Global Payments Inc. là một công ty công nghệ thương mại toàn cầu hoạt động trong các lĩnh vực tài chính, fintech và dịch vụ B2B. Nền tảng của công ty hỗ trợ hơn 4 triệu khách hàng và xử lý khoảng 66 tỷ giao dịch mỗi năm, giúp các doanh nghiệp quản lý thanh toán cùng những hoạt động thương mại liên quan. Khoảng 27.000 nhân viên làm việc trong các lĩnh vực công nghệ, kinh doanh, dịch vụ khách hàng và nhiều chức năng khác, tạo cơ hội cho những chuyên gia quan tâm đến việc xây dựng và hỗ trợ các công cụ được doanh nghiệp trên toàn thế giới sử dụng.
Quản lý khách hàng khu vực, phát triển khách hàng mới – Áo
Thu hút đơn vị chấp nhận thanh toán mới và phát triển doanh số công nghệ thanh toán tại Thượng Áo hoặc Hạ Áo. Vị trí làm việc từ xa, phụ trách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đàm phán, toàn bộ quy trình bán hàng và phát triển địa bàn.
Mô tả
- Lập và triển khai kế hoạch địa bàn nhằm thu hút đơn vị chấp nhận thanh toán và tăng thị phần
- Tìm kiếm và thu hút khách hàng doanh nghiệp mới thông qua tiếp cận trực tiếp, kết nối, giới thiệu, sự kiện và hợp tác
- Xây dựng nguồn khách hàng tiềm năng đủ điều kiện và đạt hoặc vượt chỉ tiêu
- Gặp gỡ khách hàng, trình bày và giới thiệu giải pháp, đồng thời đàm phán các điều khoản thương mại
- Quản lý quy trình bán hàng từ tạo khách hàng tiềm năng, gửi đề xuất đến ký hợp đồng và tiếp nhận khách hàng
- Xây dựng quan hệ với chủ doanh nghiệp vừa và nhỏ, doanh nghiệp thị trường tầm trung, người ra quyết định và các bên liên quan
- Phối hợp với các nhóm nội bộ để hỗ trợ quá trình thu hút khách hàng mới diễn ra suôn sẻ
- Dự báo doanh số chính xác và cập nhật hồ sơ trên hệ thống CRM
- Theo dõi biến động thị trường, hoạt động của đối thủ cạnh tranh và cơ hội trong địa bàn
- Phát triển quan hệ với các đơn vị chấp nhận thanh toán và nguồn doanh thu bền vững tại Thượng Áo hoặc Hạ Áo
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng B2B thành công, tập trung vào thu hút khách hàng mới
- Có thành tích nhất quán trong việc đạt hoặc vượt chỉ tiêu doanh số
- Chủ động tìm kiếm khách hàng tiềm năng, xây dựng kết nối và giành khách hàng doanh nghiệp mới
- Có kinh nghiệm quản lý toàn bộ chu trình bán hàng từ tìm kiếm khách hàng đến ký hợp đồng
- Có kỹ năng giao tiếp, đàm phán và thuyết trình tốt
- Có khả năng làm việc độc lập và chịu trách nhiệm với địa bàn bán hàng được giao
- Có tư duy thương mại tốt và định hướng khách hàng
- Có giấy phép lái xe hợp lệ và sẵn sàng thường xuyên đi lại trong địa bàn
- Ưu tiên có kinh nghiệm về thu hút đơn vị chấp nhận thanh toán, thanh toán, chấp nhận thanh toán, giải pháp POS, thanh toán thương mại điện tử hoặc công nghệ tài chính
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong lĩnh vực ngân hàng hoặc dịch vụ tài chính, trực tiếp phụ trách phát triển kinh doanh và thu hút khách hàng
- Ưu tiên am hiểu thanh toán thẻ, xử lý giao dịch thanh toán và các giải pháp thanh toán gia tăng giá trị
- Ưu tiên có mạng lưới quan hệ sẵn có trong cộng đồng doanh nghiệp vừa và nhỏ, doanh nghiệp thị trường tầm trung
- Ưu tiên có kinh nghiệm trong môi trường bán hàng cạnh tranh, chú trọng chỉ tiêu
Phúc lợi
- Quyền tự chủ và trách nhiệm trong phạm vi địa bàn được giao
- Cơ hội nghề nghiệp trong một tổ chức quốc tế
- Cơ hội học hỏi từ các chuyên gia giàu kinh nghiệm trong ngành
- Cơ hội phát triển nghề nghiệp ở nhiều quốc gia