Johnson & Johnson یک شرکت جهانی در حوزه سلامت است که در زمینه داروهای نوآورانه و فناوری پزشکی فعالیت می‌کند. تیم‌های این شرکت در حوزه‌های سرطان‌شناسی، ایمنی‌شناسی، علوم اعصاب، چشم‌پزشکی تخصصی، مراقبت‌های مداخله‌ای و ارتوپدی راهکارهایی توسعه می‌دهند و با ترکیب علم و فناوری به نیازهای پیچیده سلامت پاسخ می‌دهند. این شرکت ضمن خدمت‌رسانی به ارائه‌دهندگان خدمات سلامت، بیماران و جوامع در سراسر جهان، بر عدالت در سلامت، پایداری زیست‌محیطی، تنوع و فراگیری نیز تأکید دارد.
متخصص فروش تروما و ارتوپدی - جانسون اند جانسون، دورکاری در بریتانیا
نقش فروش میدانی برای پوشش آکسفوردشر و ریدینگ و معرفی فناوری‌های ارتوپدی دپوی سنتز. این جایگاه مدیریت حساب‌های جراحی، راهبرد منطقه، آموزش مشتریان و روابط با ذی‌نفعان را بر عهده دارد.
توضیحات
- تحقق اهداف و سهمیه‌های فروشی که در چرخه سالانه عملکرد توافق شده‌اند
- معرفی محصولات به مشتریان و ذی‌نفعان کلیدی مراقبت ثانویه در سراسر منطقه تعیین‌شده
- رهبری مدیریت حساب مشتری تخصصی
- ایجاد برنامه‌های جامع کسب‌وکار برای منطقه
- یافتن فرصت‌های باارزش، توسعه کسب‌وکار جدید، به‌دست‌آوردن سهم بازار رقبا، پذیرش فناوری‌های جدید و حفظ مشتریان کلیدی و کسب‌وکار اصلی
- مدیریت و رشد حساب‌ها و بر عهده داشتن روابط شرکت با مشتریان
- همکاری با مدیر فروش منطقه‌ای و همکاران برای تعیین نیازهای تجاری
- ارائه بینش‌های بازار در داخل سازمان برای اطلاع‌رسانی به برنامه‌ریزی کسب‌وکار آینده
- حفظ تخصص در حوزه رویه‌های مرتبط و سبد محصولات
- نمایندگی جانسون اند جانسون مدیکال دیوایسز به‌عنوان سفیری همسو با منشور آن
- ارزیابی راهبردها و برنامه‌های حساب با استفاده از سامانه‌ها و داده‌های داخلی و خارجی
- ایجاد، اجرا و حفظ برنامه‌های تاکتیکی حساب همسو با اهداف کسب‌وکار و مشتری
- آماده‌سازی برنامه جلسات و اقدامات جایگزین برای پشتیبانی از برنامه‌های حساب و نقاط عطف
- ایجاد شبکه‌های ارتباطی برای کشف فرصت‌های سودمند متقابل جهت فروش فناوری‌های جراحی
- ارائه پیشنهادهای ارزش برند و راهکارهای ارزش‌افزوده به مشتریان
- همکاری با همکاران در سراسر جانسون اند جانسون مدیکال دیوایسز و تیم‌های تجاری
- رسیدگی به درخواست‌های پشتیبانی همکاران در ارتباط مستقیم با مشتری و اشتراک‌گذاری اطلاعات مشتری از طریق سامانه CRM
- پشتیبانی از اهداف برنامه‌ریزی کسب‌وکار منطقه‌ای
- رهبری برنامه‌های آموزش مشتری
- همکاری با آموزش حرفه‌ای برای ایجاد و حفظ روابط با رهبران افکار کلیدی و معرفی پیشنهادهای آن
- درک اطلاعات فنی مرتبط با رویه‌ها و پلتفرم‌های محصول
- به‌روز ماندن درباره تحولات بازار و صنعت
شرایط لازم
- سابقه موفقیت اثبات‌شده در فروش، ترجیحاً در حوزه تجهیزات پزشکی یا ارتوپدی
- توانایی شبکه‌سازی فعال همراه با تعهد به گسترش مستمر شبکه‌های حرفه‌ای
- اعتمادبه‌نفس در برقراری ارتباط با افراد جدید و ایجاد گفت‌وگوهای سازنده
- عضو مشارکت‌جوی تیم که در میان مرزهای کارکردی مختلف به‌طور مؤثر همکاری کند
- توانایی‌های قوی در تأثیرگذاری و شراکت تجاری
- توانایی درک نیازهای ذی‌نفعان، تحلیل آن‌ها و ایجاد راهبردهایی که پذیرش فناوری را تشویق کنند
- توانایی تبدیل شدن به مشاور تجاری مورد اعتماد که راهکارهای مناسب ارائه می‌دهد
- توانایی ایجاد اعتماد مشتری از طریق پرسش‌های کاوشگرانه و رویکرد مشاوره‌ای
- دانش مدیریت حساب، استدلال تحلیلی، تحلیل مشتری، روندهای مراقبت سلامت، هوشمندی بازار، تحقیقات بازار، مدیریت داده مشتری اوراکل (CDM)، حل مسئله، فروش، فروش راهکارمحور، تأمین پایدار و انتخاب تأمین‌کننده
مزایا
- بسته رقابتی جبران خدمات و مزایا
- مزایایی که در مراحل مختلف زندگی با اولویت‌های شما قابل تطبیق هستند
- دسترسی به پزشک عمومی دیجیتال آنلاین
- خدمات درمانی خصوصی
- بن‌های خرید
- عضویت تخفیف‌دار و یارانه‌ای باشگاه ورزشی
- فرصت حمایت از پروژه‌های اجتماعی از طریق برنامه جهانی مسئولیت اجتماعی شرکتی