Johnson & Johnson is een wereldwijd actief gezondheidszorgbedrijf dat zich bezighoudt met innovatieve geneesmiddelen en medische technologie. De teams ontwikkelen oplossingen op het gebied van oncologie, immunologie, neurowetenschappen, gespecialiseerde oogheelkunde, interventionele zorg en orthopedie. Daarbij combineren ze wetenschap en technologie om complexe gezondheidsbehoeften aan te pakken. Het bedrijf zet zich ook in voor gezondheids gelijkheid, duurzaamheid, diversiteit en inclusie en ondersteunt zorgverleners, patiënten en gemeenschappen over de hele wereld.
Verkoopspecialist Trauma en Orthopedie – Johnson & Johnson, op afstand in het VK
Een buitendienstfunctie voor Oxfordshire en Reading gericht op de promotie van orthopedische technologieën van DePuy Synthes. De functie omvat het beheer van chirurgische accounts, gebiedsstrategie, klanttraining en relaties met belanghebbenden.
Beschrijving
- De doelstellingen en verkooptargets behalen die tijdens de jaarlijkse prestatiecyclus zijn afgesproken
- Producten promoten bij belangrijke klanten en belanghebbenden in de tweedelijnszorg binnen het toegewezen gebied
- De aansturing van het gespecialiseerde klantaccount leiden
- Uitgebreide bedrijfsplannen voor het gebied opstellen
- Waardevolle kansen vinden, nieuwe activiteiten ontwikkelen, marktaandeel van concurrenten winnen, nieuwe technologieën invoeren en belangrijke klanten en kernactiviteiten behouden
- Accounts beheren en laten groeien en de relaties tussen het bedrijf en de klant onderhouden
- Samenwerken met de Regional Sales Manager en collega's om commerciële behoeften te bepalen
- Marktinformatie intern delen ter ondersteuning van toekomstige bedrijfsplanning
- Expertise in het relevante proceduregebied en productportfolio onderhouden
- Johnson & Johnson Medical Devices vertegenwoordigen als ambassadeur in lijn met het Credo van het bedrijf
- Accountstrategieën en -plannen evalueren met behulp van interne en externe systemen en gegevens
- Tactische accountplannen opstellen, uitvoeren en onderhouden in lijn met bedrijfs- en klantdoelstellingen
- Vergaderplannen en alternatieve scenario's voorbereiden ter ondersteuning van accountplannen en mijlpalen
- Relatienetwerken opbouwen die wederzijds voordelige verkoopkansen voor chirurgische technologieën blootleggen
- Merkwaardeproposities en oplossingen met toegevoegde waarde presenteren aan klanten
- Samenwerken met collega's binnen Johnson & Johnson Medical Devices en commerciële teams
- Ondersteuningsverzoeken van klantgerichte collega's behandelen en klantinformatie delen via het CRM-systeem
- Regionale doelstellingen voor bedrijfsplanning ondersteunen
- Klanttrainingsprogramma's leiden
- Samenwerken met Professional Education om relaties met belangrijke opinieleiders op te bouwen en te onderhouden en het aanbod ervan te promoten
- Technische informatie over procedures en productplatforms begrijpen
- Op de hoogte blijven van ontwikkelingen in de markt en sector
Vereisten
- Aantoonbaar succes in verkoop, bij voorkeur binnen medische hulpmiddelen of orthopedie
- Proactief kunnen netwerken en bereid zijn professionele netwerken voortdurend uit te breiden
- Zelfverzekerd nieuwe mensen benaderen en productieve gesprekken voeren
- Samenwerkingsgerichte teamspeler die effectief over functionele grenzen heen werkt
- Sterke vaardigheden op het gebied van beïnvloeding en zakelijk partnerschap
- Het vermogen om de behoeften van belanghebbenden te begrijpen en te analyseren en strategieën te ontwikkelen die de invoering van technologie stimuleren
- Het vermogen om een vertrouwde bedrijfsadviseur te worden die passende oplossingen biedt
- Het vermogen om klantvertrouwen op te bouwen door gerichte vragen te stellen en een adviserende aanpak te hanteren
- Kennis van accountmanagement, analytisch redeneren, klantanalyses, ontwikkelingen in de gezondheidszorg, marktinformatie, marktonderzoek, Oracle Customer Data Management (CDM), probleemoplossing, verkoop, solution selling, duurzame inkoop en leveranciersselectie
Voordelen
- Competitief salaris- en arbeidsvoorwaardenpakket
- Arbeidsvoorwaarden die kunnen worden aangepast aan je prioriteiten in verschillende levensfasen
- Toegang tot een online digitale huisarts
- Particuliere zorgverzekering
- Waardebonnen voor winkels
- Korting op en subsidie voor sportschoolabonnementen
- Mogelijkheid om via het wereldwijde programma voor maatschappelijk verantwoord ondernemen maatschappelijke projecten te ondersteunen