Johnson & Johnson هي شركة عالمية للرعاية الصحية تعمل في مجالي الأدوية المبتكرة والتكنولوجيا الطبية. تطوّر فرقها حلولًا في علم الأورام، وعلم المناعة، وعلوم الأعصاب، وطب العيون التخصصي، والرعاية التداخلية، وجراحة العظام، وتجمع بين العلم والتكنولوجيا لتلبية الاحتياجات الصحية المعقدة. كما تؤكد الشركة أهمية الإنصاف الصحي والاستدامة البيئية والتنوع والشمول، في إطار خدمتها لمقدمي الرعاية والمرضى والمجتمعات في أنحاء العالم.
أخصائي مبيعات الإصابات وجراحة العظام - جونسون آند جونسون، العمل عن بُعد في المملكة المتحدة
دور مبيعات ميداني يغطي أوكسفوردشاير وريدينغ، مع الترويج لتقنيات DePuy Synthes في جراحة العظام. يتولى إدارة الحسابات الجراحية واستراتيجية المنطقة وتدريب العملاء وبناء علاقات أصحاب المصلحة.
الوصف
- تحقيق الأهداف والغايات البيعية المتفق عليها خلال دورة الأداء السنوية
- الترويج للمنتجات لدى العملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين في مرافق الرعاية الثانوية ضمن المنطقة المخصصة
- قيادة إدارة حسابات العملاء المتخصصين
- إعداد خطط أعمال شاملة للمنطقة
- اكتشاف الفرص عالية القيمة، وتطوير أعمال جديدة، والاستحواذ على حصة من المنافسين، واعتماد التقنيات الجديدة، والاحتفاظ بالعملاء الرئيسيين والأعمال الأساسية
- إدارة الحسابات وتنميتها مع تولي مسؤولية العلاقات بين الشركة والعملاء
- العمل مع مدير المبيعات الإقليمي والزملاء لتحديد الاحتياجات التجارية
- تقديم رؤى السوق داخليًا لدعم تخطيط الأعمال مستقبلًا
- الحفاظ على الخبرة في المجال الإجرائي ذي الصلة ومحفظة المنتجات
- تمثيل أجهزة جونسون آند جونسون الطبية كسفير ملتزم بمبادئها
- تقييم استراتيجيات الحسابات وخططها باستخدام الأنظمة والبيانات الداخلية والخارجية
- إنشاء خطط الحسابات التكتيكية وتنفيذها والحفاظ عليها بما يتوافق مع أهداف الأعمال والعملاء
- إعداد خطط الاجتماعات والبدائل اللازمة لدعم خطط الحسابات ومراحلها الرئيسية
- بناء شبكات علاقات تكشف عن فرص متبادلة المنفعة لبيع التقنيات الجراحية
- عرض مقترحات قيمة العلامة التجارية والحلول ذات القيمة المضافة على العملاء
- التعاون مع الزملاء في أجهزة جونسون آند جونسون الطبية والفرق التجارية
- معالجة طلبات الدعم من الزملاء المتعاملين مع العملاء ومشاركة معلومات العملاء عبر نظام إدارة علاقات العملاء
- دعم أهداف تخطيط الأعمال الإقليمية
- قيادة برامج تدريب العملاء
- العمل مع قسم التعليم المهني لبناء علاقات قادة الرأي الرئيسيين والحفاظ عليها والترويج لعروضه
- فهم المعلومات التقنية المتعلقة بالإجراءات ومنصات المنتجات
- مواكبة تطورات السوق والقطاع
المتطلبات
- خبرة مثبتة في النجاح في المبيعات، ويفضل في مجال الأجهزة الطبية أو جراحة العظام
- القدرة على بناء شبكة علاقات استباقية مع الالتزام بتوسيع الشبكات المهنية باستمرار
- الثقة في التواصل مع أشخاص جدد وإجراء محادثات مثمرة
- العمل بروح الفريق والتعاون بفاعلية عبر الحدود الوظيفية
- قدرات قوية على التأثير وبناء الشراكات التجارية
- القدرة على فهم احتياجات أصحاب المصلحة وتحليلها وإنشاء استراتيجيات تشجع على اعتماد التقنيات
- القدرة على أن تصبح مستشارًا تجاريًا موثوقًا يقدم حلولًا مناسبة
- القدرة على بناء ثقة العملاء من خلال الأسئلة الاستقصائية والنهج الاستشاري
- المعرفة بإدارة الحسابات، والاستدلال التحليلي، وتحليلات العملاء، واتجاهات الرعاية الصحية، والذكاء السوقي، وأبحاث السوق، وإدارة بيانات العملاء في Oracle (CDM)، وحل المشكلات، والمبيعات، وبيع الحلول، والمشتريات المستدامة، واختيار الموردين
المزايا
- حزمة رواتب ومزايا تنافسية
- مزايا قابلة للتكييف مع أولوياتك في مراحل الحياة المختلفة
- إمكانية الوصول إلى طبيب عام رقمي عبر الإنترنت
- رعاية صحية خاصة
- قسائم بيع بالتجزئة
- عضويات نوادٍ رياضية مخفضة ومدعومة
- فرصة دعم مشاريع مجتمعية من خلال برنامج المسؤولية الاجتماعية العالمي للشركة