercial
- Capacidade de compreender as necessidades dos stakeholders, analisá-las e criar estratégias que incentivem a adoção de tecnologias
- Capacidade de se tornar um consultor de negócios de confiança que ofereça soluções adequadas
- Capacidade de construir a confiança dos clientes por meio de perguntas investigativas e uma abordagem consultiva
- Conhecimento de gestão de contas, raciocínio analítico, análise de clientes, tendências de saúde, inteligência de mercado, pesquisa de mercado, Oracle Customer Data Management (CDM), resolução de problemas, vendas, venda de soluções, compras sustentáveis e seleção de fornecedores
Benefícios
- Pacote competitivo de remuneração e benefícios
- Benefícios que podem ser adaptados às suas prioridades em diferentes fases da vida
- Acesso a um médico digital online
- Plano de saúde privado
- Vales para compras
- Associações a academias com desconto e subsídio
- Oportunidade de apoiar projetos comunitários por meio do programa global de Responsabilidade Social Corporativa