Johnson & Johnson es una empresa global de atención médica que trabaja en los ámbitos de la medicina innovadora y la tecnología médica. Sus equipos desarrollan soluciones en oncología, inmunología, neurociencia, oftalmología especializada, atención intervencionista y ortopedia, combinando ciencia y tecnología para abordar necesidades de salud complejas. La empresa también pone énfasis en la equidad sanitaria, la sostenibilidad ambiental, la diversidad y la inclusión al prestar servicio a profesionales de la salud, pacientes y comunidades de todo el mundo.
Especialista de Ventas de Traumatología y Ortopedia - Johnson & Johnson, Trabajo Remoto en Reino Unido
Puesto de ventas de campo para Oxfordshire y Reading, con promoción de tecnologías ortopédicas de DePuy Synthes. Gestiona cuentas quirúrgicas, estrategia territorial, formación de clientes y relaciones con las partes interesadas.
Descripción
- Cumplir los objetivos y las metas de ventas acordados durante el ciclo anual de desempeño
- Promocionar productos entre clientes y partes interesadas clave de atención secundaria en todo el territorio asignado
- Liderar la gestión de la cuenta de cliente especializada
- Crear planes de negocio integrales para el territorio
- Identificar oportunidades de alto valor, desarrollar nuevos negocios, ganar cuota a la competencia, adoptar nuevas tecnologías y conservar clientes clave y el negocio principal
- Gestionar y desarrollar cuentas, asumiendo la responsabilidad de las relaciones entre la empresa y los clientes
- Trabajar con el gerente regional de ventas y los compañeros para definir las necesidades comerciales
- Proporcionar información del mercado internamente para orientar la planificación empresarial futura
- Mantener la experiencia en el área de procedimientos pertinente y en la cartera de productos
- Representar a Johnson & Johnson Medical Devices como embajador, de acuerdo con su Credo
- Evaluar las estrategias y los planes de las cuentas mediante sistemas y datos internos y externos
- Crear, implementar y mantener planes tácticos de cuentas alineados con los objetivos empresariales y de los clientes
- Preparar planes de reuniones y contingencias para respaldar los planes de cuentas y los hitos
- Construir redes de relaciones que descubran oportunidades mutuamente beneficiosas para vender tecnologías quirúrgicas
- Presentar propuestas de valor de marca y soluciones de valor añadido a los clientes
- Colaborar con compañeros de Johnson & Johnson Medical Devices y de los equipos comerciales
- Atender las solicitudes de apoyo de los compañeros que tratan con clientes y compartir información de clientes mediante el sistema CRM
- Apoyar los objetivos regionales de planificación empresarial
- Liderar los programas de formación de clientes
- Trabajar con Professional Education para crear y mantener relaciones con líderes de opinión clave y promover su oferta
- Comprender la información técnica relacionada con los procedimientos y las plataformas de productos
- Mantenerse al día sobre la evolución del mercado y del sector
Requisitos
- Éxito demostrado en ventas, preferiblemente en dispositivos médicos u ortopedia
- Capacidad proactiva para establecer contactos y compromiso para ampliar continuamente las redes profesionales
- Seguridad para relacionarse con personas nuevas y entablar conversaciones productivas
- Persona colaboradora que trabaja eficazmente entre distintas áreas funcionales
- Sólidas capacidades de influencia y colaboración empresarial
- Capacidad para comprender las necesidades de las partes interesadas, analizarlas y crear estrategias que fomenten la adopción de tecnologías
- Capacidad para convertirse en un asesor empresarial de confianza que proporcione soluciones adecuadas
- Capacidad para generar confianza en los clientes mediante preguntas de sondeo y un enfoque consultivo
- Conocimientos de gestión de cuentas, razonamiento analítico, análisis de clientes, tendencias sanitarias, inteligencia de mercado, investigación de mercados, Oracle Customer Data Management (CDM), resolución de problemas, ventas, venta de soluciones, compras sostenibles y selección de proveedores
Beneficios
- Paquete competitivo de compensación y beneficios
- Beneficios que pueden adaptarse a tus prioridades en las distintas etapas de la vida
- Acceso a un médico de atención primaria digital en línea
- Atención sanitaria privada
- Vales para tiendas
- Membresías de gimnasio con descuento y subvencionadas
- Oportunidad de apoyar proyectos comunitarios mediante el programa global de Responsabilidad Social Corporativa