Johnson & Johnson — глобальна медична компанія, що працює у сфері інноваційних лікарських засобів і медичних технологій. Її команди розробляють рішення в галузях онкології, імунології, неврології, спеціалізованої офтальмології, інтервенційної медицини та ортопедії, поєднуючи науку й технології для розв’язання складних проблем у сфері охорони здоров’я. Компанія також наголошує на рівності у питаннях здоров’я, екологічній сталості, різноманітті та інклюзивності, обслуговуючи медичних працівників, пацієнтів і громади в усьому світі.
Фахівець із продажів у травматології та ортопедії — Johnson & Johnson, віддалена робота у Великій Британії
Виїзна роль із розвитку продажів в Оксфордширі та Редінгу, що передбачає просування ортопедичних технологій DePuy Synthes. Управління хірургічними клієнтами, територіальною стратегією, навчанням клієнтів і взаєминами із зацікавленими сторонами.
Опис
- Виконувати завдання та досягати цілей продажів, узгоджених у межах щорічного циклу оцінювання результативності
- Просувати продукцію серед ключових клієнтів і зацікавлених сторін вторинної медичної допомоги на закріпленій території
- Керувати спеціалізованим клієнтським акаунтом
- Створювати комплексні бізнес-плани для території
- Знаходити перспективні можливості, розвивати новий бізнес, збільшувати частку за рахунок конкурентів, впроваджувати нові технології та утримувати ключових клієнтів і основний бізнес
- Керувати акаунтами та розвивати їх, відповідаючи за відносини між компанією та клієнтами
- Працювати з регіональним менеджером із продажів і колегами над визначенням комерційних потреб
- Надавати внутрішнім командам ринкову інформацію для майбутнього бізнес-планування
- Підтримувати експертні знання у відповідній процедурній галузі та продуктовому портфелі
- Представляти Johnson & Johnson Medical Devices як амбасадор бренду відповідно до принципів Credo
- Оцінювати стратегії та плани щодо акаунтів за допомогою внутрішніх і зовнішніх систем та даних
- Створювати, впроваджувати й підтримувати тактичні плани щодо акаунтів, узгоджені з цілями бізнесу та клієнтів
- Готувати плани зустрічей і резервні сценарії для підтримки планів щодо акаунтів і контрольних етапів
- Розбудовувати мережі взаємин, що дають змогу виявляти взаємовигідні можливості для продажу хірургічних технологій
- Презентувати клієнтам ціннісні пропозиції бренду та рішення з доданою цінністю
- Співпрацювати з колегами з Johnson & Johnson Medical Devices і комерційних команд
- Опрацьовувати запити щодо підтримки від колег, які взаємодіють із клієнтами, і передавати інформацію про клієнтів через CRM-систему
- Підтримувати цілі регіонального бізнес-планування
- Керувати програмами навчання клієнтів
- Працювати з Professional Education над розвитком і підтриманням відносин із ключовими лідерами думок та просуванням його пропозицій
- Розуміти технічну інформацію, пов’язану з процедурами та продуктовими платформами
- Стежити за змінами на ринку й у галузі
Вимоги
- Підтверджені успішні результати в продажах, бажано у сфері медичних виробів або ортопедії
- Здатність проактивно розвивати професійні зв’язки та постійно розширювати мережу контактів
- Упевненість у спілкуванні з новими людьми та вмінні вести продуктивний діалог
- Уміння працювати в команді та ефективно взаємодіяти між функціональними підрозділами
- Сильні навички впливу та побудови бізнес-партнерств
- Здатність розуміти потреби зацікавлених сторін, аналізувати їх і створювати стратегії, що сприяють упровадженню технологій
- Здатність стати довіреним бізнес-консультантом, який пропонує відповідні рішення
- Уміння вибудовувати довіру клієнтів за допомогою уточнювальних запитань і консультативного підходу
- Знання управління акаунтами, аналітичного мислення, клієнтської аналітики, тенденцій у сфері охорони здоров’я, ринкової розвідки, маркетингових досліджень, Oracle Customer Data Management (CDM), розв’язання проблем, продажів, продажу рішень, сталих закупівель і вибору постачальників
Переваги
- Конкурентоспроможна компенсація та пакет пільг
- Пільги, які можна адаптувати до власних пріоритетів на різних етапах життя
- Доступ до онлайн-сервісу Digital GP
- Приватне медичне обслуговування
- Роздрібні ваучери
- Пільгове та субсидоване членство у фітнес-клубах
- Можливість підтримувати громадські проєкти в межах глобальної програми корпоративної соціальної відповідальності