Johnson & Johnson je globálna zdravotnícka spoločnosť pôsobiaca v oblasti inovatívnej medicíny a medicínskych technológií. Jej tímy vyvíjajú riešenia v onkológii, imunológii, neurovedách, špecializovanej oftalmológii, intervenčnej starostlivosti a ortopédii, pričom spájajú vedu a technológie s cieľom riešiť komplexné zdravotné potreby. Spoločnosť zároveň kladie dôraz na rovnosť v zdraví, environmentálnu udržateľnosť, rozmanitosť a inklúziu pri poskytovaní služieb zdravotníckym pracovníkom, pacientom a komunitám po celom svete.
Špecialista predaja pre traumatológiu a ortopédiu – Johnson & Johnson, práca na diaľku v Spojenom kráľovstve
Terénna obchodná pozícia pre oblasti Oxfordshire a Reading zameraná na propagáciu ortopedických technológií DePuy Synthes. Pozícia zahŕňa riadenie chirurgických účtov, teritoriálnu stratégiu, školenia zákazníkov a vzťahy so zainteresovanými stranami.
Popis
- Plniť ciele a obchodné výsledky dohodnuté v rámci ročného hodnotiaceho cyklu
- Propagovať produkty kľúčovým zákazníkom a zainteresovaným stranám v sekundárnej zdravotnej starostlivosti v pridelenom teritóriu
- Viesť riadenie špecializovaného zákazníckeho účtu
- Vytvárať komplexné obchodné plány pre teritórium
- Vyhľadávať hodnotné príležitosti, rozvíjať nové obchodné aktivity, získavať podiel konkurencie, zavádzať nové technológie a udržiavať kľúčových zákazníkov a hlavné obchodné aktivity
- Riadiť a rozvíjať účty a zároveň vlastniť vzťahy medzi spoločnosťou a zákazníkmi
- Spolupracovať s regionálnym obchodným manažérom a kolegami na definovaní obchodných potrieb
- Poskytovať interné poznatky o trhu na podporu budúceho obchodného plánovania
- Udržiavať odborné znalosti v príslušnej oblasti zákrokov a produktového portfólia
- Zastupovať Johnson & Johnson Medical Devices ako ambasádor v súlade s jeho hodnotami Credo
- Vyhodnocovať stratégie a plány účtov pomocou interných a externých systémov a údajov
- Vytvárať, implementovať a udržiavať taktické plány účtov v súlade s obchodnými cieľmi a cieľmi zákazníkov
- Pripravovať plány stretnutí a záložné scenáre na podporu plánov účtov a míľnikov
- Budovať sieť vzťahov, ktorá odhaľuje vzájomne prospešné príležitosti na predaj chirurgických technológií
- Prezentovať zákazníkom hodnotové ponuky značky a riešenia s pridanou hodnotou
- Spolupracovať s kolegami naprieč Johnson & Johnson Medical Devices a obchodnými tímami
- Riešiť požiadavky na podporu od kolegov v kontakte so zákazníkmi a zdieľať informácie o zákazníkoch prostredníctvom systému CRM
- Podporovať ciele regionálneho obchodného plánovania
- Viesť školiace programy pre zákazníkov
- Spolupracovať s oddelením Professional Education na budovaní a udržiavaní vzťahov s kľúčovými mienkotvornými odborníkmi a propagácii jeho ponuky
- Rozumieť technickým informáciám súvisiacim so zákrokmi a produktovými platformami
- Sledovať aktuálny vývoj na trhu a v odvetví
Požiadavky
- Preukázateľný úspech v predaji, ideálne v oblasti zdravotníckych pomôcok alebo ortopédie
- Proaktívna schopnosť vytvárať kontakty a záväzok neustále rozširovať profesionálnu sieť
- Sebavedomé oslovovanie nových ľudí a vytváranie produktívnych rozhovorov
- Tímový hráč schopný efektívne spolupracovať naprieč funkčnými hranicami
- Silné schopnosti ovplyvňovania a obchodného partnerstva
- Schopnosť porozumieť potrebám zainteresovaných strán, analyzovať ich a vytvárať stratégie podporujúce prijatie technológií
- Schopnosť stať sa dôveryhodným obchodným poradcom, ktorý poskytuje vhodné riešenia
- Schopnosť budovať dôveru zákazníkov prostredníctvom cielených otázok a konzultatívneho prístupu
- Znalosť riadenia účtov, analytického uvažovania, analýzy zákazníkov, trendov v zdravotníctve, trhového spravodajstva, prieskumu trhu, Oracle Customer Data Management (CDM), riešenia problémov, predaja, predaja riešení, udržateľného obstarávania a výberu dodávateľov
Benefity
- Konkurenčné odmeňovanie a balík benefitov
- Benefity, ktoré možno prispôsobiť vašim prioritám v rôznych životných etapách
- Prístup k online službe Digital GP
- Súkromná zdravotná starostlivosť
- Maloobchodné poukážky
- Zľavnené a dotované členstvo vo fitnescentrách
- Možnosť podporovať komunitné projekty prostredníctvom globálneho programu spoločenskej zodpovednosti