Η Johnson & Johnson είναι μια παγκόσμια εταιρεία υγειονομικής περίθαλψης που δραστηριοποιείται στην καινοτόμο ιατρική και την ιατρική τεχνολογία. Οι ομάδες της αναπτύσσουν λύσεις στην ογκολογία, την ανοσολογία, τη νευροεπιστήμη, την εξειδικευμένη οφθαλμολογία, την επεμβατική φροντίδα και την ορθοπεδική, συνδυάζοντας την επιστήμη με την τεχνολογία για την αντιμετώπιση σύνθετων αναγκών υγείας. Η εταιρεία δίνει επίσης έμφαση στη δικαιοσύνη στην υγεία, την περιβαλλοντική βιωσιμότητα, τη διαφορετικότητα και τη συμπερίληψη, καθώς εξυπηρετεί επαγγελματίες υγείας, ασθενείς και κοινότητες σε όλο τον κόσμο.
Ειδικός Πωλήσεων Τραύματος και Ορθοπεδικής - Johnson & Johnson, Εργασία εξ αποστάσεως στο Ηνωμένο Βασίλειο
Ρόλος πωλήσεων πεδίου που καλύπτει το Oxfordshire και το Reading, με προώθηση ορθοπεδικών τεχνολογιών της DePuy Synthes. Η θέση περιλαμβάνει διαχείριση χειρουργικών λογαριασμών, στρατηγική περιοχής, εκπαίδευση πελατών και σχέσεις με ενδιαφερόμενα μέρη.
Περιγραφή
- Επίτευξη των στόχων και των αποτελεσμάτων πωλήσεων που συμφωνούνται κατά τον ετήσιο κύκλο αξιολόγησης
- Προώθηση προϊόντων σε βασικούς πελάτες και ενδιαφερόμενα μέρη της δευτεροβάθμιας περίθαλψης στην assigned περιοχή
- Ηγεσία στη διαχείριση του εξειδικευμένου λογαριασμού πελάτη
- Δημιουργία ολοκληρωμένων επιχειρηματικών σχεδίων για την περιοχή
- Εντοπισμός ευκαιριών υψηλής αξίας, ανάπτυξη νέων δραστηριοτήτων, διεκδίκηση μεριδίου από ανταγωνιστές, υιοθέτηση νέων τεχνολογιών και διατήρηση βασικών πελατών και της κύριας δραστηριότητας
- Διαχείριση και ανάπτυξη λογαριασμών με ευθύνη για τις σχέσεις εταιρείας και πελατών
- Συνεργασία με τον Περιφερειακό Διευθυντή Πωλήσεων και τους συναδέλφους για τον καθορισμό των εμπορικών αναγκών
- Παροχή πληροφοριών για την αγορά εσωτερικά, ώστε να υποστηρίζεται ο μελλοντικός επιχειρηματικός σχεδιασμός
- Διατήρηση τεχνογνωσίας στον σχετικό τομέα διαδικασιών και στο χαρτοφυλάκιο προϊόντων
- Εκπροσώπηση της Johnson & Johnson Medical Devices ως πρεσβευτής ευθυγραμμισμένος με το Credo της
- Αξιολόγηση στρατηγικών και σχεδίων λογαριασμών με χρήση εσωτερικών και εξωτερικών συστημάτων και δεδομένων
- Δημιουργία, υλοποίηση και διατήρηση τακτικών σχεδίων λογαριασμών ευθυγραμμισμένων με τους επιχειρηματικούς στόχους και τους στόχους των πελατών
- Προετοιμασία σχεδίων συναντήσεων και εναλλακτικών σεναρίων για την υποστήριξη των σχεδίων λογαριασμών και των οροσήμων
- Ανάπτυξη δικτύων σχέσεων που αποκαλύπτουν αμοιβαία επωφελείς ευκαιρίες πώλησης χειρουργικών τεχνολογιών
- Παρουσίαση προτάσεων αξίας της μάρκας και λύσεων προστιθέμενης αξίας στους πελάτες
- Συνεργασία με συναδέλφους της Johnson & Johnson Medical Devices και των εμπορικών ομάδων
- Ανταπόκριση σε αιτήματα υποστήριξης από συναδέλφους που έρχονται σε επαφή με πελάτες και κοινοποίηση πληροφοριών πελατών μέσω του συστήματος CRM
- Υποστήριξη των στόχων περιφερειακού επιχειρηματικού σχεδιασμού
- Ηγεσία σε προγράμματα εκπαίδευσης πελατών
- Συνεργασία με το Professional Education για τη δημιουργία και διατήρηση σχέσεων με βασικούς διαμορφωτές γνώμης και την προώθηση της προσφοράς του
- Κατανόηση τεχνικών πληροφοριών σχετικά με διαδικασίες και πλατφόρμες προϊόντων
- Παρακολούθηση των εξελίξεων στην αγορά και στον κλάδο
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις, κατά προτίμηση στον τομέα των ιατροτεχνολογικών προϊόντων ή της ορθοπεδικής
- Προδραστική ικανότητα δικτύωσης με δέσμευση για συνεχή διεύρυνση των επαγγελματικών δικτύων
- Αυτοπεποίθηση στην προσέγγιση νέων ανθρώπων και στη δημιουργία παραγωγικών συζητήσεων
- Συνεργατικός ομαδικός παίκτης που εργάζεται αποτελεσματικά μεταξύ διαφορετικών λειτουργιών
- Ισχυρές ικανότητες επιρροής και επιχειρηματικής συνεργασίας
- Ικανότητα κατανόησης και ανάλυσης των αναγκών των ενδιαφερόμενων μερών και δημιουργίας στρατηγικών που ενθαρρύνουν την υιοθέτηση τεχνολογίας
- Ικανότητα να εξελιχθεί σε έμπιστο επιχειρηματικό σύμβουλο που παρέχει κατάλληλες λύσεις
- Ικανότητα οικοδόμησης εμπιστοσύνης με τους πελάτες μέσω διερευνητικών ερωτήσεων και συμβουλευτικής προσέγγισης
- Γνώση διαχείρισης λογαριασμών, αναλυτικής σκέψης, αναλύσεων πελατών, τάσεων υγειονομικής περίθαλψης, επιχειρηματικής πληροφόρησης αγοράς, έρευνας αγοράς, Oracle Customer Data Management (CDM), επίλυσης προβλημάτων, πωλήσεων, πώλησης λύσεων, βιώσιμων προμηθειών και επιλογής προμηθευτών
Παροχές
- Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και παροχών
- Παροχές που μπορούν να προσαρμόζονται στις προτεραιότητές σας σε διαφορετικά στάδια της ζωής
- Πρόσβαση σε διαδικτυακό ψηφιακό γενικό ιατρό
- Ιδιωτική υγειονομική περίθαλψη
- Κουπόνια λιανικής
- Εκπτωτικές και επιδοτούμενες συνδρομές σε γυμναστήρια
- Ευκαιρία υποστήριξης κοινοτικών έργων μέσω του παγκόσμιου προγράμματος Εταιρικής Κοινωνικής Ευθύνης