Johnson & Johnson è un'azienda globale nel settore della salute, attiva nella medicina innovativa e nella tecnologia medica. I suoi team sviluppano soluzioni in oncologia, immunologia, neuroscienze, oftalmologia specialistica, assistenza interventistica e ortopedia, combinando scienza e tecnologia per rispondere a esigenze sanitarie complesse. L'azienda pone inoltre l'accento sull'equità sanitaria, sulla sostenibilità ambientale, sulla diversità e sull'inclusione, al servizio di operatori sanitari, pazienti e comunità di tutto il mondo.
Specialista vendite traumatologia e ortopedia - Johnson & Johnson, lavoro da remoto nel Regno Unito
Ruolo di vendita sul campo per Oxfordshire e Reading, con la promozione delle tecnologie ortopediche DePuy Synthes. La posizione gestisce account chirurgici, strategia territoriale, formazione dei clienti e relazioni con gli stakeholder.
Descrizione
- Raggiungere gli obiettivi e i target di vendita concordati durante il ciclo annuale di valutazione delle prestazioni
- Promuovere i prodotti presso i principali clienti e stakeholder dell’assistenza secondaria nel territorio assegnato
- Guidare la gestione dell’account cliente specializzato
- Creare piani commerciali completi per il territorio
- Individuare opportunità di alto valore, sviluppare nuovo business, conquistare quote della concorrenza, adottare nuove tecnologie e mantenere i clienti chiave e il business principale
- Gestire e sviluppare gli account, assumendo la responsabilità delle relazioni tra azienda e clienti
- Collaborare con il Regional Sales Manager e i colleghi per definire le esigenze commerciali
- Fornire internamente informazioni sul mercato per orientare la pianificazione futura del business
- Mantenere la propria competenza nell’area procedurale pertinente e nel portafoglio prodotti
- Rappresentare Johnson & Johnson Medical Devices come ambasciatore in linea con il suo Credo
- Valutare le strategie e i piani degli account utilizzando sistemi e dati interni ed esterni
- Creare, implementare e mantenere piani tattici per gli account allineati agli obiettivi aziendali e dei clienti
- Preparare piani per le riunioni e soluzioni alternative a supporto dei piani degli account e delle tappe fondamentali
- Costruire reti di relazioni che facciano emergere opportunità reciprocamente vantaggiose per la vendita di tecnologie chirurgiche
- Presentare ai clienti le proposte di valore del marchio e le soluzioni a valore aggiunto
- Collaborare con i colleghi di Johnson & Johnson Medical Devices e dei team commerciali
- Gestire le richieste di supporto dei colleghi a contatto con i clienti e condividere le informazioni sui clienti tramite il sistema CRM
- Supportare gli obiettivi regionali di pianificazione del business
- Guidare i programmi di formazione dei clienti
- Collaborare con Professional Education per costruire e mantenere le relazioni con i key opinion leader e promuovere la sua offerta
- Comprendere le informazioni tecniche relative alle procedure e alle piattaforme di prodotto
- Mantenersi aggiornati sugli sviluppi del mercato e del settore
Requisiti
- Successo comprovato nelle vendite, preferibilmente nel settore dei dispositivi medici o dell’ortopedia
- Capacità proattiva di fare networking e impegno ad ampliare continuamente le reti professionali
- Sicurezza nel relazionarsi con persone nuove e nel creare conversazioni produttive
- Persona collaborativa, capace di lavorare efficacemente tra diverse funzioni
- Solide capacità di influenza e di partnership commerciale
- Capacità di comprendere le esigenze degli stakeholder, analizzarle e creare strategie che incoraggino l’adozione delle tecnologie
- Capacità di diventare un consulente aziendale di fiducia in grado di fornire soluzioni appropriate
- Capacità di costruire la fiducia dei clienti attraverso domande mirate e un approccio consulenziale
- Conoscenza della gestione degli account, del ragionamento analitico, dell’analisi dei clienti, delle tendenze sanitarie, dell’intelligence di mercato, delle ricerche di mercato, di Oracle Customer Data Management (CDM), della risoluzione dei problemi, delle vendite, della vendita di soluzioni, degli acquisti sostenibili e della selezione dei fornitori
Benefit
- Pacchetto competitivo di retribuzione e benefit
- Benefit adattabili alle proprie priorità nelle diverse fasi della vita
- Accesso a un medico di base digitale online
- Assistenza sanitaria privata
- Buoni acquisto
- Abbonamenti a palestre scontati e sovvenzionati
- Opportunità di sostenere progetti comunitari attraverso il programma globale di Responsabilità Sociale d’Impresa