Johnson & Johnson je globální zdravotnická společnost působící v oblasti inovativních léčiv a zdravotnických technologií. Její týmy vyvíjejí řešení v onkologii, imunologii, neurologii, specializované oftalmologii, intervenční péči a ortopedii a propojují vědu s technologiemi při řešení komplexních zdravotních potřeb. Společnost zároveň klade důraz na rovnost ve zdraví, environmentální udržitelnost, rozmanitost a inkluzi a slouží poskytovatelům zdravotní péče, pacientům i komunitám po celém světě.
Specialista prodeje v traumatologii a ortopedii — Johnson & Johnson, práce na dálku ve Spojeném království
Terénní prodejní role pro oblast Oxfordshire a Readingu zaměřená na propagaci ortopedických technologií DePuy Synthes. Správa chirurgických zákazníků, teritoriální strategie, školení zákazníků a vztahů se zainteresovanými stranami.
Popis
- Plnit cíle a prodejní výsledky dohodnuté v rámci každoročního cyklu hodnocení výkonu
- Propagovat produkty u klíčových zákazníků a zainteresovaných stran v sekundární péči na svěřeném území
- Vést správu specializovaného zákaznického účtu
- Vytvářet komplexní obchodní plány pro svěřené území
- Vyhledávat hodnotné příležitosti, rozvíjet nový obchod, získávat podíl konkurence, zavádět nové technologie a udržovat klíčové zákazníky i hlavní obchodní aktivity
- Spravovat a rozvíjet účty a zároveň odpovídat za vztahy mezi společností a zákazníky
- Spolupracovat s regionálním obchodním manažerem a kolegy na definování obchodních potřeb
- Poskytovat interním týmům informace o trhu pro budoucí obchodní plánování
- Udržovat odborné znalosti v příslušné oblasti zákroků a produktového portfolia
- Zastupovat Johnson & Johnson Medical Devices jako ambasador značky v souladu s principy Credo
- Vyhodnocovat strategie a plány účtů s využitím interních i externích systémů a dat
- Vytvářet, zavádět a udržovat taktické plány účtů v souladu s obchodními cíli a cíli zákazníků
- Připravovat plány schůzek a záložní scénáře na podporu plánů účtů a milníků
- Budovat síť vztahů, která odhaluje vzájemně výhodné příležitosti k prodeji chirurgických technologií
- Prezentovat zákazníkům hodnotové nabídky značky a řešení s přidanou hodnotou
- Spolupracovat s kolegy napříč Johnson & Johnson Medical Devices a obchodními týmy
- Řešit požadavky na podporu od kolegů v kontaktu se zákazníky a sdílet informace o zákaznících prostřednictvím systému CRM
- Podporovat cíle regionálního obchodního plánování
- Vést školicí programy pro zákazníky
- Spolupracovat s Professional Education na budování a udržování vztahů s klíčovými názorovými lídry a propagaci jeho nabídky
- Rozumět technickým informacím souvisejícím s postupy a produktovými platformami
- Sledovat aktuální vývoj trhu a odvětví
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v prodeji, nejlépe v oblasti zdravotnických prostředků nebo ortopedie
- Schopnost proaktivně navazovat kontakty a neustále rozšiřovat profesní síť
- Jistota při oslovování nových lidí a vytváření produktivních rozhovorů
- Týmový hráč, který efektivně spolupracuje napříč funkčními hranicemi
- Silné schopnosti ovlivňování a budování obchodních partnerství
- Schopnost porozumět potřebám zainteresovaných stran, analyzovat je a vytvářet strategie podporující přijetí technologií
- Schopnost stát se důvěryhodným obchodním poradcem, který poskytuje vhodná řešení
- Schopnost budovat důvěru zákazníků pomocí zjišťovacích otázek a konzultativního přístupu
- Znalost správy účtů, analytického uvažování, zákaznické analytiky, trendů ve zdravotnictví, tržního zpravodajství, průzkumu trhu, Oracle Customer Data Management (CDM), řešení problémů, prodeje, prodeje řešení, udržitelného nákupu a výběru dodavatelů
Benefity
- Konkurenceschopné finanční ohodnocení a balíček benefitů
- Benefity, které lze přizpůsobit vašim prioritám v různých životních etapách
- Přístup k online službě Digital GP
- Soukromá zdravotní péče
- Maloobchodní poukázky
- Zvýhodněné a dotované členství ve fitness centrech
- Možnost podporovat komunitní projekty prostřednictvím globálního programu společenské odpovědnosti firem