Global Payments Inc. — глобальна технологічна компанія у сфері комерції, що працює у фінансовому секторі, фінтеху та B2B-послугах. Її платформа підтримує понад 4 мільйони клієнтів і щороку обробляє приблизно 66 мільярдів транзакцій, допомагаючи компаніям керувати платежами та пов’язаними з комерцією операціями. Близько 27 000 співробітників працюють у технологіях, продажах, обслуговуванні клієнтів та інших напрямках, створюючи можливості для фахівців, зацікавлених у розробці й підтримці інструментів, якими користуються компанії в усьому світі.
Менеджер із розвитку території та залучення нових клієнтів — Австрія
Залучайте нових торговельних партнерів і розвивайте продажі платіжних технологій у Верхній або Нижній Австрії. Віддалена робота охоплює пошук клієнтів, переговори, повний цикл продажів і розвиток території.
Опис
- Розробляйте та реалізовуйте план розвитку території, залучайте торговельних партнерів і збільшуйте частку ринку
- Знаходьте нових клієнтів і залучайте бізнес через прямі звернення, нетворкінг, рекомендації, заходи та партнерства
- Формуйте кваліфіковану воронку продажів і виконуйте або перевищуйте цільові показники
- Зустрічайтеся з клієнтами, представляйте й демонструйте рішення, узгоджуйте комерційні умови
- Ведіть продажі від пошуку потенційних клієнтів і підготовки пропозицій до підписання договорів та адаптації клієнтів
- Будуйте відносини з власниками підприємств малого та середнього сегмента, особами, які ухвалюють рішення, та іншими зацікавленими сторонами
- Координуйте роботу з внутрішніми командами, щоб забезпечити зручний процес залучення клієнтів
- Точно прогнозуйте продажі й актуалізуйте записи в CRM
- Відстежуйте зміни ринку, активність конкурентів і можливості на території
- Розвивайте відносини з торговельними партнерами та забезпечуйте стале зростання доходу у Верхній або Нижній Австрії
Вимоги
- Щонайменше п’ять років успішного досвіду B2B-продажів із фокусом на залученні нових клієнтів
- Підтверджений досвід регулярного виконання або перевищення цільових показників продажів
- Проактивний підхід до пошуку клієнтів, нетворкінгу та залучення нового бізнесу
- Досвід ведення повного циклу продажів — від пошуку потенційних клієнтів до підписання договору
- Відмінні навички комунікації, ведення переговорів і презентацій
- Уміння працювати самостійно та відповідати за розвиток території продажів
- Розвинене комерційне мислення й орієнтація на клієнта
- Чинне водійське посвідчення та готовність регулярно подорожувати територією
- Досвід у сфері еквайрингу, платежів, приймання платежів, POS-рішень, платежів в електронній комерції або фінтеху буде перевагою
- Досвід роботи в банківській сфері чи фінансових послугах із прямою відповідальністю за розвиток бізнесу та залучення клієнтів буде перевагою
- Знання карткових платежів, обробки платежів і додаткових платіжних рішень буде перевагою
- Наявність сформованої мережі ділових контактів у сегменті малого та середнього бізнесу буде перевагою
- Досвід продажів у конкурентному середовищі з цільовими показниками буде перевагою
Переваги
- Самостійність і відповідальність за закріплену територію
- Можливості кар’єрного зростання в міжнародній організації
- Можливість навчатися в досвідчених фахівців галузі
- Кар’єрні можливості в різних країнах