Johnson & Johnson est une entreprise mondiale de santé qui intervient dans les domaines de la médecine innovante et des technologies médicales. Ses équipes développent des solutions en oncologie, immunologie, neurosciences, ophtalmologie spécialisée, soins interventionnels et orthopédie, en combinant science et technologie pour répondre à des besoins de santé complexes. L’entreprise accorde également une grande importance à l’équité en santé, à la durabilité environnementale, à la diversité et à l’inclusion, au service des professionnels de santé, des patients et des communautés du monde entier.
Spécialiste commercial en traumatologie et orthopédie - Johnson & Johnson, télétravail au Royaume-Uni
Poste commercial de terrain couvrant l’Oxfordshire et Reading, avec la promotion des technologies orthopédiques DePuy Synthes. Le poste comprend la gestion des comptes chirurgicaux, la stratégie de territoire, la formation des clients et les relations avec les parties prenantes.
Description
- Atteindre les objectifs et les cibles de vente convenus lors du cycle annuel de performance
- Promouvoir les produits auprès des principaux clients et parties prenantes des soins secondaires sur l’ensemble du territoire attribué
- Piloter la gestion du compte client spécialisé
- Créer des plans commerciaux complets pour le territoire
- Identifier des opportunités à forte valeur, développer de nouvelles activités, gagner des parts sur la concurrence, adopter de nouvelles technologies et fidéliser les clients clés ainsi que l’activité principale
- Gérer et développer les comptes tout en étant responsable des relations entre l’entreprise et les clients
- Travailler avec le responsable régional des ventes et les collègues afin de définir les besoins commerciaux
- Fournir en interne des informations sur le marché pour éclairer la planification future de l’activité
- Maintenir son expertise dans le domaine procédural concerné et sur le portefeuille de produits
- Représenter Johnson & Johnson Medical Devices en tant qu’ambassadeur conformément à son Credo
- Évaluer les stratégies et les plans de comptes à l’aide de systèmes et de données internes et externes
- Créer, mettre en œuvre et maintenir des plans de comptes tactiques alignés sur les objectifs de l’entreprise et des clients
- Préparer des plans de réunion et des solutions de repli pour soutenir les plans de comptes et les étapes clés
- Construire des réseaux relationnels permettant de découvrir des opportunités mutuellement bénéfiques de vente de technologies chirurgicales
- Présenter aux clients les propositions de valeur de la marque et les solutions à valeur ajoutée
- Collaborer avec les collègues de Johnson & Johnson Medical Devices et des équipes commerciales
- Répondre aux demandes d’assistance des collègues en contact avec les clients et partager les informations clients via le système CRM
- Soutenir les objectifs régionaux de planification de l’activité
- Piloter les programmes de formation des clients
- Travailler avec Professional Education pour développer et entretenir les relations avec les leaders d’opinion et promouvoir son offre
- Comprendre les informations techniques liées aux procédures et aux plateformes de produits
- Se tenir au fait des évolutions du marché et du secteur
Exigences
- Expérience réussie dans la vente, de préférence dans les dispositifs médicaux ou l’orthopédie
- Aptitude proactive au réseautage et volonté d’élargir continuellement ses réseaux professionnels
- Aisance pour rencontrer de nouvelles personnes et créer des échanges productifs
- Esprit d’équipe collaboratif, capable de travailler efficacement entre différentes fonctions
- Solides capacités d’influence et de partenariat commercial
- Capacité à comprendre les besoins des parties prenantes, à les analyser et à créer des stratégies favorisant l’adoption des technologies
- Capacité à devenir un conseiller commercial de confiance proposant des solutions appropriées
- Capacité à instaurer la confiance des clients grâce à des questions approfondies et à une approche consultative
- Connaissance de la gestion des comptes, du raisonnement analytique, de l’analyse des clients, des tendances du secteur de la santé, de l’intelligence de marché, des études de marché, d’Oracle Customer Data Management (CDM), de la résolution de problèmes, de la vente, de la vente de solutions, des achats durables et de la sélection des fournisseurs
Avantages
- Package de rémunération et d’avantages compétitif
- Avantages adaptables à vos priorités à différentes étapes de la vie
- Accès à un médecin généraliste numérique en ligne
- Couverture médicale privée
- Bons d’achat
- Abonnements à des salles de sport à tarif réduit et subventionnés
- Possibilité de soutenir des projets communautaires dans le cadre du programme mondial de responsabilité sociale de l’entreprise