Johnson & Johnson은 혁신 의약품과 의료기술 분야에서 사업을 전개하는 글로벌 헬스케어 기업입니다. 회사의 팀은 종양학, 면역학, 신경과학, 전문 안과, 중재적 치료, 정형외과 등의 분야에서 과학과 기술을 결합해 복잡한 건강 문제에 대응하는 솔루션을 개발합니다. 또한 전 세계 의료 서비스 제공자, 환자, 지역사회를 지원하는 과정에서 건강 형평성, 환경 지속가능성, 다양성, 포용성도 중요하게 여기고 있습니다.
외상 및 정형외과 영업 전문가 - 존슨앤드존슨, 영국 원격 근무
옥스퍼드셔와 레딩 지역을 담당하는 현장 영업 직무로, DePuy Synthes 정형외과 기술을 홍보합니다. 수술 관련 고객 관리, 담당 지역 전략, 고객 교육 및 이해관계자 관계 구축을 담당합니다.
설명
- 연간 성과 주기를 통해 합의된 목표와 판매 목표를 달성합니다
- 담당 지역 전반의 주요 2차 의료 고객과 이해관계자에게 제품을 홍보합니다
- 전문 분야 고객 계정 관리를 주도합니다
- 담당 지역의 종합적인 사업 계획을 수립합니다
- 고가치 기회를 발굴하고 신규 사업을 개발하며 경쟁사 점유율을 확보하고 신기술을 도입하는 동시에 핵심 고객과 핵심 사업을 유지합니다
- 고객 계정을 관리하고 성장시키며 회사와 고객 간 관계를 책임집니다
- 지역 영업 관리자 및 동료들과 협력하여 상업적 요구사항을 정의합니다
- 향후 사업 계획 수립을 위해 시장 인사이트를 내부에 제공합니다
- 관련 시술 분야와 제품 포트폴리오에 대한 전문성을 유지합니다
- 존슨앤드존슨 메디컬 디바이스의 신조에 부합하는 앰배서더로서 회사를 대표합니다
- 내부 및 외부 시스템과 데이터를 활용해 고객 계정 전략과 계획을 평가합니다
- 사업 목표와 고객 목표에 부합하는 전술적 고객 계정을 수립하고 실행하며 유지합니다
- 고객 계정 계획과 주요 일정 달성을 지원할 회의 계획 및 비상 대응책을 준비합니다
- 수술 기술 판매로 상호 이익이 되는 기회를 발굴하는 관계 네트워크를 구축합니다
- 고객에게 브랜드 가치 제안과 부가가치 솔루션을 제시합니다
- 존슨앤드존슨 메디컬 디바이스 및 영업 조직 전반의 동료들과 협업합니다
- 고객 대응 동료의 지원 요청에 대응하고 CRM 시스템을 통해 고객 정보를 공유합니다
- 지역 사업 계획 목표를 지원합니다
- 고객 교육 프로그램을 주도합니다
- 프로페셔널 에듀케이션 팀과 협력하여 주요 오피니언 리더와의 관계를 구축하고 유지하며 해당 팀의 서비스를 홍보합니다
- 시술 및 제품 플랫폼과 관련된 기술 정보를 이해합니다
- 시장 및 업계 동향을 지속적으로 파악합니다
지원 자격
- 영업 분야에서 입증된 성공 경험이 있으며, 의료기기 또는 정형외과 분야 경험이 있으면 우대합니다
- 적극적으로 네트워크를 구축하고 전문 인맥을 지속적으로 확장하려는 의지가 있습니다
- 새로운 사람들과 자신 있게 소통하고 생산적인 대화를 이끌어낼 수 있습니다
- 협업을 중시하며 기능 간 경계를 넘어 효과적으로 일할 수 있습니다
- 뛰어난 영향력과 비즈니스 파트너십 역량을 갖추고 있습니다
- 이해관계자의 요구를 파악하고 분석하여 기술 도입을 촉진하는 전략을 수립할 수 있습니다
- 신뢰받는 비즈니스 자문가로서 적절한 솔루션을 제공할 수 있습니다
- 심층 질문과 컨설팅 방식의 접근을 통해 고객의 신뢰를 구축할 수 있습니다
- 계정 관리, 분석적 사고, 고객 분석, 헬스케어 동향, 시장 정보, 시장 조사, Oracle Customer Data Management(CDM), 문제 해결, 영업, 솔루션 영업, 지속 가능한 조달 및 공급업체 선정에 대한 지식이 있습니다
복리후생
- 경쟁력 있는 보상 및 복리후생 패키지
- 삶의 단계별 우선순위에 맞게 조정할 수 있는 복리후생
- 온라인 디지털 GP 이용
- 민간 의료보험
- 소매점 상품권
- 헬스장 회원권 할인 및 보조금
- 글로벌 기업의 사회적 책임 프로그램을 통해 지역사회 프로젝트를 지원할 기회