Johnson & Johnson, yenilikçi ilaçlar ve tıbbi teknoloji alanlarında faaliyet gösteren küresel bir sağlık şirketidir. Ekipleri onkoloji, immünoloji, sinir bilimi, uzmanlık gerektiren oftalmoloji, girişimsel bakım ve ortopedi alanlarında çözümler geliştirerek karmaşık sağlık ihtiyaçlarını ele almak için bilimi ve teknolojiyi bir araya getirir. Şirket ayrıca dünya genelinde sağlık hizmeti sunucularına, hastalara ve topluluklara hizmet verirken sağlıkta eşitliğe, çevresel sürdürülebilirliğe, çeşitliliğe ve kapsayıcılığa önem verir.
Travma ve Ortopedi Satış Uzmanı - Johnson & Johnson, Birleşik Krallık Uzaktan
Oxfordshire ve Reading bölgelerini kapsayan, DePuy Synthes ortopedi teknolojilerini tanıtan saha satış pozisyonu. Cerrahi hesapların yönetilmesi, bölge stratejisinin oluşturulması, müşteri eğitimleri ve paydaş ilişkileri bu rolün kapsamındadır.
Açıklama
- Yıllık performans döngüsü kapsamında üzerinde mutabık kalınan hedefleri ve satış hedeflerini gerçekleştirmek
- Atanan bölgedeki önemli ikincil sağlık hizmeti müşterilerine ve paydaşlarına ürünleri tanıtmak
- Uzmanlık alanındaki müşteri hesabının yönetimine liderlik etmek
- Bölge için kapsamlı iş planları oluşturmak
- Yüksek değerli fırsatları belirlemek, yeni işler geliştirmek, rakiplerden pazar payı kazanmak, yeni teknolojileri benimsemek ve önemli müşterileri ve temel işi korumak
- Şirket-müşteri ilişkilerinin sorumluluğunu üstlenerek hesapları yönetmek ve büyütmek
- Ticari ihtiyaçları tanımlamak için Bölgesel Satış Müdürü ve çalışma arkadaşlarıyla birlikte çalışmak
- Gelecekteki iş planlamasına bilgi sağlamak üzere kurum içinde pazar içgörüleri sunmak
- İlgili prosedür alanında ve ürün portföyünde uzmanlığı korumak
- Credo'suyla uyumlu bir elçi olarak Johnson & Johnson Medical Devices'ı temsil etmek
- İç ve dış sistemleri ve verileri kullanarak hesap stratejilerini ve planlarını değerlendirmek
- İş ve müşteri hedefleriyle uyumlu taktiksel hesap planları oluşturmak, uygulamak ve sürdürmek
- Hesap planlarını ve kilometre taşlarını desteklemek üzere toplantı planları ve alternatif senaryolar hazırlamak
- Cerrahi teknolojilerin satışında karşılıklı fayda sağlayan fırsatları ortaya çıkaran ilişki ağları oluşturmak
- Müşterilere marka değer önerilerini ve katma değerli çözümleri sunmak
- Johnson & Johnson Medical Devices ve ticari ekipler genelindeki çalışma arkadaşlarıyla iş birliği yapmak
- Müşteriyle temas eden çalışma arkadaşlarından gelen destek taleplerini ele almak ve müşteri bilgilerini CRM sistemi üzerinden paylaşmak
- Bölgesel iş planlama hedeflerini desteklemek
- Müşteri eğitim programlarına liderlik etmek
- Profesyonel Eğitim ekibiyle çalışarak kanaat önderi ilişkileri oluşturmak ve sürdürmek ve ekibin sunduğu hizmetleri tanıtmak
- Prosedürler ve ürün platformlarıyla ilgili teknik bilgileri anlamak
- Pazar ve sektör gelişmelerini yakından takip etmek
Gereksinimler
- Satış alanında, tercihen tıbbi cihazlar veya ortopedi sektöründe kanıtlanmış başarı
- Profesyonel ağını sürekli genişletmeye bağlılıkla proaktif ağ oluşturma becerisi
- Yeni insanlarla iletişim kurma ve verimli görüşmeler başlatma konusunda özgüven
- İşlevler arası sınırlar boyunca etkili çalışan, iş birliğine açık ekip oyuncusu
- Güçlü ikna ve iş ortaklığı kurma becerileri
- Paydaş ihtiyaçlarını anlama, analiz etme ve teknoloji benimsenmesini teşvik eden stratejiler oluşturma becerisi
- Uygun çözümler sunan güvenilir bir iş danışmanı olabilme becerisi
- Sorgulayıcı sorular ve danışmanlık yaklaşımıyla müşteri güveni oluşturma becerisi
- Hesap yönetimi, analitik düşünme, müşteri analitiği, sağlık hizmetleri trendleri, pazar istihbaratı, pazar araştırması, Oracle Customer Data Management (CDM), problem çözme, satış, çözüm satışı, sürdürülebilir tedarik ve tedarikçi seçimi bilgisi
Yan Haklar
- Rekabetçi ücret ve yan haklar paketi
- Hayatın farklı dönemlerinde önceliklerinize göre uyarlanabilen yan haklar
- Çevrim içi Dijital Doktor hizmetine erişim
- Özel sağlık hizmeti
- Perakende alışveriş kuponları
- İndirimli ve sübvanse edilen spor salonu üyelikleri
- Küresel Kurumsal Sosyal Sorumluluk programı aracılığıyla toplum projelerini destekleme fırsatı