Global Payments Inc. — глобальная технологическая компания в сфере коммерции, работающая в финансовом секторе, финтехе и B2B-услугах. Её платформа поддерживает более 4 миллионов клиентов и обрабатывает около 66 миллиардов транзакций ежегодно, помогая компаниям управлять платежами и связанными с коммерцией операциями. Около 27 000 сотрудников работают в сфере технологий, продаж, клиентского обслуживания и других направлениях, создавая возможности для специалистов, заинтересованных в разработке и поддержке инструментов, которыми пользуются компании по всему миру.
Менеджер по развитию территории и привлечению новых клиентов — Австрия
Привлекайте новых торговых партнеров и развивайте продажи платежных технологий в Верхней или Нижней Австрии. Удаленная работа включает поиск клиентов, переговоры, полный цикл продаж и развитие территории.
Описание
- Разрабатывайте и реализуйте план развития территории, привлекайте торговых партнеров и увеличивайте долю рынка
- Находите новых клиентов и привлекайте бизнес с помощью прямых обращений, нетворкинга, рекомендаций, мероприятий и партнерств
- Формируйте квалифицированную воронку продаж и выполняйте или превышайте целевые показатели
- Встречайтесь с клиентами, представляйте и демонстрируйте решения, согласовывайте коммерческие условия
- Ведите продажи от поиска потенциальных клиентов и подготовки предложений до подписания договоров и адаптации клиентов
- Выстраивайте отношения с владельцами бизнеса малого и среднего сегмента, лицами, принимающими решения, и другими заинтересованными сторонами
- Координируйте работу с внутренними командами, чтобы обеспечить удобный процесс привлечения клиентов
- Точно прогнозируйте продажи и поддерживайте актуальность записей в CRM
- Отслеживайте изменения рынка, активность конкурентов и возможности на территории
- Развивайте отношения с торговыми партнерами и обеспечивайте устойчивый рост выручки в Верхней или Нижней Австрии
Требования
- Не менее пяти лет успешного опыта B2B-продаж с упором на привлечение новых клиентов
- Подтвержденный опыт регулярного выполнения или превышения целевых показателей продаж
- Проактивный подход к поиску клиентов, нетворкингу и привлечению нового бизнеса
- Опыт ведения полного цикла продаж — от поиска потенциальных клиентов до подписания договора
- Отличные навыки коммуникации, ведения переговоров и презентаций
- Умение работать самостоятельно и отвечать за развитие территории продаж
- Развитое коммерческое мышление и ориентация на клиента
- Действующее водительское удостоверение и готовность регулярно ездить по территории
- Опыт в сфере эквайринга, платежей, приема платежей, POS-решений, платежей в электронной коммерции или финтеха будет преимуществом
- Опыт работы в банковской сфере или финансовых услугах с прямой ответственностью за развитие бизнеса и привлечение клиентов будет преимуществом
- Знание карточных платежей, обработки платежей и дополнительных платежных решений будет преимуществом
- Наличие сложившейся сети деловых контактов в сегменте малого и среднего бизнеса будет преимуществом
- Опыт продаж в конкурентной среде с целевыми показателями будет преимуществом
Преимущества
- Самостоятельность и ответственность за закрепленную территорию
- Возможности карьерного роста в международной организации
- Возможность учиться у опытных специалистов отрасли
- Карьерные возможности в разных странах