テリトリーアカウントマネージャー、新規顧客開拓——オーストリア
オーバーエスターライヒ州またはニーダーエスターライヒ州で新規加盟店を開拓し、決済テクノロジーの販売を拡大します。リモート勤務で、見込み顧客の開拓、交渉、営業全般、担当エリアの成長を担います。
仕事内容
- 加盟店の獲得と市場シェア拡大に向けた担当エリア計画を策定し、実行する
- 新規開拓の連絡、人脈づくり、紹介、イベント、パートナーシップを通じて新規顧客を開拓・獲得する
- 有望な営業パイプラインを構築し、目標を達成または上回る
- 顧客と面談し、ソリューションを紹介・実演して、取引条件を交渉する
- 見込み顧客の開拓や提案から、契約締結、導入まで営業プロセス全体を管理する
- 中小企業および中堅市場の事業主、意思決定者、関係者との関係を築く
- 社内チームと連携し、円滑な顧客獲得プロセスを支援する
- 売上を正確に予測し、CRMの記録を最新の状態に保つ
- 担当エリアの市場動向、競合の活動、商機を把握する
- オーバーエスターライヒ州またはニーダーエスターライヒ州で加盟店との関係を深め、持続的な収益拡大を図る
応募要件
- 新規顧客の獲得を中心とする、5年以上の実績あるB2B営業経験
- 営業目標を継続して達成または上回った実績
- 主体的に見込み顧客を開拓し、人脈を広げ、新規顧客を獲得する姿勢
- 顧客開拓から契約締結まで、営業サイクル全体を管理した経験
- 優れたコミュニケーション力、交渉力、プレゼンテーション力
- 自立して業務を進め、担当営業エリアに責任を持てること
- 優れた商業的判断力と顧客重視の姿勢
- 有効な運転免許証を保有し、担当エリア内で定期的に出張できること
- 加盟店向けアクワイアリング、決済、決済受け入れ、POSソリューション、Eコマース決済、またはフィンテックの経験があれば尚可
- 銀行または金融サービス業界で、事業開発と顧客獲得を直接担当した経験があれば尚可
- カード決済、決済処理、付加価値決済ソリューションの知識があれば尚可
- 中小企業および中堅市場のビジネスコミュニティに既存のネットワークがあれば尚可
- 競争が激しく、目標達成を重視する営業環境での経験があれば尚可
福利厚生
- 担当エリアで裁量を持ち、責任を担える
- 国際的な組織でキャリアを築く機会
- 経験豊富な業界のプロフェッショナルから学ぶ機会
- 国境を越えてキャリアを築く機会