Johnson & Johnson to globalna firma z sektora ochrony zdrowia, działająca w obszarze innowacyjnych leków i technologii medycznych. Jej zespoły opracowują rozwiązania w dziedzinie onkologii, immunologii, neurologii, okulistyki specjalistycznej, medycyny interwencyjnej i ortopedii, łącząc naukę z technologią, aby odpowiadać na złożone potrzeby zdrowotne. Firma podkreśla również znaczenie równości w dostępie do zdrowia, zrównoważonego rozwoju środowiskowego, różnorodności i inkluzywności, wspierając pracowników ochrony zdrowia, pacjentów i społeczności na całym świecie.
Specjalista ds. sprzedaży w traumatologii i ortopedii — Johnson & Johnson, praca zdalna w Wielkiej Brytanii
Terenowa rola sprzedażowa obejmująca Oxfordshire i Reading, związana z promowaniem technologii ortopedycznych DePuy Synthes. Zarządzanie klientami chirurgicznymi, strategią terytorialną, szkoleniami klientów i relacjami z interesariuszami.
Opis
- Realizowanie celów i wyników sprzedażowych uzgodnionych w ramach corocznego cyklu oceny wyników
- Promowanie produktów wśród kluczowych klientów i interesariuszy opieki drugiego stopnia na przydzielonym obszarze
- Zarządzanie specjalistycznym kontem klienta
- Tworzenie kompleksowych planów biznesowych dla obszaru
- Wyszukiwanie wartościowych możliwości, rozwijanie nowego biznesu, zdobywanie udziałów konkurencji, wdrażanie nowych technologii oraz utrzymywanie kluczowych klientów i podstawowej działalności
- Zarządzanie kontami i ich rozwijanie przy jednoczesnym prowadzeniu relacji między firmą a klientami
- Współpraca z regionalnym menedżerem sprzedaży i współpracownikami przy określaniu potrzeb komercyjnych
- Przekazywanie wewnętrznym zespołom informacji rynkowych na potrzeby przyszłego planowania biznesowego
- Utrzymywanie wiedzy eksperckiej w odpowiednim obszarze zabiegowym i w zakresie portfolio produktów
- Reprezentowanie Johnson & Johnson Medical Devices jako ambasador marki zgodnie z zasadami Credo
- Ocena strategii i planów dotyczących kont z wykorzystaniem wewnętrznych i zewnętrznych systemów oraz danych
- Tworzenie, wdrażanie i utrzymywanie taktycznych planów kont zgodnych z celami biznesowymi i celami klientów
- Przygotowywanie planów spotkań i wariantów awaryjnych wspierających plany kont oraz kamienie milowe
- Budowanie sieci relacji umożliwiających odkrywanie obopólnie korzystnych możliwości sprzedaży technologii chirurgicznych
- Prezentowanie klientom propozycji wartości marki i rozwiązań zapewniających dodatkową wartość
- Współpraca z zespołami Johnson & Johnson Medical Devices i zespołami komercyjnymi
- Obsługa próśb o wsparcie od współpracowników mających kontakt z klientami oraz udostępnianie informacji o klientach za pośrednictwem systemu CRM
- Wspieranie celów regionalnego planowania biznesowego
- Prowadzenie programów szkoleń dla klientów
- Współpraca z Professional Education przy budowaniu i utrzymywaniu relacji z kluczowymi liderami opinii oraz promowaniu jego oferty
- Rozumienie informacji technicznych dotyczących procedur i platform produktowych
- Bieżące śledzenie rozwoju rynku i branży
Wymagania
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży, najlepiej w branży wyrobów medycznych lub ortopedii
- Umiejętność proaktywnego nawiązywania kontaktów i ciągłego poszerzania sieci zawodowej
- Swoboda w nawiązywaniu kontaktu z nowymi osobami i prowadzeniu produktywnych rozmów
- Umiejętność pracy zespołowej i skutecznego działania ponad granicami funkcjonalnymi
- Silne umiejętności wywierania wpływu i budowania partnerstwa biznesowego
- Umiejętność rozumienia i analizowania potrzeb interesariuszy oraz tworzenia strategii zachęcających do wdrażania technologii
- Umiejętność zostania zaufanym doradcą biznesowym oferującym odpowiednie rozwiązania
- Umiejętność budowania zaufania klientów dzięki pogłębionym pytaniom i podejściu konsultacyjnemu
- Znajomość zarządzania kontami, rozumowania analitycznego, analityki klientów, trendów w ochronie zdrowia, analizy rynku, badań rynku, Oracle Customer Data Management (CDM), rozwiązywania problemów, sprzedaży, sprzedaży rozwiązań, zrównoważonych zakupów i wyboru dostawców
Benefity
- Konkurencyjne wynagrodzenie i pakiet świadczeń
- Świadczenia, które można dostosować do własnych priorytetów na różnych etapach życia
- Dostęp do internetowej usługi Digital GP
- Prywatna opieka zdrowotna
- Bony zakupowe
- Zniżkowe i dofinansowane członkostwo w klubach fitness
- Możliwość wspierania projektów społecznych w ramach globalnego programu społecznej odpowiedzialności biznesu