Johnson & Johnson on maailmanlaajuinen terveydenhuoltoalan yritys, joka toimii innovatiivisten lääkkeiden ja lääkinnällisen teknologian parissa. Sen tiimit kehittävät ratkaisuja onkologian, immunologian, neurotieteen, silmätautien erikoisalojen, interventiohoitojen ja ortopedian aloilla yhdistäen tieteen ja teknologian monimutkaisten terveystarpeiden ratkaisemiseksi. Yritys painottaa myös terveyden tasa-arvoa, ympäristön kestävyyttä, monimuotoisuutta ja osallisuutta palvellessaan terveydenhuollon ammattilaisia, potilaita ja yhteisöjä kaikkialla maailmassa.
Trauma- ja ortopedian myyntiasiantuntija – Johnson & Johnson, etätyö Isossa-Britanniassa
Kenttämyyntiin painottuva tehtävä Oxfordshiressä ja Readingissa, jossa esitellään DePuy Synthesin ortopedisia teknologioita. Tehtävässä hoidetaan kirurgisia asiakkuuksia, aluestrategiaa, asiakaskoulutusta ja sidosryhmäsuhteita.
Kuvaus
- Saavuttaa vuosittaisen suoritussyklin aikana sovitut tavoitteet ja myyntitulokset
- Edistää tuotteita keskeisille erikoissairaanhoidon asiakkaille ja sidosryhmille määritetyllä alueella
- Johtaa erikoisalan asiakkuuden hallintaa
- Laatii kattavat liiketoimintasuunnitelmat alueelle
- Tunnistaa arvokkaat mahdollisuudet, kehittää uutta liiketoimintaa, kasvattaa markkinaosuutta kilpailijoilta, ottaa käyttöön uusia teknologioita sekä säilyttää keskeiset asiakkaat ja ydinliiketoiminnan
- Hallitsee ja kasvattaa asiakkuuksia sekä vastaa yrityksen ja asiakkaiden välisistä suhteista
- Työskentelee alueellisen myyntipäällikön ja kollegoiden kanssa kaupallisten tarpeiden määrittämiseksi
- Tuottaa sisäisesti markkinatietoa tulevan liiketoimintasuunnittelun tueksi
- Ylläpitää asiantuntemusta asiaankuuluvasta toimenpidealueesta ja tuotevalikoimasta
- Edustaa Johnson & Johnson Medical Devicesia sen Credon mukaisena lähettiläänä
- Arvioi asiakkuusstrategioita ja -suunnitelmia sisäisten ja ulkoisten järjestelmien sekä tietojen avulla
- Laatii, toteuttaa ja ylläpitää liiketoiminnan ja asiakkaiden tavoitteiden mukaisia taktisia asiakkuussuunnitelmia
- Valmistelee tapaamissuunnitelmia ja varautumissuunnitelmia asiakkuussuunnitelmien ja välitavoitteiden tueksi
- Rakentaa suhteiden verkostoja, jotka auttavat tunnistamaan molempia osapuolia hyödyttäviä mahdollisuuksia myydä kirurgisia teknologioita
- Esittelee asiakkaille brändin arvolupauksia ja lisäarvoa tuovia ratkaisuja
- Tekee yhteistyötä Johnson & Johnson Medical Devicesin ja kaupallisten tiimien kollegoiden kanssa
- Vastaa asiakasrajapinnassa työskentelevien kollegoiden tukipyyntöihin ja jakaa asiakastietoja CRM-järjestelmän kautta
- Tukee alueellisen liiketoimintasuunnittelun tavoitteita
- Johtaa asiakaskoulutusohjelmia
- Työskentelee Professional Education -tiimin kanssa KOL-suhteiden rakentamiseksi ja ylläpitämiseksi sekä sen tarjonnan edistämiseksi
- Ymmärtää toimenpiteisiin ja tuotealustoihin liittyvät tekniset tiedot
- Pitää tietonsa ajan tasalla markkinoiden ja toimialan kehityksestä
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä myynnissä, mieluiten lääkinnällisten laitteiden tai ortopedian parissa
- Aktiivinen verkostoitumisote ja sitoutuminen ammatillisten verkostojen jatkuvaan laajentamiseen
- Rohkeutta kohdata uusia ihmisiä ja käydä tuloksellisia keskusteluja
- Yhteistyökykyinen tiimipelaaja, joka työskentelee tehokkaasti toimintorajojen yli
- Vahvat vaikuttamis- ja liiketoimintakumppanuustaidot
- Kyky ymmärtää sidosryhmien tarpeita, analysoida niitä ja luoda teknologian käyttöönottoa edistäviä strategioita
- Kyky toimia luotettuna liiketoiminnan neuvonantajana, joka tarjoaa tarkoituksenmukaisia ratkaisuja
- Kyky rakentaa asiakkaiden luottamusta tarkentavien kysymysten ja konsultatiivisen lähestymistavan avulla
- Asiakkuudenhallinnan, analyyttisen päättelyn, asiakasdata-analytiikan, terveydenhuollon trendien, markkinatiedon, markkinatutkimuksen, Oracle Customer Data Managementin (CDM), ongelmanratkaisun, myynnin, ratkaisumyynnin, kestävien hankintojen ja toimittajavalinnan tuntemus
Edut
- Kilpailukykyinen palkkaus- ja etupaketti
- Etuja, joita voi mukauttaa omien prioriteettien mukaan eri elämäntilanteissa
- Pääsy digitaalisen lääkärin verkkopalveluun
- Yksityinen terveydenhuolto
- Vähittäiskaupan lahjakortit
- Alennetut ja tuetut kuntosalijäsenyydet
- Mahdollisuus tukea yhteisöprojekteja maailmanlaajuisen yhteiskuntavastuuohjelman kautta